Cum de a organiza magazinul dvs. locale de hardware

magazin de hardware poate fi o direcție foarte profitabilă din propria afacere. Cu toate acestea, situația este pe piața românească, un nou jucător este aproape lipsit de posibilitatea de a avea loc, pentru că în cazul în care piața nu este un monopol, oligopol este cu siguranță - principalele rețele oferă bunuri clienților la prețuri competitive și cu serviciul corespunzător, ceea ce elimină posibilitatea de a deschide un mic magazin. În acest sens, un antreprenor care a decis să se angajeze în comerțul de aparate de uz casnic, ar trebui să evalueze capacitățile lor, și aproape întotdeauna, în cazul în care în orașul său are deja un magazin mare lanț, șansele de a construi o abordare de afaceri de succes la zero. Cu toate acestea, există și alte opțiuni pentru dezvoltarea sa. Acest articol va discuta oportunitățile și perspectivele acestei afaceri.

Deci, principala problemă - concurs. Acest lucru determină în mare măsură companiei strategia de dezvoltare, politica, și, în general, toate lucrările. Situația cea mai favorabilă în orașele relativ mici, în cazul în care nu există reprezentanți ai rețelelor mari, atunci există posibilitatea de a oferi clienților cele mai bune aparate pentru prețurile antreprenor. Dar aici problema este că rețeaua este în continuă evoluție, și este posibil ca la câteva luni de la începerea lucrărilor va avea un concurent pentru branduri bine cunoscute, oferind clienților toate avantajele unei rețele mai mari. De exemplu, una dintre cele mai mari rețele de astăzi are în vedere opțiuni de deschidere a magazinelor lor în orașe cu o populație de cel puțin 20 de mii de oameni - și astfel de așezări rareori se încadrează în definiția chiar a orașului.

Pentru a concura cu rețelele nu va funcționa, chiar și în detrimentul de reducere a prețului - companii mari de cumpărare lot de astfel de volume pe care antreprenorul aspiră are nici o modalitate de a ține la toate într-un fel cu ei. În acest sens, o astfel de afacere este posibilă numai în cazul în care există capital de pornire, estimat la câteva milioane și miliarde de ruble chiar, cu este necesar de pornire odată ce o rețea în întreaga țară - altfel nu fie în măsură să cumpere același volum de mărfuri și, astfel, se obține o reducere de bun pe o mare en-gros.

Cu toate acestea, există o altă opțiune care este cea mai potrivită devenire antreprenor, nu are prea mulți bani - lucru pentru franciza. Unele mari lanțuri sunt gata să coopereze cu noi jucători de pe piață, și luând în considerare opțiunea de tranziție sub marca este deja companii de lucru. Un anumit procent de oameni de afaceri care au aparate vândute anterior în propriul magazin, sunt acum într-o anumită măsură, parte a rețelei pe care se execută franciza, menținând în același timp autonomia financiară reală.

Cu toate acestea, ține cont de faptul că lucra la franciza - încă limitări semnificative, și, uneori, nu francizori prezintă o cereri foarte grave pentru viitorul partener. În general, situația din această piață nu este propice pentru dezvoltarea de mici și într-adevăr, orice afacere, cu excepția afaceri rețele mari. Cu toate acestea, există, de asemenea, activitatea de electrocasnice magazin, care nu se deschide la dimensiunea mare lant de magazine, care este, funcționează doar cu tehnica destul de rare sau oferă numai bunuri de producător sau o singură direcție, dar într-o gamă largă, fie pariu pe o destul de costisitoare sau Pe de altă parte, mai puțin de calitate, dar mai ieftin de produs. La urma urmei, un hypermarket, indiferent cât de mare ar fi el, poate oferi clienților tot ceea ce pozițiile posibile ale acesteia, și puteți paria pe ea. Doar ține cont de faptul că pentru a scăpa de concurența va fi în continuare dificilă.

Pentru a începe trebuie să vă înregistrați ca o entitate de afaceri. Poate funcționa ca o proprietate exclusivă, Înregistrarea este simplă și nu necesită o mulțime de timp, efort și bani, oferă posibilitatea de a lucra în cadrul sistemului simplificat de impozitare (6% din venituri sau 15% din profitul din exploatare). Dacă trebuie să vă înregistrați o persoană juridică, forma preferată poate fi o societate cu răspundere limitată (ca disponibil STS) sau societatea pe acțiuni, în cazul în care fondatorii foarte mult. Însăși activitatea se încadrează în definiția (CMEAD 2) 47.54 Servicii de comerț cu amănuntul cu aparate electrocasnice, in magazine specializate. Unele permise speciale pentru comerțul cu aparatele de uz casnic nu este necesară.

Cel mai important aspect al organizației dvs. de afaceri este de a căuta spații sub propriul atelier. Aici există mai multe opțiuni, în funcție de ce fel de format de lucru a fost selectat. Dacă aceasta este opera unei francize - orice întrebări francizorului, el supraestimează de multe ori cerințe, și este necesar să existe o zonă cu adevărat uriașă. Dacă vorbim despre magazin, care funcționează în formatul de ieșire de vânzare cu amănuntul, oferind clienților cumpere numai de specialitate și tehnologie restrânsă sau o singură sursă, este adesea mai indicat să fie în continuare situat la o cameră relativ mică, pentru că în acest caz, va fi posibil să se plaseze toate bunurile necesare, și de asemenea, reduce costul chiriei sau prețul de achiziție al clădirii sau sediul.

Pentru magazinul mediu aparat va necesita aproximativ 50 de metri patrati de spatii comerciale, dar, de asemenea, ține cont de faptul că camera necesare pentru depunerea și unitatea administrativă, dar încă o parte semnificativă a aparatelor electrocasnice situate în direct pe podea de tranzacționare. În acest sens, putem spune că pentru început poate fi suficient de 100 de metri pătrați pentru a găzdui magazin. Cu toate acestea, cel mai important considerare la alegerea unui site pentru a obține de locație, mai degrabă decât dimensiunea sa. acasă aparate magazin nu poate fi localizat în locul cel mai acceptabil, în cazul în care există întotdeauna un flux mare de vizitatori. Prin urmare, trebuie doar să ia în considerare zonele centrale ale orașului, precum și centre comerciale importante. În acest ultim caz, este necesar să se conta pe, probabil, cel mai mare preț, dar în acest caz, puteți conta pe faptul că vizitatorii vor fi destul de mult. Costul de închiriere spațiilor este foarte dependentă de mai mulți factori, printre care sunt șef oraș și locul de muncă în ea.

De asemenea, trebuie să aibă grijă de îmbunătățirea internă a spațiilor. Cele mai mari cheltuieli sunt așteptate la zona de vânzări de echipamente, veți avea nevoie de o bună înțelegere a ceea ce departamente și în cazul în care pentru a pune ordine în care trebuie să meargă și celelalte lucruri mici care sunt importante pe termen lung afectează vânzările. Pentru plasarea mărfurilor trebuie să cumpere rafturi, dulapuri și rafturi, aparate mici, de obicei, protejate vitrine articole importante expuse în sala de toate pentru a vedea.

Pe scenă, tot ce trebuie să ia imediat în considerare cerințele autorităților de reglementare, deoarece, de exemplu, echipamentul de inspecție de incendiu vor fi verificate cu atenție și standarde de magazin aparat de conformitate - depinde de siguranță la foc. Va supraveghea activitatea mai multor altor agenții, dintre care cel mai important este Serviciul federal, care impune contracte pentru exportul de deșeuri solide, deratizare și dezinfecție și alte autorizații similare. În general, costul de tot magazinul depinde de tehnicile sale de mărime și de vânzare, cifrele exacte sunt destul de dificil, de asemenea, și, în general, pentru a efectua un calcul complet al tuturor parametrilor. Aici sunt toate în mod individual și, uneori, pentru a deschide magazin electrocasnice suficiente milioane de ruble (inclusiv achiziționarea de bunuri), și, uneori, nu este suficient, și câteva zeci de milioane.

O parte semnificativă a investiției în avans va achiziționa un lot inițial. Pentru a putea tranzactiona aparate, trebuie să semneze contract pe termen lung cu producătorul, cu toate că unele companii sunt încă de lucru cu intermediari, distribuitori. Acest lucru de multe ori nu este profitabil, deoarece marja de pe aparatele deja este mic, și de a lucra cu un mediator sau forțat să reducă venitul lor, sau un set de prețuri, nefavorabile pentru cumpărător. În acest sens, relativ ușor pentru a merge direct la producător, sau mai degrabă reprezentantul său, care va vinde bunuri la cele mai mici preturi posibile.

Pe piața de astăzi există mai multe branduri de producători bine cunoscute, dar nu întotdeauna recomandabil să vândă numai produse ale unor companii de renume. Aproape întotdeauna, consumatorii într-un grad sau altul plătește pentru marca, astfel încât magazinul de hardware, în principal, mai ieftin de produs vândut, este forțat să caute alți furnizori. Ei sunt producători chinezi și români, în primul caz, produsele în sine este ieftin, a doua economii semnificative sunt realizate prin reducerea costurilor de transport și vamale. Cu toate acestea, în acest caz, calitatea este aproape întotdeauna relevantă - adică, foarte scăzută. În cazuri excepționale, există producători care produc echipamente, de, să își deschidă propriile magazine pentru a le pune în aplicare, dar această practică este aproape nu a devenit larg răspândită.

Dacă deschideți un magazin relativ mare (sau chiar concentrat pe ea să acționeze în aceeași piață cu rețelele majore), atunci ai nevoie pentru a merge doar la bine-cunoscute producători, astfel încât produsele lor sunt în cerere de către majoritatea consumatorilor. Aici totul este destul de simplu - cu atât mai mult partidul este gata să ia antreprenorului, cu atât mai mare cu discount el poate conta. Mai mult decât atât, producătorul oferă un discount, desigur, numai pentru produsele lor, iar în cazul în care un număr foarte mare de mărci vor fi reprezentate în magazin, cumpăra o cantitate mare de bunuri de la fiecare furnizor este practic imposibil; și nu e vorba de bani, dar lichiditatea mărfurilor.

O astfel de afaceri este în general caracterizată prin cifra de afaceri lentă a fondurilor, toate produsele achiziționate - este scos din circulație, care nu poate fi pus în dezvoltarea și achiziționarea unui nou partid. Există, desigur, capacitatea de a negocia cu furnizorii de pe amânări la plată sau chiar să lucreze pentru o comisie, dar în această unitate funcționează format. În acest sens, mult mai profitabil pentru a deschide un magazin monobrand (sau cel puțin producătorii de a oferi bunuri 2-3), pentru că puteți avea un singur producător pentru a cumpăra o cantitate mare, obținându-se astfel o reducere substanțială. Și în acest caz, puteți conta pe sprijinul deplin al activității lor de la furnizor - și post-vânzare de servicii, precum și reduceri și plăți amânate și toate cealaltă parte frumoasă a relațiilor partenere.

Prin modul în care, garanția și service, în general. În această afacere, este de multe ori un avantaj competitiv semnificativ. Prin urmare, în cazul în care există un parteneriat direct cu producătorul, ar trebui să verificați imediat termenii echipamentului de garanție. Și nu întotdeauna poate fi convenabil pentru client, chiar dacă producătorul și vânzătorul aceste condiții se pot aranja.

Cel mai simplu exemplu - repararea și diagnosticare sunt efectuate de specialiștii producătorului, ca urmare, clientul primește un serviciu de primă clasă, dar a trebuit să aștepte o lungă perioadă de timp până când bunurile vor atrage pe garanția în magazin, și apoi trimis la producător, va primi înapoi. Există, desigur, termenele legale, dar consumatorul dorește să rezolve întrebarea dvs. cât mai repede posibil. Prin urmare, trebuie să vă gândiți cum să deschidă un atelier de reparații, care se ocupă cu garanții. Ca o opțiune - pentru a găsi un bun magazin de reparații reputație care rulează în prezent și având societății și să încheie un contract de servicii. Deci, va fi posibil, cât mai curând posibil, pentru a face față cu echipamentul nu a reușit, cu reparații în cazul în care va fi posibil, nu numai pentru garanție (care nu este nici profitabil), ci doar echipamentele vechi sau rupte, garanția a expirat o lungă perioadă de timp (și aceasta este o sursă suplimentară de venituri).

În continuare - serviciul nu este doar garanția, dar, de asemenea, servicii suplimentare care sunt necesare pentru a fi. Acest lucru este valabil și pentru livrarea și instalarea unei tehnici, în general, de mari dimensiuni. Multe companii oferă livrare gratuită a bunurilor către consumator, unele nu chiar de instalare liberă, care se referă în primul rând la mașini de spălat. Acest lucru presupune costuri suplimentare - costuri de transport, salariile personalului, dar permite să atragă un număr considerabil de consumatori. Dacă un client vede produsul, dar învață că el va trebui să aducă propria lui, el ar refuza aproape sigur de a cumpăra. Departe nu toată lumea are sa „Gazelle“ și câțiva prieteni-incarcatoare.

În general, deschiderea magazinului aparatului de astăzi - o întreprindere complexă, cu o perioadă de recuperare îndelungată și riscuri mari, chiar dacă se ia o anumită nișă și să fie angajate în promovarea dreptului, puteți atinge succesul.

Mathias laudanum
(C) www.openbusiness.ru - portalul planurilor de afaceri și orientări pentru demararea unei mici afaceri