Cum de a oferi clientului pentru a cumpăra mai mult

Nu este adecvat pentru toate produsele, dar numai pentru cei care sunt recomandate pentru a cumpăra mai multe piese dintr-o dată. Oferta pentru a cumpăra mai multe bunuri pentru a fi atractive pentru cumpărător și trebuie să demonstreze beneficiul pentru el.

De exemplu, o persoană care dorește să cumpere un pachet de biscuiți, iar vânzătorul zis: „Ia-a doua la o reducere. Este delicios cu ceai! Dezasambla repede!“.

Și cumpărătorul a este modul în care să se bucure de cookie-uri delicioase cu ceai - această ofertă este foarte atractivă și profitabilă pentru el, ca pachetul de-al doilea este dat să-l la o reducere. De asemenea, din moment ce cookie-uri rapid „demonteze“ are sens să-l cumpere chiar acum.

Același lucru cu flori, „Ia 7 trandafiri la o reducere în loc de cinci. Imaginați-vă cum soția ta va fi încântat acest buchet!“.

„Recent, am cumparat un razukrashki frate mai mic în magazin. Vânzătorul mi-a dat o carte și a spus că a fost pentru băieți podoydѐt bine.

Am fost de acord cu ea și a luat bani pentru a plăti, în acel moment, ea a luat un caiet pentru eschѐ prettification și a spus că imaginile din acest razukrashki - este la moda pentru copii: „Luați și eschѐ, copilul exact nespus de mult“ Desigur, am luat eschѐ asta.

Cei mai mulți oameni s-ar fi făcut la fel ca și mine, ei ar lua o carte pentru eschѐ prettification. Este doar necesar să se ofere. "

Puteți oferi produse legate de client.

Oferă clienților, tocmai a făcut cumperi ceva „în apendice“. Această tehnică va funcționa bine dacă elementele suplimentare pe care le va oferi un discount sau bonus.

De exemplu, un om a cumpărat un costum, după care vânzătorul oferă să-l pentru a cumpăra un alt tricou cu 10% reducere sau o cravată ca un cadou.

Pentru mulți, acesta va fi important, și ei vor lua. Și nici măcar pentru că într-adevăr nevoie de ea, ci pentru că cumpărătorul voshѐl deja în entuziasm de consum, dar tot dau un discount, data viitoare, deoarece reducerile nu pot fi.

Desigur, nu toată lumea va fi de acord cu această propunere, dar chiar dacă 15% -30% dintre clienții vor fi de acord - aceasta este o companie de vânzări suplimentare substanțiale.