Cum de a motiva angajații pentru a efectua planul de vânzări

Colectivul de muncă - cea mai importanta componenta a oricarei afaceri. În departamentul de vânzări de importanța sa este esențială, iar oamenii sunt principala „armă“ pentru creșterea veniturilor și a profitului. Pentru succesul comercial a avut tendințe pozitive, fiecare manager trebuie să știe cum să motiveze angajații pentru a realiza planul de vânzări. dar mai bine - a lui supra-împlinire.

Metodele standard de motivare

Îmbunătățirea calității vânzărilor managerii pot fi realizate prin punerea în aplicare a unui număr de moduri simple și de costuri minore motivarea:

Puteți utiliza recompense intangibile: de exemplu, un abonament la un club de fitness, o sticlă de coniac scump, pachete de călătorie.

modalități inovatoare de motivare

motivarea personalului pentru a realiza planul de vânzări poate consta nu numai în primele la sfârșitul lunii, dar în remunerația pe zi. Atunci când un angajat este definit de către ținta de o lună întreagă, el consideră această perioadă ca un câmp liber pentru efortul de distribuție. Există o situație de „odihnă astăzi și mâine de captură în sus.“ Și tocmai din acest motiv, mulți lucrători perturbat planurile sale.

Dar este necesar să se stabilească bar pentru fiecare zi, ca motivație pentru a crește în mod semnificativ. Linia de jos este faptul că angajatul primește o primă numai pentru zilele în care planul a fost finalizat. Uneori prevede plăți suplimentare pentru depășirea planului de zi cu zi. Acest lucru încurajează angajații să lucreze productiv în fiecare zi.

O altă versiune a unui efect motivațional asupra personalului - răsfăț în timpul orelor de lucru. angajații Ie care au îndeplinit planul pentru ziua sau luna se oferă posibilitatea de a utiliza timpul de lucru rămas în scopuri personale: să plece devreme pentru masa de prânz sau du-te acasă, du-te la yoga în același centru de afaceri, în mijlocul zilei de lucru sau pe probleme personale să se lipsească în timpul orelor de lucru. Statisticile arată că această metodă poate crește vânzările cu până la 40%.

În cazul în care firma dvs. are deja un sistem de prime, un stimulent suplimentar pentru îmbunătățirea calității punerii în aplicare a planului de vânzări este un fond de premii non-monetare. De exemplu, pentru o potrivire stabilă a cifrelor reale de vânzări pentru sfârșitul anului planificat cei mai buni angajati a oferit un bilet la mare, ceasuri de marcă, TV scumpe.

Cu privire la modul interesați în activitatea lor personalului de vânzări afectează în mod direct nivelul de venit al companiei. Sistemul de motivare este gândit la cel mai mic detaliu: personajele sunt studiate, starea civilă, portrete psihologice. Fii atent la oameni, nu dau promisiuni goale, și nu pun obiective nerealiste.