Cum de a lucra cu furnizorii
CUM să colaboreze cu furnizorii
Găsiți furnizorii și să lucreze împreună este mai ușor cu el decât pentru a construi relații în viața sa personală. Mai întâi trebuie să atragă atenția și interesul omului. Apoi au convins să „data“ și nu o picătură clanger ea. Asigurați-vă acordul inițial și începe „întâlnire“. După aceea să încerce să „trăiască“ împreună și, ca de obicei, să treacă printr-o serie de certuri și scandaluri.
In acest articol vom discuta despre ce tipuri de furnizori, în general, sunt și ce criterii trebuie să aleagă furnizorul lor mai întâi.
Primele obstacole și întrebări dificile
Lucrul cu furnizorii începe, de obicei, după ce primiți comanda pentru bunurile. Sunteți ordine foarte fericit, să construiască un plan minunat pentru a avea succes în viitor. Primul pas este foarte important pentru a obține comanda - este minunat. S-ar părea că cazul pentru mici - pentru a găsi un furnizor, pentru a primi un discount de la el, să expedieze mărfurile către client - și vei fi fericit. Dar, treptat, începe să întreb unde pentru a obține produsul potrivit, dar la un preț scăzut, dar cu conditii bune de livrare.
Și înainte de a se confruntă cu o serie de întrebări foarte dificile:
Cum de a găsi și alege furnizorii?
Cum de a „vinde-te“ și a obține condițiile lor bune?
Cum să se pregătească pentru negocieri, modul de utilizare a punctelor de presiune?
În modul de a alege un furnizor există multe capcane, neînțelegeri și dificultăți, de exemplu:
Ești un tânăr și novice și cu experiență toată dragostea.
Vrei să obțineți un mediu bun pentru a crește vânzările, și spune: „La început volumul, apoi cu discount“
Avem nevoie de sprijin și consiliere, dar prea leneș pentru a vă ajuta.
Evita toate obstacolele, să nu cadă în capcana, și a dovedi că sunteți „nu o cămilă“ - o sarcină foarte dificilă. În acest articol vom încerca să vă oferim sfaturi utile pentru a face față cu ea. Luați în considerare principalele tipuri de furnizori, și va vorbi despre ceea ce ar trebui să caute în alegerea furnizorului de prima.
Tipurile de furnizori
Totul începe cu aprovizionarea. Cea mai bună opțiune aici - recomandată de către operatorii de pe piață, dar, de asemenea, Internetul nu a fost anulat. portaluri țintă, și, dacă este posibil, vizita expoziții și conferințe au nevoie de studiu mai detaliat. Ca rezultat, puteți obține o listă foarte lungă de potențiali parteneri. Există mai multe tipuri de bază ale furnizorilor. Primul din lanțul de aprovizionare sunt intermediari, la care vom începe clasificarea noastră.
Mediatorii, la rândul lor, sunt împărțite în alte două tipuri:
1. intermediari mici
În orice piață, în cel mai mare număr prezentat vreodată la acest tip de furnizori ca intermediari mici. De exemplu, acesta poate fi uggs magazin on-line sau punctul de vânzare cu amănuntul de vânzare Rayban ochelari de soare. intermediari mici dificil să numim parteneri buni, deoarece acestea se concentreze pe lucrul cu utilizatorul final și este puțin probabil să fie în măsură să vă ofere prețuri interesante. Cu toate acestea, dacă muncesc din greu, puteți vedea că au o mulțime de informații utile: unii producători sunt bune și care nu sunt cu adevărat care perturbă timpul de livrare, care este calitatea de lame și așa mai departe.
În intermediari mici pot învăța o mulțime de informații utile: unii producători sunt bune și care nu sunt cu adevărat care perturbă timpul de livrare, care este calitatea de lame și așa mai departe.
În ciuda faptului că intermediarii o astfel de afaceri grave probabil nu va fi construit, este util pentru a păstra legătura cu ei. Vă recomandăm să aibă o „listă de rezervă“ și include mai mulți mediatori din grupul de „mici“. Deseori, vor exista situații în care nici unul dintre principalii furnizori nu este disponibil produsul potrivit, iar clientul „arde“ de timp. Apoi, pentru a nu pierde ordinea, veți suna compania familiar și să negocieze condiții favorabile.
De asemenea, există întotdeauna o șansă de a afla cu care se lucra în mod specific. De regulă, aceasta - intermediari mari.
2. mediatori majore
În cele mai multe cazuri, intermediarii mari servi companii mari en-gros, dar ele pot servi și clienții de retail. De exemplu, în piața de flori există 4 angrosist principal care furnizează întregul comerț cu amănuntul. Având în vedere că mediatorii principali care lucrează în segmentul B2B, acestea sunt, de obicei, foarte bune și o gamă largă de stoc la îndemână. Dar, cel mai bun dintre toate, ele pot oferi prețuri rezonabile.
Ca regulă generală, să înceapă să lucreze cu ei, nu este dificil. Este dificil de a obține imediat condiții bune. La urma urmei, pentru ei, dacă nu în fiecare zi, apoi o dată pe săptămână pentru a veni sigur „novice, dar ambițios,“ atât de multă atenție nu. Ca o regulă, conversația bazată pe principiul: „În primul rând, arată volumul, atunci vom vorbi.“
Dacă nu doriți să joace acest joc și ai nevoie doar condiții bune, va trebui să se pregătească serios pentru primul contact. Detalii despre acest lucru va fi discutat în articolul următor.
Ca regulă, mediatori majore gamă largă, volume mari de vânzări și, în consecință, preturi bune. Acest lucru le cele mai potrivite pentru partenerii de antreprenor în devenire face.
Următorul tip de furnizori, pe care o vom vorbi astăzi - producători. În mod ideal, ar trebui să se străduiască să lucreze cu ei în mod direct, fără intermediari. Cu toate acestea, pentru start-up nu este întotdeauna capabil să facă. Desigur, producătorii sunt foarte diferite între ele, în primul rând, cu privire la dimensiunea și importanța pe piață. Pot fi identificate trei tipuri principale de producători:
1. Producătorii de nișă
O opțiune bună pentru antreprenor novice sunt producătorii de nișă. Acestea sunt firme mici, care se specializează într-un anumit segment de piață. De exemplu, un atelier de lucru pentru a face vase de model național polonez sau fabrica de mobila Izhevskaya.
Acest tip de furnizorii pot da un preț bun și nu expune cerințele draconice ale distribuitorilor lor. Dar acest lucru nu înseamnă că negocierile nu sunt necesare pentru a le pregăti. În orice caz, oamenii trebuie să fie interesat, să inspire încredere și să convingă atractivitatea cooperării cu tine.
O opțiune posibilă de cooperare sunt, de asemenea, „medie“ compania de producție. Este o măsură de branduri populare, care sunt în mod activ în curs de dezvoltare.
Aceste companii trebuie să fie în măsură să găsească o abordare. Ei au luat deja parteneri loc cu care sunt în mod constant comparate. Nu e cel mai simplu mod, trebuie să fii foarte activ și atent la detalii.
Și, desigur, fiecare piata are propria sa „mastodont“ - cei mai mari producători de cele mai populare produse cu o istorie lungă. Ei nu trebuie să caute pe Internet - aceste branduri sunt întotdeauna la ureche: Apple, Microsoft, Nestle și altele. Cu toate acestea, „vechi magarul la ele nu este o intrare întârziată“: ei nu au timp să se ocupe de jucători novice pe piață. Pentru a lucra direct cu ei își pot permite doar companiile deținute - cu volume mari și experiența acumulată baza de clienți.
Deși puteți încerca întotdeauna să negocieze cu „mastodonți“. De exemplu, am avut norocul de a lucra cu cel mai popular producător de iluminat la începutul călătoriei noastre. Am apelat la ei în acel moment, când au lansat o nouă linie de lămpi. Ei au nevoie de un dealer, care ar fi promovat această linie, și am intrat cu succes în cererile lor.
În cele din urmă vreau să adaug câteva cuvinte care vă va ajuta să se relaxeze un pic :) păstra întotdeauna în vedere faptul că furnizorii - sunt aceleași antreprenori ca tine. Ei au exact aceleași obiective și temeri, în același timp, ele sunt, de asemenea, umane și emoționale. Deci, este foarte important pentru ei a fost simplu și plăcut de a lucra cu tine.