Cum de a investiga și de a monitoriza concurența dumneavoastră

Servicii de vânzare nu este mai greu decât bunuri - trebuie doar să știe cum. Într-un vânzător extrem de competitivă trebuie să se dezvolte în mod constant noi modalități de lucru. Și mai neobișnuit ele sunt, mai mulți bani vor aduce. Într-o epocă a concurenței severe și războaiele corporative ale clienților carte Murat Turgunova va ghid pas cu pas pentru a se asigura că nu numai că nu-și pierde concurenții săi, dar, de asemenea, să iasă din luptă victorios, în timp ce face clienții săi mai mult succes.

Cartea va fi util pentru manageri și directori de vânzări, manageri de afaceri și toți cei implicați în vânzarea de servicii profesionale: consultanta, finanțe, audit, juridic; educaționale, medicale și imobiliare; IT, telecomunicații și informații; călătorie, securitate, curățenie și multe altele.

Book: vânzări invizibile. Servicii de vânzare este ușor, dacă știi cum

Cum de a investiga și de a monitoriza concurența dumneavoastră

le la targuri si conferinte, pentru a comunica cu clienții lor, și așa mai departe. d. Vânzătorul trebuie să se asigure că orice semn de nemulțumire față de clienții dvs. concurent ajunge la competitori. Și de data aceasta trebuie să utilizați cu pricepere.

La piață saturată, mai ales în vremuri de criză, nu este ușor de a găsi clienții „gratuite“. Trebuie remarcat cheia și de a lupta pentru ordinele lor, bazată pe faptul că competitorii dvs. de lucru cu ei.

Aveți informații că oricare dintre concurenți este în creștere, câștigă de stat sau în afara, pierde teren?

Încercați să obțineți informații despre concurenți prin cei care sunt prieteni cu tine, și cu ei. Acesta poate fi partenerii, furnizorii generali, foști și potențialii clienți.

Asigurați-vă că pentru a afla cum și ce concurenții încuraja clienții lor fideli, ce tehnici sunt folosite pentru a păstra clienții cheie.

Trebuie să convingi cheia de client pentru existența riscului, care apare ca urmare a atașamentului critice la un singur furnizor.

Elaborarea unui dosar privind competitorii cheie: punctele tari și punctele slabe ale acestora, clienții majori etc. Utilizați aceste informații în timpul negocierilor și a ofertelor ...

marketing și agenții dvs. de vânzări pot dezvolta împreună un dosar pe client. Dacă nu doriți să le implica, comanda acest serviciu de la companii care sunt angajate profesional în cercetarea de piață, indiferent de cât de mult cost pentru a obține unele informații cu privire la un anumit subiect clienții care vă interesează, sau concurenții înșiși.

Ce statistici vă poate oferi informații cu privire la valoarea de piață și participarea de capital a companiilor individuale? Există, în opinia dumneavoastră, alți indicatori indirecți?

? Ai planuri de a se angaja în activitatea celor mai bune vânzătorii de pe piață, inclusiv a celor care sunt în prezent lucrează la competitorii dvs.?