Cum de a găsi - prodazhnika ideală Club prodazhnikov

Total 3054 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2437

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2715

evenimente viitoare

• Construirea relatii pe termen lung cu clienții. Cum de a face clientul său loial susținător 25700 rub.r.
• Modelarea, optimizarea si reglarea proceselor de afaceri. Punerea în aplicare a managementului de proces 31700 rub.r.
• Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
• Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

In timp ce cauta un candidat potrivit pentru pozițiile de linie și management în departamentul de vânzări al oricărui angajator ar dori să vadă candidații îndeplinesc anumite criterii ideale ipotetice:

1. Pentru a fi profesioniști înguste și de înaltă calitate, în segmentul de companie, au o mare experienta.

2. au aptitudinile necesare pentru a menține un nivel ridicat de energie pozitiva si entuziasm timp de 8 ore cu o pauză de masă sau nu.

3. Să fie capabil să înțeleagă cealaltă persoană, să fie rezistente la stres.

4. Ideal cunosc întreaga linie de produse din prima zi.

5.Byt capabil să „aproape“ orice tranzacție, indiferent de situație, perspectivele și competitivitatea produselor companiei.

6. Au auto-motivația creării, să fie proactivă și eficientă.

7. Pentru a fi adecvate, pentru a realiza „locul lui“, și rolul care i se atribuie în acest moment ca o echipa.

8. dorința de a învăța, de a dobândi competențele necesare.

Sunt sigur că această listă poate fi extins foarte mult, dar în viața reală, chiar și opt poziții enumerate sunt foarte rar combinate într-o persoană care trăiește, dacă excludem din baza de date kandidatovRumyniyaankety vechi Hottabych, Magic Pike din basmul Emel, Goldfish, Broscuta, perfect adaptate la acest set calități.

Evident, atunci când faci afaceri în extrem de competitiv „agenții de vânzări ideal“ echipa va fi cel mai binevenit. Nu numai că. Pentru a face o afacere dintr-un trandafir mic la nivelul de mediu și a continuat să crească în continuare, aveți nevoie de o mulțime de oameni, grupuri întregi de „agenți de vânzări ideală“ pe site-urile și instrucțiuni de ghidare.

Și este posibil să se combine mai multe „agenții de vânzări ideal“ individualiști în esență, în grup?

Această situație complică și mai mult sarcina de servicii de personal.

Este evident că unele dintre lipsesc calitățile candidatului pot fi completate prin formare. Dar sunt de învățare „agenții de vânzări Ideal?“

Ca o regulă, nr. Ideal agenții de vânzări trec prin viață cu ușurință și nu tulpina utilizată.

Cu abilități avansate în lucrul cu oamenii, agenții de vânzări ideal de primul minut al șederii lor încearcă să transforme comunicarea internă și externă în cadrul grupului, pentru ca acestea să nu mai îndeplinească interesele sale.

Și ce a învăța? El știe deja totul.

Oricine sau orice altceva de nezdruncinat încrederea în sine este una dintre principalele componente ale succesului.

Răspunsul poate fi găsit prin referire la istoria producției industriale, forța motrice a, care este producerea de arme, spre regretul meu.

În Evul Mediu pentru fabricarea o sabie sau pistol de master householder ar putea petrece luni sau chiar ani. Iar pentru arme de armate de masă necesară o cantitate mare de aceeași, de înaltă calitate și arme ieftine.

Găsită de gânditorii timpului soluția de astăzi pentru noi este evident:

Să se răspândească producția de arme de tehnologie la operațiunile de bază, le standardiza, pentru a crea instrumente și ajutoare pentru producția de operațiuni de fabricație simple.

În procesul de îmbunătățire continuă a tehnologiei de producție și controlul calității produselor finite în timp, a devenit posibil să se producă un număr mare de obiecte identice, care sunt foarte apropiate în calitate bunurile bucată de marii maestri ai trecutului.

Efectele secundare ale producției în masă de arme a fost de fabricare a produselor de larg consum de înaltă calitate, și de putere, care a devenit baza pentru formarea societății în care trăim și lucrăm astăzi.

Societatea de producție în masă de produse materiale de muncă manuală.

etape de separare adecvate pentru simplu, standardizarea, crearea de echipamente mașini și îmbunătățirea calității produsului final prin controlul și modificări pot fi utilizate în domeniul muncii mintale, care folosește prodazhnika ideal.

În acest fel, putem re-crea imaginea unei agenții de vânzări ideale semnificativ reducând în același timp cerințele pentru calificarea inițială a candidaților pentru echipa.

Datorită separării operațiunilor de pe elementare, putem reduce semnificativ timpul de formare profesională inițială pentru achiziționarea de 80 la sută din abilitățile de lucru necesare.

Este evident că 80-90 la sută dintre candidații pentru echipa ar trebui să aibă o combinație de calități 6,7 și 8:

6. Au auto-motivația creării, să fie proactivă și eficientă.

7. Pentru a fi adecvate, pentru a realiza „locul lui“, și rolul care i se atribuie în acest moment ca o echipa.

8. dorința de a învăța, de a dobândi competențele necesare.

Calitatea 1 și 4 este reprodusă prin împărțirea operațiunilor în simple și reducerea timpului de formare.

Calitatea 2 este compensată în baza principiilor distribuției de plumb Lean (citeste mai multe despre asta mai târziu), precum și ridicarea nivelului de pregătire propriilor abilități de energie.

Abilitățile de înțelegere o altă persoană ca un set de calități pot fi dezvoltate prin formare greu și crearea unor proceduri standard care sunt configurate pentru a satisface nevoile de 70-90 la suta din publicul țintă.

Folosind această abordare, puteți obține o echipă de asociați bine administrată și instruit. set de abilități de performanță, care abilități sunt foarte aproape de un singur agenții de vânzări Ideal.

și depășesc competențele combinate ale grupurilor necontrolate colectate de la Ginny stiuca Magic și Hottabych, foarte precis și delicat descris în fabula Ivana Andreevicha Krylova, „The Swan, cancer si stiuca.“

Astfel, pentru a intra în echipa de agenții de vânzări Ideal, doar uita-te în jur.

O astfel de persoană poate fi ultimul elev sau student care a venit într-un interviu.

Sau o femeie de serviciu care vine la birou pentru câteva ore în fiecare zi.

De exemplu, pentru a converti interesul în tranzacție a eșuat, dar a atins obiectivul intermediar: un potențial client a fost de acord să participe la un seminar tematic sau webinar pe care este posibil să se transmită chiar și o parte a imaginii companiei sau a imaginii produsului.

Sau un mega mare oferte nu a fost posibil să se concluzioneze, dar a fost de acord pentru a rula un proces de testare sau de proces. Închiderea de interes este mult simplificată, și, prin urmare, cerințele de calificare artist poate fi redusă calitativ. Condiții de formare pentru a obține abilitățile de lucru necesare, de asemenea, redus în mod semnificativ.

Am avut o experiență atunci când în afaceri turism la disputa am fost în măsură să pregătească trei persoane care nu sunt familiarizați cu acest lucru se închide o afacere de trei informații solicită timp de trei ore.

Pentru a obține în mod constant rezultatele intermediare, vechi Hottabych nu este nevoie, vă puteți concentra pe nivelul mediu al elevului și a candidatului motivat.

Acest sistem are două plusuri majore:

Când procesul este organizat în așa fel, imaginea companiei în contact cu agenții de vânzări orice specializare este o mai solidă, care facilitează detuning din competiție și să lanseze un proces de cross-sell. În general, procesul devine mult mai eficientă și controlabile.

Criteriul de selecție este unul - motivația de a lucra.

Mai mult de un an pe inelul rece până oamenii nu vor lucra pentru. Burn out. Fie dozhimschiki intră sau iese mai devreme.

Ringers cu cea mai mare parte de tineri. Prima etapă. În funcție de sex, vârstă și etnie nu împărtășesc ;-)

Dozhimschiki formată din soneriilor cu experiență, și din lateral.

Tehnicieni pe o lovitură arma care nu se pot descurca de vânzări.

Stele evitat. Avem o echipă de lucru, și se descompun echipa. Liderii bun venit.

Inteligent, motiva băieți să înțeleagă că vânzările active, acesta nu este punctul lor puternic, sunt transferate la departamentul de client, dacă este posibil.

Este o schemă clasică. Diferite întreprinderi pot fi variații semnificative. De exemplu, într-una din afacerile noastre nu este deloc apeluri la rece.