Cum de a face un PR notabile de afaceri mici pentru începători

Se părea, după cum urmează: de îndată ce camionul a trecut pulsul ușii (pur și simplu a împins-o), a luat imediat forma. În acest caz, nimic nu era în afara ușii, fără paleti, cutii si ambalaje, nu sunt deteriorate. În primul rând, „al nostru“, inventatorii au luat o poziție agresivă în vânzarea soluțiilor lor și în mod constant gândesc cum să îmbunătățească prezentarea feed-ul produsului. Ei au organizat spectacole de comerț, participă la expoziție, care a demonstrat produsul lor este simplu, dar în același timp, atrage cea mai mare atenție. La standul de față încărcătorului thrashed printr-o ușă reală de sute de ori pe zi; a fost o mulțime de zgomot; Nu-mi plăcea standuri vecine. Dar a lucrat, și atrage vizitatori! Grăitor, băieții angajat, de asemenea, mass-media din industrie pentru a acoperi cât mai multe B2B-piață.

Cum de a inventa și de a scrie o istorie industrială bună?

Afirmația „imprimate materialele sunt mort“ poate fi opus acestui: un mare dezavantaj al Internetului este faptul că cititorii nu se poate „flip doar prin paginile unora problemă“ pentru „ce altceva este acolo interesnenkogo“. Internet astăzi este mediul de informații de contact. Dacă oamenii au venit și nu au găsit nimic interesant, lasă imediat. Pentru că toată lumea este în căutarea pentru o soluție este problema pe care le are aici și acum. Deja născut și a crescut câteva generații de oameni care cred că cel mai rapid și de multe ori singura modalitate de a găsi răspunsul la întrebarea dvs. a apărut în acest web.

Unul nu trebuie să fie mare pentru o astfel de sunet

Cea mai mare taxa, pe care o puteți obține pentru prepararea de articole de 1.200 de cuvinte (în acest articol, de altfel, adică cât de mult) - este publicarea curriculum vitae și numele companiei. Dar (!) Premiul principal vă va aduce la cititorii dvs. vin la site-ul dvs. pentru a obține „mai multe interesnenko informații despre tine si afacerea ta. Și, destul de probabil, de câteva luni, ei te vor considera un expert în acest domeniu. Și, după cum spune Hoket cu atât mai mult publicați o educație bună, la nivelul „atât de multe moduri de a face acest lucru,“ „care este o modalitate ușoară de a rezolva această problemă“, va începe imediat să adune puncte ca un lider de opinie.

„Liderii de opinie“, care a scris o mulțime de articole bune pe „rechinii Cum să nu fii prins în ochi“

Ceea ce distinge compania de produse un înveliș simplu altcuiva?

Odată ce a ta cu adevărat în numele pe care a fondat ca un integrator de sisteme a publicat o revista, care se numește „Case“. A fost o problemă practic despre marketing, management și tehnologie. Pentru noi, a fost original de schimb de broșuri și broșuri. Odată ce am decis să efectueze un experiment și plasează revista pe rafturi în toate „punctele fierbinți“ ale Moscovei, și anume, aeroporturi și gări. A doua zi după ce a posta, am deschis un raport online, care arată cât de multe reviste sunt acum pe rafturi și am văzut zerouri continue. Foarte supărat, de alertă, noi numim distribuitor și întreabă: „Ce este De ce noastre“ caz „încă nu și-a pus pe raft?“ Pe distribuitor cu uimire, a spus el, „și ei sunt deja vândute!“. Acesta este un exemplu că, dacă nu găsiți un suport adecvate și industriale, vă puteți crea singur.

Europenii susțin că aceste cazuri nu funcționează, deoarece, de obicei în B2B-consumator toată povara deciziei de cumpărare le revine experților specifice. Dar eu știu că în Statele Unite și România, orice B2B-cumpărare are loc sub supravegherea și influența atât de mulți oameni. Inginerii sunt materiale care pot rezolva problemele lor. Sunt director de siguranță, director financiar, cumpărătorii specializate, managerii IT, masa de oameni pot afecta achiziționarea produsului. Dacă va genera un conținut interesant, care se va concentra pe toate aceste personalități este probabil că va merge.

În plus, scrierea și publicarea de articole de specialitate va facilita în mare măsură activitatea managerilor de vânzări. Atunci când apelează la potențialii clienți „în frig“, acesta este un lucru atunci când „provin de nicăieri“, iar celălalt, atunci când se leagă la un articol interesant scris de dvs. sau colegul tău.

aveți succes B2B-vânzare!