Cum de a face un pas dreptul de vânzare cu pas planul

Duck modul de a face o vânzare în dreapta magazin? Da, nu este simplu, dar de aur! Pentru când sa terminat, profitul a fost la fel ca într-un basm?

Noi brațul!

O listă scurtă a ceea ce aveți nevoie pentru a pregăti înainte de orice vânzare de:

Mai precis bază de clienți. Fără ea, vânzarea nu poate începe chiar și orice acțiuni care nu inventa. În caz contrar, efectul va fi foarte mică.

Sper că aveți un proprietar experimentat, atât de mult timp în urmă, și este în mod activ de colectare. Dacă nu, este recomandat să citiți articolul nostru cu privire la modul de a aduna în mod corespunzător și rapid contacte cu clienții. bază podnabrat și apoi trece la vânzare.

Pentru a câștiga bani, trebuie sa vinzi ceva inutil 😉

Dar, vorbind serios, atunci ai nevoie de un produs și o mulțime! În special bunuri de-locomotive, pentru care va atrage clienții lor.

De asemenea, este destul de logic. Cumpărători, trebuie să implice un fel de materiale de marketing și nu poate fi deranjat chiar toate pliantele, dar, de asemenea, postere si chiar bannere / panouri publicitare. Pentru a dezvolta TOR (termeni de referință), crearea de proiectare, layout și imprimarea poate dura o săptămână sau două (depinde de formarea și materialele existente). De aceea, am armare în prealabil.

Chiar acum, probabil, ne va despărți de tine în punctele de vedere, dar prea mult speranța nu poate avea loc pe experiența și abilitățile vânzătorilor. Trebuie să se pregătească pe deplin frazele de vorbire / plugins / script-uri. pentru care vânzătorii vor suna clienții, pentru a vorbi despre super-acțiune și să invite vânzare.

Nu ai timp să faci singur?

Carte cu noi
script-uri de vânzări

Nimeni nu știe produsul, vânzătorul și cumpărătorul mai bine decât tine. Pe toate acestea, tu și ar trebui să joace. Este chiar posibil să se afișeze creativ.

Aici, de exemplu, unul dintre magazinele nu au avut de simplu, iar noaptea în vânzare pijamale. Gândiți-vă magazin vinde produse ieftine? Nu. Magazin care vinde suficient de haine de blana destul de scumpe, bine-cunoscute.

Rezultatul unei astfel de acțiuni - pentru 2 nopți pentru mai mult de câteva milioane de ruble și faima peste tot în oraș din cauza wow-efect ..

Nu poți face nimic, ei trebuie să stoc. De la designeri care nu vor înțelege TK dvs., terminând cu furnizorii, care va presupune că proprietarul „mintea sa dus.“

Informații Doar neprețuit!

Deși, desigur, nu. În aceste informații, există un preț. Dar alți antrenori de afaceri să ia pentru ea o mulțime de bani. Pentru a vă voi da un scurt, liber și în trepte. Ei bine, desigur, fără apă, doar carne!

Etapele de vânzări

1. Marcați data de începere și durata vânzărilor

Primul lucru pe care trebuie să decidă.

Să se mute departe de zilele clasic, de trei zile (vineri, sâmbătă și duminică) și uzhmem o perioadă de două zile. Sâmbătă și duminică. Cred că veți fi de acord că acestea sunt zilele de pâine. Aici se vor folosi.

Important! Dacă se va petrece o vânzare pentru prima dată, vă va pregăti toate materialele de marketing și script-uri de la zero, apoi să ia pentru a pregăti o săptămână sau două. Nu mai sunt recomandate ca tekuchkoj Ai uitat despre asta.

2. Vino cu un motiv

Din păcate, oamenii înțeleg tot mai mult că în cazul în care se execută magazin sau vânzarea de acțiuni ale cazurilor, ceva cu acest magazin, să spunem că ceva este greșit, probabil chiar aproape.

Prin urmare, avem nevoie de un motiv. Acesta poate fi orice - director de naștere, fondator, de cinci ani, aniversarea companiei iubit director de bunica.

Cred că ai prins ideea. Punctul principal al absurditate nu ajunge.

3. Determinați ce să vândă

Data aleasă, scuză inventată. Să ne hotărâm că vom vinde. Ai nevoie pentru a lucra cu matricea de mărfuri:

• Selectați produse locomotive, pe care le va atrage oameni (tricouri de la 99 de ruble). Trebuie să vă reamintesc că aceasta ar trebui să fie un număr limitat?;
• Selectați produse care vor doprodavat să împrăștie locomotive;
• produse mai scumpe, care se va traduce la locomotive.

4. Se prepară cadouri pentru cumpărători

Mai bine, toți cei care au venit la magazinul dvs. în ziua de azi stocul. Desigur, aceste daruri ar trebui să fie mai ieftin pentru tine, la un cost, dar scump pentru cumpărători în valoare.

Iată câteva opțiuni:

• Bonus Card / discount in magazinul dvs.;
• Certificat pentru achiziționarea de o anumită sumă din magazinul dvs. (care, desigur, valabil atunci când achiziționați este mai mare decât cecul mediu);
• Pixuri, pungi, brichete, brelocuri, magneți pentru frigider cu logo-ul.

Din nou, arată creativitatea 😉

5. Pregătiți zona de cumpărături carte

Găsiți locul câștigătoare. Gândiți-vă în cazul în care vă va sta cu pliante promoteri și / sau difuzoare. În cazul în care vă puteți plasa stâlpii, lipiți bannere, lipi afișe despre vânzarea. Din nou, toate această ordine.

Aici, de exemplu, un semn rutier nu este doar un instrument excelent pentru vânzări, dar va aduce, de asemenea, clienții pentru o lungă perioadă de timp după aceea. Și pentru a face și de a instala mai mult de o zi.

6. Start a face materiale de marketing pentru tehnologia ODC.

- Oh! De ce a făcut apoi prețuri mai degrabă decât de reduceri? A trebuit să scrie un „30% off“, și altele asemenea!

Și toate pentru că munca reduceri mai rău.

Oamenii sunt folosite pentru a salva și numere banii, mai ales acum, în vremuri de criză. Prin urmare, reducerile funcționează numai în cazul în care sunt susținute de prețuri specifice (vechi de preț - preț nou). Iar discount nu este prezentat interes, dar cifrele specifice. Oamenii trebuie să înțeleagă cât de mult sunt o economisire pentru bani. Pentru fericirea ta, de asemenea, au rotunjit 😉

Apropo! În timp ce scris articolul a venit în minte un titlu bun de vânzare: „Doar 2 zile! Vânzările de prețuri anti-criză „și prețuri mai mici. Recomand să folosească.

Este de dorit să se pregătească?

• Pliante / bannere / stîlpi / postere / semne de navigație / panouri publicitare;
• etichetelor de preț / liste de prețuri / cataloage;
• Semne de numerar / carte cu discount carte / loialitate.

7. Se prepară script-uri de vânzări

• Script-ul client apelurile efectuate cu o invitație la o vânzare;
• prin trimiterea unui SMS script (3 piese diferite);
• Scenariul pentru promotorilor în distribuirea de pliante;
• Script-ul pentru vânzătorii atunci când lucrează pe podea de tranzacționare la momentul vânzării (sau chiar un script și crossella upsella);
• Script-uri pentru casierul (pentru a ridica biletul mediu).

Important! Dacă nu știi cum să scrie, puteți lăsa întotdeauna o cerere pe site-ul nostru de scripting.

8. Gândiți-vă prin creșterea medie a biletului

Un punct important pe care putini proprietari acorde o atenție - vânzarea ar trebui să aducă profit. Și într-un fel - este de a crește cecul mediu.

Pentru a face acest lucru, ar trebui cel puțin o știu. Personal, recomand foarte puternic de peste un prag de verificare medie, dar doi sau trei.

Prin urmare, ne așteptăm ca toți să vină cu daruri, atunci când ajunge la o anumită sumă, și a stabilit placa pe box-office și instrui casierii.

Și, desigur, nu te voi lăsa fără exemple.

9. Se prepară vânzătorii

Cel mai important lucru! Rădăcina tuturor relelor, iar instrumentul de bază câștigurile - agentului de vanzari.

Ei trebuie să fie pregătite. La un nivel minim, script-uri, ca un maxim, pentru a lucra într-un ritm intens. Și este de dorit să facă acest lucru în avans, poate chiar să repete vânzări la comportamentul lor, atunci nu a devenit pentru tine o surpriza neplacuta.

Nici nu voi vorbi despre asta dacă vă vindeți veți petrece pentru prima dată și să vină cu o ocazie neobișnuită (ca în cămășile exemplu pro magazin), vânzătorii vor uita chioras la tine ca o persoană cu un „salt“, deoarece acestea sunt la acest lucru nu să se obișnuiască. Sper că aveți în acest sens, totul este bine.

Există deja peste 45.000 de oameni.
include

POLITICA PRIVIND PRELUCRAREA DATELOR CU CARACTER PERSONAL ÎN IP Zhestkov NV

1. Dispoziții generale

2. Informații despre operatorul

3. Informații cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal

3.1. Operatorul prelucrează date cu caracter personal privind dlyavypolneniya legitime și echitabil mod conferit de legislația funcțiilor, competențe și atribuții ale drepturilor și intereselor legitime ale Operatorului, Operator și tretihlits lucrătorilor.
3.2. Operatorul primește datele cu caracter personal direct de la subiecții personalnyhdannyh.
3.3. Operatorul se ocupă de metodele automatizate de date cu caracter personal ineavtomatizirovannym folosind echipamente informatice ibez astfel de mijloace.
3.4. Oferte pentru prelucrarea datelor cu caracter personal includ colectarea, înregistrarea, sistematizarea, acumularea, stocarea, clarificarea (actualizare, modificare), extragerea, utilizarea, transferul (răspândirea, oferind acces), depersonalizare, blocarea, ștergerea și distrugere.
3.5. O bază de date de informații care conțin cetățeni cu caracter personal rumynskoyFederatsii de date care se află pe teritoriul România.

4. Prelucrarea datelor cu caracter personal ale clienților

5. Informații privind asigurarea securității datelor cu caracter personal

6. Drepturile persoanelor vizate cu caracter personal

6.1. datele personale supuse are dreptul:
- la datele cu caracter personal referitoare la acest subiect și informații referitoare la tratamentul acestora;
- pentru a clarifica, blocarea sau distrugerea datelor sale personale în cazul eslioni sunt incomplete, depășite, inexacte sau obținute în mod ilegal neyavlyayutsya necesare în scopul declarat al prelucrării;
- printr-o revizuire a consimțământul cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal;
- pentru a proteja drepturile și interesele lor, inclusiv daune ikompensatsiyu daune morale în instanța de judecată;
- privind acțiunile operatorului sau omisiuni ale recursului la drepturile pozaschite corporale autorizate ale subiecților datelor cu caracter personal sau în instanțele de judecată.
6.2. Pentru realizarea drepturilor și intereselor legitime ale subiecților dannyhimeyut personale dreptul de a aplica operatorului sau de a trimite o cerere în persoană sau pomoschyupredstavitelya. Cererea trebuie să conțină informațiile menționate la alin. 3 linguri. 14 din Legea federală „datele Opersonalnyh.“

300 mod de a atrage clienți