Cum de a face un monstru frumos

- Acum doi ani, când patria a fost greu, un centru comercial din Tomsk pe fondul crizei simțit instabil. Când am ajuns la site-ul, jumătate din locatarii au asezat pe valizele lor, de două luni de chirie arierate a fost la 75 de milioane de ruble. trafic în continuă scădere. Se înțelege că proprietarul complexului comercial este întotdeauna eforturi pentru a frumuseții sale monstri, fără a include costurile financiare mari. Este recomandabil să nu cheltui bani, nu-i ușor de tuning. Dar, dacă în anii de grăsime la etapa de proiectare a centrului comercial și de umplere chiriașilor facilitate greșeli au fost făcute, este foarte dificil să se întoarcă la stabilitatea șinelor.

Avem o facilitate ca proprietarii au făcut inițial totul corect. Transformat într-o companie de consultanta mare, care a alocat profesioniști care au început să se angajeze în centrul comercial - o mulțime de bani. Și aici a fost prima greșeală - trebuie întotdeauna să știe cine este de lucru pe dvs. obiect, ce cunoștințele sale, experiența anterioară, ce proiecte a pus în aplicare mai devreme. De multe ori cere aceste uita, se concentreze doar pe biroul de brand. Și pentru un motiv bun.

Proprietarii Tomsk mall sunt de noroc - acestea sunt specialiști a absolvit Institutul Pedagogic Ryazan din partea Filologie, cu foarte puțină experiență în domeniul imobiliar comercial.

TC însuși proiectat un profesionist, dar nu fără greșeli. În primul rând, o arcadă de cumpărături scump pentru un motiv oarecare nu a fost introdusă la parter și pe al doilea. În plus, salvat cât mai multe 9 milioane de ruble. jumătate de ritm în scările rulante cu trei etaje, care ar oferi relația verticală normală între nivelul de obiect. Am pus două scări rulante în locul greșit - pe care a fost voința proprietarilor, iar proiectantul a mers pentru a satisface dorințele lucrătorilor. Ca rezultat, galerie era goală, iar regula obișnuită de oase de zahăr - atunci când sfârșitul galeriei un puternic trafic ancoră întindere - nu a funcționat. Pentru a corecta rotația situația chiriașilor - etajul al doilea ne-am dat cea mai mare tehnoriteyleru românesc.

În general, compoziția de chiriași care nu au contribuit la stabilitatea obiectului. Este clar că, la momentul umplerii centrului comercial este cel mai simplu truc pentru consultant - să încheie mai multe contracte, de exemplu, cu un mare retailer de moda polonez, care deține mai multe mărci, precum și cu producătorul german de îmbrăcăminte și încălțăminte de sport, care este, de asemenea, o serie de concepte. Aceasta este, în cele din urmă cele două companii vor deschide patru-cinci magazine. Banii vin imediat Nemerow, dar Codul Penal pentru perioadele viitoare vor primi un obiect instabil.

Cine, în vremuri de criză va fi primul răsucească de arme și reduceri ale cererii? Tipii ăștia.

Ei știu că, în centre cu suprafață închiriabilă brută de 40 mii. Pătrate ele ocupă suprafețe mari. Și, dacă se va muta, în centrul comercial va fi vacant odată ce întregul etaj. Și acum, cu aceste chiriași, este dificil pentru noi să vorbim.

durere de dinți speciale supermarket este: Colegii de consultanță mare a convins unul dintre proprietarii centrului comercial că orașul-jumătate de milion doar nevoie de o rețea europeană magazin alimentar de la fel de mult ca 8,000 pătrate .. Co-proprietar de bani pentru ea nu regreta supermarket imposibil de distins de faptul că, de exemplu, lucrează în Hamburg. cetățenii Tomsk se tem să meargă acolo. Campanii de marketing atrag utilizatorii ciudate - de exemplu, vânzarea de umplutura pentru bani ridicol. Dar! Odată cu restricția de eliberare într-o singură mână (pe deplin Uniunea Sovietică), iar cota de produse din toate două tone.

Eu vorbesc ca un martor ocular: bunica în cizme, care încep să se lupte pentru un kilogram de carne tocată într-un hipermarket european frumos - un spectacol nu pentru nervos!

Marketing general, un cântec separat. În țara noastră, pentru că toată lumea înțelege totul în fotbal, creșterea copiilor și de marketing. Și majore de marketing, de obicei - soțiile și fiicele oligarhilor, nimeni nu mai bine decât ei în subiectul nu înțelege. Situația noastră a fost aceeași. De exemplu, deschiderea de centre comerciale a avut loc în parcare: cetățenii băut bere, a văzut grupul IOWA de vorbire și a plecat acasă. Fără a merge la mall. Această bucurie este în valoare de 16 milioane de ruble. Efectul îndoielnic. Am avut o zi de naștere complex comercial, cheltuind 1,2 milioane au venit la 5 mii mai mult, dar cel mai important - .. Conversia a fost de 28%. Prinde oameni în centrul comercial - jumătate din bătălie, pentru că trebuie să le ajunge pentru a merge la magazin și de a face o achiziție.

Dar sa dovedit că oamenii de creație să lucreze mai greu decât în ​​mod normal. Acest lucru poate dura și aproape de mijlocul zilei multstudiyu lui. Și du-te despre afacerea lor.

Și eu nu înțeleg de ce tot timpul să fie deschis. Knockin - nerealist de dificil.

Și când vin în buticurile lor, acolo la Madame checkout în Jasper și papuci va broda de absorbție. Aspect explică pur și simplu: „Picioarele mele sunt transpirație!“.

Ce să se aștepte clienții, în cazul în care începe să transpire toate înfricoșător să-și imagineze. Și există o mulțime de chiriași, pentru a lupta din greu cu ei. Dar noi încă încercăm să: experți invitați în merchandising, locatarii au ascultat. După această afișare a mărfurilor sa îmbunătățit.

Și a trebuit să lupte cu antreprenorii, care a rămas din vechea capitală - am constatat că bugetul pentru fluxurile de firmă necunoscută, care nu este clar ce activitatea se desfășoară pe obiect. A fost nevoie de șase luni. Lupta înapoi a fost numai datorită faptului că interesele ambelor proprietari au avut ca scop îmbunătățirea rentabilității obiectului.

În general Tomsk în sine este un oraș complex. Sunt prea mulți oameni tineri, care nu este supus legilor generale.

Ele sunt îngheț pot merge pe stradă cu fețe vesele și să se bucure de vânzare cu amănuntul stradă, fără a merge la mall-uri.

În plus, prea mulți tineri colegii știu cum să folosească calculatoarele - este, de asemenea, probleme. De exemplu, cinci dintre cele mai cunoscute situri de achiziții colective românești aparțin studenților acestui mare oraș. Acestea sunt 20 $ pentru a cumpăra haine de designer. De ce ar vrea același lucru pentru o mulțime de bani în mall?

Preferințe ciudate din Tomsk și o parte din bucătărie. Încercările mele de a găsi în investitor pentru a deschide în zhelaterii mall-ul cu crema de gheață reală italiană, pizza și paste, fără succes - oameni crispeze. Dovedește că mănâncă pizza în loc de unele mestecate o rola, dar în loc de paste - terci de paste gatite excesiv, nu au de lucru. Ca urmare, investitorul a găsit în Kaliningrad, zhelateriyu am deschis bucătărie și în centrul comercial nu mai este rușine. Cu toate acestea, de la vizitatori și apoi există plângeri de orez și paste făinoase nepreparate.

Coloana se bazează pe performanța la conferința anuală a „Future Trade Center din Ekaterinburg“