Cum de a dezvolta un program de formare tipuri de exerciții

Orice program de instruire este format din mini-prelegeri, și o varietate de exerciții. Pentru a dezvolta programul este important pentru a înțelege ce tipuri de exerciții sunt, care sunt scopurile și obiectivele lor, în ce stadiu de formare, fiecare dintre acestea ar trebui să fie utilizate.

Tipuri de bază sunt doar cinci exerciții, și anume:

1. Exercise, hot spots (warm-up)
2. Principalele (tematice) exerciții
3. Exerciții apeluri (problematiza)
4. Exercitarea pentru a accelera distribuirea rolurilor în grupul
5. Exerciții cu privire la auto-reflecție

Să examinăm fiecare dintre acestea în detaliu.

1. pete Exercitarea cald

• Acest exercițiu, scopul, care - pentru a rula procesul de lot necesar.

procesele de grup de bază, care pot fi antrenor important în grup într-una sau o altă etapă de formare este:

• încredere
• energetică
• implicarea participanților
• creativitate
• unitate
• sau, dimpotrivă, competitivitatea

Hold-exercițiu de încălzire - toate la fel care opresc de stația de gaz pentru benzină înainte de o călătorie lungă. În mod similar, de încălzire - se execută proces corect, care foloseste apoi un antrenor pentru activitatea ulterioară a grupului. De exemplu, după warm-up poate fi dat importanta, subiect dificil (mini-curs) și participanții ei vor percepe mult mai aproape decât ar fi fără încălzire.

model larg răspândite. că warm-up, warm-up - este întotdeauna exercițiu viguros. Acest lucru nu este așa. Warm-up, declanșând energia în banda - este doar una dintre încălzirea opțiuni.

De exemplu, în cazul în care antrenorul cere fiecărui membru al grupului găsit în sala subiectului cu care el insusi este acum cea mai mare parte tuturor asociaților și să introducă „acest subiect“ (aceasta este de obicei ceva de genul: „m-am asociat cu o foaie de flipchart, gata să accepte noi informații“ „M-am asociat cu centrul de muzică, nu au fost încă alăturat, dar se așteaptă ca atunci când pornesc“ și așa mai departe. d.), va fi, de asemenea, încălzirea, deși exerciții fizice și viguros, trece stând într-un cerc. Acest warm-up va începe următoarele procese de grup: consolidarea încrederii în grup, pentru a transforma rapid în starea de grup de „aici și acum“, va lansa gândirea asociativă, creativitatea.

Apropo, această încălzire este foarte convenabil de a utiliza la începutul celei de a doua zi de formare, pentru a vedea în ce stare, sunt participanți la starea de spirit. La urma urmei, în cazul în care pur și simplu întrebați despre ea, o mare deschidere și noi, probabil, nu va auzi. Un sunet „a participanților subiecților în liniște deschise cu privire la starea lor si starea de spirit este mult mai multe informații ...

Exercitarea, puncte fierbinți sunt de o importanță minoră. Ei - nu este un scop în sine. Ei au nevoie pentru a începe procesul necesar în care antrenorul va construi în continuare, gravă, cea mai mare a muncii. Precum și de realimentare nu este un scop în sine, dar avem nevoie de ea pentru a ajunge la punctul dorit pentru noi.

Când am nevoie de exerciții puncte fierbinți? Ele sunt întotdeauna necesare atunci când grupul a pierdut un proces necesar în cazul în care „se termină benzina.“ In mod traditional acestea sunt necesare la începutul formării, în cazul în care grupul nu are încă nici o credibilitate, nici energie, nici coeziunea. Necunoscut Grupul de la începutul formării este adesea necesară pentru a pune o serie de warm-up, construit pe principiul „de la simplu la complex“, și să introducă participanților și de a crea o încredere de bază, și pentru a crește energia grupului.

In mod traditional puncte fierbinți sunt necesare la începutul fiecărui bloc de formare. Pentru că, după fiecare întrerupere pierde implicarea participanților, după pauza de prânz multă energie risipită, tonul participanților.

Poate necesita încălzire și în mijlocul blocului. De exemplu, dacă aveți un bloc prea mare de teorie și a pierdut grup de incluziune și energie. Sau, dacă aveți nevoie pentru a consolida un proces de grup înainte de a mari exerciții de bază.

Cât timp durează să se încălzească? Există o regulă de bază - puncte fierbinți ar trebui să fie rentabilă în timp. Este doar o „realimentare“. Și dacă avem nevoie pentru a ajunge la destinație timp de 1,5 ore, suficient pentru a petrece 30 de minute de ei la benzinărie.

• Prin urmare, încălzirea durează de obicei între 5 și 15 minute.

Excepțiile sunt uprazhneniya- „spărgătoare de gheață“. Acesta este un fel separat de warm-up, scopul pe care - pentru a stabili o bază de încredere durabilă în grupul (de unde și numele, ele sunt concepute pentru a „sparge gheata“), și pot dura până la 40 de minute. Folosind „spărgătoarelor de gheață“, justificată la începutul unui grup de formare de lungă. De exemplu, în cazul în care formarea ar merge o dată pe săptămână, timp de 4 ore, timp de 8 săptămâni, iar tema de formare necesită un nivel ridicat de deschidere a participanților, este permis să aloce 40 de minute de la prima sesiune pentru a stabili încredere durabilă.

Unul dintre „spărgătoarelor de gheață“ clasice destul de răspândită în timpul antrenamentelor de creștere personală - „Orbul și ochiul care vede“:

Exercitiul se efectuează în perechi. În fiecare pereche, selectat „orb“ și „ghid“. Instrucțiuni „Ghid“: „Tu conduci partenerul tau in spatele. Ochii lui sunt închise. l introduce în lumea exterioară, cu această cameră. " Participanții la perechi diverg în cameră (puteți ieși din incinta). „Wrangler“ este „orb“ pentru un (sau să sprijine spatele umeri), îl introduce la obiectele lumii, oamenii, interior. După zece minute, participanții dau feedback reciproc în perechi și apoi schimbă rolurile. După finalizarea exercițiului efectuat discuția generală finală. Membrii spun cum se simt în rolul de „ghid“ și „orb“ în cazul în care el a fost confortabil în acest rol în cazul în care partenerul de încredere a acestora.

Acest exercițiu durează de obicei aproximativ 40 de minute, luând în considerare toate feedback-ul și reflecția finală. În cele mai multe cazuri, așa cum am spus, încălzirea ia 5 la 15 minute.

Prin încălzirea este important să ne amintim următorul principiu: acesta este „începutul“ și nu „la sfârșitul anului“.

Ce înseamnă acest lucru? Probabil ați observat că în cazul în care participanții se deplasează în mod activ, efectua unele sarcini viguros, primul grup de energie este în creștere, iar la un moment dat începe să scadă, t. Pentru a. Oboseala acumulata. Este important să se termine warm-up atunci când puterea a crescut, dar până în prezent nu a atins încă apogeul, și mai ales nu începe să scadă. În caz contrar, vom obține un rezultat opus programată.

Încălzirea - ca o „rampă de lansare.“ Suntem luat printr-un proces de funcționare, și să-l utilizați pentru activitatea noastră viitoare.

Realizat de încălzire profesional trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• Este ușor. Exercitarea, puncte fierbinți nu provoacă complicații la participanți.
• Aceasta a implicat întregul grup. Încălzirea nu poate fi doar câteva persoane implicate. Atunci nu încălzește, precum și orice alt tip de exercițiu. La urma urmei, avem nevoie de un proces în întregul grup, prin urmare, necesitatea de a se angaja toate.
• Încălzirea ar trebui să fie furnizate la următorul subiect. Acesta este unul dintre parametrii care diferențiază formatori și profesioniști din amatori.

Sunt de acord, sună ciudat atunci când efectuează formarea de afaceri cu un grup major, antrenorul spune ceva de genul: „Ei bine, acum să înveselească, să se distreze și să se joace .... Ei bine, aici suntem distrați, înveselit, și acum să ne întoarcem la subiectul nostru. " Un sentiment de izolare a elementului de formare dintr-un alt, sentimentul de inutilitate a ceea ce se întâmplă. De ce?

Și, ca un profesionist și frumos atunci când încălzirea în mod logic conduce la următorul subiect! O astfel de formare pare solidă, grijuliu, foarte profesionist.

De exemplu, există o destul de bine-cunoscut de warm-up „Printesa, dragonul și samurai.“ Se pare aproape ca jocul unui copil, dar farmecul său este că acesta este un mod puternic pornește imediat și energia în grup și incluziunea și competitivitatea, tonurile rapid de grup, chiar dacă este puternic obosit.

Grupul este împărțit în două aproximativ egal în numărul de membri ai echipei. Acest joc este ca un joc pentru copii „Rock-hârtie-foarfece.“ Numai acest joc de echipa. Acest lucru înseamnă că echipa va avea timp să negocieze forma ce acestea vor apărea. După ce a fost de acord, echipa aliniat în două rânduri cu care se confruntă reciproc și antrenorul echipei, în același timp, arată formele selectate. Cifrele avem trei: Printesa, Samurai și Dragon. Printesa câștigă Samurai Samurai - Dragon, Dragon - Printesa. După cum arată cifrele?
Samurai. Modul obișnuit de samurai - o sabie. Cu condiția ca fiecare sabie în mână, un pas înainte, am bătut o sabie și strigând „Banzai!“
Dragon. Este mai mult și teribil, și chiar din gura lui are o flacara. Să încercăm la comanda mea pentru a arăta dragon: un pas înainte, mână-gheare și rychim - rr-rrrr.
Printesa. Ei bine, printesa va arăta după cum urmează: fată pripevochki în tivul mâinile sale, vom merge mai departe cu pași mici și spune „la-la-la.“
Am rezolvat cifrele acum fiecare echipa are 30 de secunde pentru a discuta despre prima sa mutare, T. E. Ce fel de figura vei arăta. Încercați să discute, astfel încât să nu auzi cealaltă echipă.
După fiecare echipă spectacol are 30 de secunde pentru a discuta despre următoarea mișcare.
Jocul este jucat la trei victorii.

S-ar putea părea ca un warm-up pentru a lua un subiect de afaceri serios? La o anumită experiență și abilități - elementar.

De exemplu, am cheltui pe vânzări de formare. Și după finalizarea cere participanților:

• Mâinile sus, care ar dori să câștige? (De obicei, mâinile ridicate toate)
• Spune-mi, și în acel moment, atunci când sunt pierdute temporar, v-ar dori să renunțe sau să continue să joace? (De obicei, există răspunsuri active, care dau în sus, desigur, nimeni nu a crezut, și a vrut să continue să câștige).

Și acum retragerea finală a antrenor:

„Excelent! Iar pentru marile vânzări au nevoie de exact aceeași atitudine. Pentru a vinde o mulțime, pe care doriți să câștige! Și noi trebuie să fie în măsură să nu renunțe, și să continue să vândă atunci când pierde temporar. Nu renunța atunci când ai obiecțiile unui client. Nu renunța atunci când clientul este de acord să imediat. Dimpotrivă, chiar mai mult să depună eforturi pentru victorie. Și atunci va câștiga cu siguranță!“.

Sunt de acord, este mai puternic, mai frumos si spectaculos decât pur și simplu: „Ei bine, aici avem un pic ovaționat, iar acum să revenim la subiectul vânzărilor ...“.

I se leaga de obicei, această activitate pentru a motiva angajații subiect. Eu întreb grupul:

Cum să iei decizii?

După cum decide care astăzi figura arată?

Printre răspunsurile participanților este întotdeauna o opțiune: „Ne-am gândit în primul rând că arată astăzi este echipa, iar sub el a decis deja ce să ne arate“

Urmat de coaching-ul concluzia mea:

„Absolut! Ai fost venind din partea cealaltă. A fost bine merită să funcționeze cu angajații atunci când vine vorba de motivația lor. Trebuie să mergi „de la angajat,“ să cred că aceasta va crește motivația în mod specific. Și nu merg „departe“, gândindu-mă că mi-ar fi crescut motivația într-o situație similară. Unul trebuie să înțeleagă mai întâi „cealaltă parte“, și apoi să acționeze!

Și cum să înțeleagă cealaltă parte, cum să înțeleagă ceea ce motivează cel mai mult de un membru al personalului - și cu asta suntem acum să înțelegem ... "

exerciții de bază

Acesta este exercițiul principal în formare. Prin urmare, numele lor. În timpul instruirii, abilitățile de vorbire publice - acestea sunt exerciții care formează capacitatea de a acționa asupra publicului, capacitatea de a gestului în mod corespunzător, capacitatea de a răspunde la probleme complexe. În formarea de vânzări - acest exercițiu, dezvolta abilități pentru a afla nevoile, utilizați o pâlnie de întrebări, lucru cu obiecții etc. A se vedea → ...