Cum de a deveni un Headhunter, recrutare în Ucraina
Cum de a deveni un Headhunter
Articolul 1. Se trece imediat.
Nu lasa indoiala te faci de râs! Nu pune pe mâine ceea ce trebuie să faci astăzi. Dacă decideți să apelați specialistul dorit, vă rugăm să sunați. Tu întotdeauna cineva sau ceva care te va distrage atenția. Îmi amintesc prima mea zi în compania MTS, m-au pus în biroul de masa este foarte frumos, dar în același birou erau încă 8 persoane. De îndată ce am primit prima sarcină, apoi imediat am început să acționeze cu viteza fulgerului și am dat seama că atunci când încep să vorbesc, oamenii din jurul meu devin repede tăcut. Am dat seama că am fost psihologic dificil de operat. Prin urmare, atunci când sunt doar incepand de a practica headhunting, se face în tăcere: o sală de ședințe, un calculator și Internet, în hol, în cazul în care nu există nimeni, dar repede!
Regula 2. Vorbiți mai ușor.
Pentru a stabili un contact cu persoana care aveți nevoie pentru a vorbi cu aceeași limbă, să-l puneți pur și simplu pentru asta. Din moment ce vorbești rapid și vorbești repede, te încet și te încet. Dacă partenerul folosește argou, atunci le puteți permite o anumită vulgaritate într-o conversație, lucrul cel mai important - nu merg prea departe. Trebuie să se adapteze la interlocutor, mai ales dacă sunteți de negociere cu secretarul, care necesită un număr de care aveți nevoie de specialitate.
Regula 3: Vei avea toate sa.
Regula 4. bounce nu există.
Regula 5: Nu da posibilitatea de a gândi.
Nu lasa posibilitatea de a gândi interlocutorului său, dacă secretarul sau candidat. Dacă vorbești rapid și nu fac pauze mari, ca și în cazul în care vă sunt presate pe perete, pentru a vorbi cu oricine, devenind astfel un centimetru deasupra ei la 50. „Raspuns“, „Spune-mi“, „Connect“, „Eu aștept“, și așa mai departe. d. Acest fraze standard care vă oferă un avantaj. Rețineți că sunteți discuți cu cineva care este departe de tine, ea răspunde deja la 154 de apel pe zi. Nu te certa, nu lasa posibilitatea de a vă pune întrebări, pentru că cele mai multe dintre ele nu vă pot răspunde.
Articolul 6. Crearea unui lanț de contacte.
Ai refuzat un candidat? Sau secretarul a refuzat să vă conectați la specialistul din dreapta? Comutați la celălalt candidat, la un alt specialist, în cele din urmă, cere departamentul de vânzări sau departamentul de resurse umane! Sincer, eu sunt dezamăgit, pentru că ceva ar putea fi rupt, și se uită la mine 50 de participanți. Am pus câteva întrebări la șeful departamentului de personal, a răspuns la întrebările ei, iar apoi ea a trecut pe lângă mine doi ingineri șefi, că am nevoie.
Întotdeauna a crea un lanț de contact, în cazul în care candidatul vi se refuză, cere-i să-ți dea un sfat, care, în opinia sa, ar potrivi.
Regula 7. Urmați regulile Gleb Zheglova.
După ce Vladimir Vysotsky a jucat în filmul detectiv genial Gleb Zheglova, care a vorbit despre câteva reguli de detectiv:
• vorbire și zâmbet;
• Vorbiți despre interlocutor;
• Găsiți un subiect care îl interesează;
• un interes real.
Aceste reguli sunt de asemenea potrivite pentru Headhunter. Urmați-le, și de a reuși!
Regula 8. Asigurați-vă vorbească candidat.
Să candidatul însuși vă va spune ce vrea. Pune intrebarile potrivite de conducere și să asculte răspunsurile experților. Crede-mă, în cuvintele lui, există întotdeauna un indiciu care vă va permite să facă mai târziu el o ofertă, care va fi foarte dificil de a refuza. În timpul primei conversație cu candidatul nu trebuie să-l ademenească, dar ajunge să se gândească la schimbarea de lucru, stilul de viață și de venituri.
Regula 9. Nu te lăsa păcălit de către candidați.
Giorgio Sontoyana a spus odată: „Adevărul, ca o bijuterie, nu este nevoie să infrumuseta, dar trebuie să fie plasate astfel încât să poată fi văzut într-o lumină favorabilă.“ spune Neaparat adevărul, dar uneori se poate uita punctele minore. Desigur, nu trebuie să uităm despre salariile și urât să uităm de faptul că întregul salariu este negru. Dar, în cazul în care biroul este situat în 20 km de centrul orașului, iar candidatul nu este să spun că locația biroului - un număr de factor de 1, atunci acesta poate fi tăcut. Pe neajunsurile sale trebuie să vorbim, dar nu chiar la începutul conversației! Lasă-i să fie în cele din urmă.
Articolul 10. Vindem pasul următor, și nu funcționează.
Articolul 11. Ajustarea la 100%.
Se adaptează candidatul. Ai nevoie de a împărtăși interesele sale, pentru a înțelege ceea ce el trăiește, să știe câți ani a lucrat în companie și modul în care el este loial. Această cunoaștere va necesita unele de formare. Deci, pregateste-te si schimba-te!
Articolul 12. Efectul marginii.