Cum de a deveni un dealer al producătorului din România - cerințele, negocierea și

Practic, fiecare companie de succes vine un moment în care aveți nevoie pentru a extinde geografia vânzărilor, în scopul de a crește numărul de consumatori de producție și profit. În această etapă, compania inițiază o căutare pentru omul care ar fi în măsură să îndeplinească funcțiile pentru a promova produsul într-o anumită regiune a țării sau în străinătate.

Este vorba despre un dealer - o persoană juridică sau fizică achiziționarea produselor companiei în condiții speciale și la prețuri en-gros pentru vânzările viitoare ale amenzii sale de vânzare cu amănuntul sau cu ridicata. Această așa-numită mediator între instalații de producție și cumpărători (alte părți interesate).

Având în vedere faptul că dealer-ul este cel mai mare cumpărător en-gros, el va avea drepturi exclusive asupra produsului, cumpararea cu tot felul de reduceri la cele mai mici preturi.

Astfel de condiții sunt favorabile, inclusiv, și producătorul, care, în plus față de creșterea volumului, primește reprezentantul produsului plus, în regiunile încă nedezvoltate, plus posibilitatea de a schimba unele probleme organizatorice importante la mediator.

Criterii de selecție

Cooperarea cu o companie mare presupune că capacitatea distribuitorului de a rezista concurenței de la ceilalți concurenți pentru a ocupa această nișă.

Atunci când alegeți o companie dealer să acorde atenție:

Prezentarea companiei (fotografii, infrastructură, activități de răspuns, etc.);
experiență în acest domeniu și disponibilitatea listelor de clienți;

regiunea de rezidență (a face afaceri) și stăpânirea situației din regiune: disponibilitatea cunoștințelor cu privire la capacitatea regiunii de servicii și produse; conceptul de bază vanzatori componente piese de pe piață; disponibilitatea produselor pe activitățile concurenților; Cunoașterea clienților cheie pe piață, plus menținerea legăturii cu clienții în mod regulat;
stabilitatea situației financiare, gradul de pregătire pentru investiții (construcții);
disponibilitatea resurselor tehnice și a personalului de angajați calificați;
interesul pentru promovarea produselor;
potrivit pentru un potențial de infrastructură pentru clienți locație, inclusiv apropierea de autostrăzi majore, drum de acces convenabil, altele.

Termenul limită standard stabilit pentru luarea în considerare a cererilor și de luare a deciziilor variază de la una la o lună și jumătate.
În cazul în care decizia în favoarea unuia sau un alt dealer oficial pozitiv, cu acesta din urmă intră în dealership (serviciu, distribuitor) acordul pentru șase luni (considerată ca o perioadă de probă).

Alte caracteristici pot fi mari: un comerciant poate intra într-un acord pe termen lung pentru o perioadă de 5 ani, în cazul în care perioada de probă a fost trecut cu succes.

Oportunități de afaceri de performanță

Reprezentantul producătorului pentru subiecții rețelei distribuitor înseamnă oportunități mari, utilizate pentru a asigura eficacitatea și rentabilitatea.

Acestea sunt:

beneficiază de reduceri la prețurile de listă, plus bonusuri pentru îndeplinirea obligațiilor demne de dealer;
Livrare garantata centralizat de bunuri către depozite;
formare suplimentară pentru specialiști în servicii, vânzări și marketing;
participarea la închirierea de programe speciale, inclusiv achiziționarea de echipamente pentru centre de servicii în contractul de închiriere.

documentele necesare

Dacă sunteți interesat de oferta de a deveni un dealer autorizat de orice producător, vi se poate cere să pregătească anumite documente.

documente care confirmă statutul de persoană juridică independentă în zona propusă;
un formular de cerere completat, plus fișa de evaluare, care specifică informații despre companie, locația sa, echipa de vânzări și dorința de a investi;
plan de afaceri în cadrul fabricii, ținând seama de aspectele de mai sus.

Aceste documente sunt de obicei trimise reprezentantului Biroului reteaua de dealeri. În continuare, solicitantul va fi furnizat informații mai detaliate asociate cu garanție în ceea ce privește subiectele de la cerințele rețelei dealership producătorului, precum și o listă a documentelor solicitate, a căror prezență este necesară pentru luarea în considerare a cererii.

capital de pornire și disponibilitatea elementelor de infrastructură necesare

formulare neambiguă pentru răspunsul la problema costului de pornire dealer nu. Totul depinde de producător și cerințele impuse acestora, utilizate scheme și dezvoltări proprii dealer. De exemplu, dacă sunteți dispus să adere la rețeaua de dealeri de PJSC „KAMAZ“, trebuie să fie pregătit să investească în menținerea capitalului de lucru pentru achiziționarea de produse. Acesta este de aproximativ 10-12 milioane de ruble pentru mașini și același număr - pentru piese de schimb.

Deja la etapa inițială ar trebui să ofere 5 milioane de euro (până la șase luni) și 12-13 de milioane de ruble pentru o perioadă de o durată de un an și jumătate pentru a dezvolta infrastructura centrului dealer.

Dacă reușesc să ajungă la un acord cu producătorul privind primirea produselor în curs de implementare, puteți evita investiții mari și achita compania deja după a vinde bunuri.

Cu toate acestea, prețul unui astfel de sistem ar fi mult mai mare decât în cazul în care ați efectuat o plată imediat.

Când sunteți gata să plătească pentru bunurile imediat valoarea investițiilor va depinde de volumul părții achiziționate și tipul de bunuri.

În plus, va trebui să aibă grijă de prezența elementelor obligatorii ale infrastructurii dealership într-o zonă potențial (luând în considerare starea revendicată).

Acestea vor fi necesare:

zonă protejată pentru primirea și depozitarea produselor;
depozite, cu condițiile de încărcare și de descărcare;
centru de service pentru a gestiona, gata pentru punerea în aplicare a tuturor operațiunilor;
spatiu de birouri pentru vânzări și a personalului de achiziții publice, plus o zonă de relaxare pentru clienți.

Activitatea în cauză are multe capcane, necesită anumite calități personale și să îndeplinească o serie de cerințe ale producătorului. În același timp, este o activitate foarte interesantă și profitabilă, succesul în care este posibilă numai cu abordarea corectă și echilibrată.