Cum de a crește Vânzări

Cea mai importantă întrebare pentru orice om de afaceri (indiferent dacă este vorba de o afacere mare sau o familie mica) - „Cum de a crește vânzările?“

Chiar dacă nu vindem nimic, nu se grăbesc să amâne acest articol deoparte, poate că este acolo veți găsi răspunsuri la unele dintre întrebările dumneavoastră.

Decât poate fi util la grefierul obișnuit al unui birou convențional, vă întreb? La prima vedere, o astfel de persoană la orice vânzare este irelevantă. Cu toate acestea, dacă te uiți, chiar și lucrarea „clerical“ nu este o excepție. Pentru ca toate că vom obține bani, acest lucru este o vânzare, sau așa cum este determinat de către toate Enciclopedia lumii: schimbul de bunuri sau servicii de numerar.

Dacă vă hârtie adăugați în sus straighter și sortați mai bine decât un alt angajat, atunci ai crea o foarte reală concurență pe piață, și chiar și pe baza uneia dintre părți poate argumenta că întreprinderea mică pentru sortarea documentelor poate fi bine de așteptat să crească o creștere a vânzărilor (în cazul dumneavoastră, va crește salariul sau poziția).

Cum de a crește volumul schimburilor comerciale?

lista imediat toate punctele principale ale creșterii vânzărilor. Acestea sunt:

Vă puteți gândi la alte metode, dar cel mai probabil, ei vor doar elemente identificate din cauza matrice care stau la baza.

de stabilire a prețurilor

Aici, răspunsul la întrebarea „Cum de a crește vânzările?„Răspunsul nu este indicii cantitativi ai prețurilor (destul de ciudat), ci mai degrabă alegerea corectă a publicului țintă, care va fi dvs. de consum final.

Exemplu. Ați deschis marca magazin de pantofi, și prin examinarea problema modului de creștere a vânzărilor de produse, am decis să atragă cumpărător masă nimic mai mult decât o prețuri tentante. Pe produsul pe care un concurent în valoare de 150 de simboluri, vă decideți să setați prețul en-gros de 120 de simboluri, în speranța de a atrage o gamă mai largă de clienți, inclusiv a celor pentru care 150u.z. - este scump. Cu toate acestea, cumpărătorii, în cazul în care nu apreciază generozitatea dumneavoastră, să continue să „devasteze“ de tranzacționare punct rival și pentru a tine pentru un motiv oarecare nu merg. De ce?

Motivul poate fi diferit, dar ceea ce este mai probabil - este o greșeală în alegerea utilizatorului final. clienții mai bogate (care, în principiu, și magazinul a fost conceput) la vederea unei astfel de preț scăzut nejustificat cred că aceste produse - fals. De aceea, du-te la magazin dovedit vechi. Pentru majoritatea clienților mai puțin bogate în prețurile de magazin sunt încă mari, deoarece acestea sunt utilizate pentru a cumpăra pantofi pentru prețuri 50-60u.z.

Ca urmare, sunteți prins „între două scaune.“

Ce se poate face pentru a crește vânzările în această situație? Este necesar să se ridice prețul la un nivel convențional. Și numai după ce poate oferi consumatorului un stoc interesant sau reduceri de adâncime, în scopul de a sta în mod favorabil din competiție. Și atunci oamenii vor avea îndoieli cu privire la noul magazin, dar va numai emoții pozitive!

Extinderea bazei de clienti

O altă opțiune a explora consumatorul cu compania - crearea unui internet-site-uri. Acest proces poate fi, de asemenea profesioniști care iau în legătură în mod eficient și în considerare tendințele actuale în cea mai recentă tehnologie din industrie va rezolva probleme cu înregistrarea, optimizarea noului site, clasamentul ridicat în motoarele de căutare pe Internet.

dezvoltarea personalului

Cum de a crește nivelul de vânzări - acest lucru știu exact vanzatori. Dar numai cele care sunt definite în mod clar - ceea ce pentru ei pentru a îmbunătăți rapid rentabilitatea vânzărilor.

Atunci când angajații nu înțeleg salariile lor, în funcție de reputația companiei, acestea nu vor funcționa în mod eficient. Ei vor lucra în afara serviciului - trist și „moale“. Sarcina oricărei echipe - a îmbunătăți în mod constant. Totul este nou, care ofera acum sistem de marketing pentru a fi învățate și practicate. Vândute în companie poate fi numai:

• politicos;
• prietenos
• receptiv;
• atentă;
• cunoașterea mărfurilor;
• care poate aduce la achiziție.

În cazul în care vânzătorul ceva din această listă nu este în măsură, atunci nu e vina lui, ci a ta! Invitați managerii de criză, conduită, seminarii opționale, introduceți învățământul obligatoriu înainte de admiterea la sala de tranzacționare, tren, trenul, trenul! Și atunci echipa va ști cum să crească creșterea mărfurilor vândute într-o criză, cum să-și vândă lucrurile în loc de una din două, cum să obțineți clientul să se întoarcă din nou.

De exemplu, există o tehnică, cum să crească numărul de vânzări pentru fiecare control - aceasta trebuie să ofere fiecărei persoane legate de produse, accesorii, lucruri necesare. Invitați cumpărător latentă, și veți ști exact cum personalul dumneavoastră ar trebui să fie regula.

Respectați întotdeauna reversul investițiilor tale. De îndată ce acestea încetează să crească nivelul vânzărilor. tactici de schimbare. Căutați soluții noi, vă rugăm să contactați personalul în cazul în care cunoștințele dumneavoastră nu este suficient. Dar schimbarea ar trebui să se aplice doar părților care nu justifică așteptările dumneavoastră.

Cresterea cifrei de afaceri de vânzări în criză

Cum poate crește nivelul de vânzări în timpul crizei? Până în prezent, există mai multe situații diferite pe care oamenii, din păcate, nu se poate schimba: ele nu sunt în sedimente afectează rata de schimb dolar, au un efect redus asupra producător și furnizor. Antreprenorii nu pot face toți oamenii solvabile. Cu toate acestea, există o serie de situații care pot afecta antreprenor, de exemplu, pentru a crește rentabilitatea producției.

Pentru a crește rapid vânzarea de bunuri companii trebuie să faceți următoarele:

1. Creșterea de creștere a clientului;
2. Pentru a crește valoarea medie a controlului;

Pentru a menține volumul atins de bunuri vândute, este necesar nu numai pentru a crește numărul de noi clienți potențiali, dar, de asemenea, verificarea medie. Pentru a face acest lucru:

1. Vindem bunuri la prețuri en-gros. Acest lucru va ajuta nu numai pentru a atrage oameni noi, dar, de asemenea, se va abate rapid de pe rafturi, deoarece oamenii iubesc preturi mici.
2. Gama de produse de reciclare, care merge la deschis de stabilire în termeni de popularitate și de rentabilitate pentru companie.
3. Boost vânzările de produse suplimentare. Planul de creștere a vânzărilor de produse suplimentare, are un efect pozitiv asupra societății în timpul crizei.

Acest lucru sugerează că un număr mare de metode sunt în distribuție rapidă a articolelor.

Pentru a face acest lucru:

• Pentru a angaja numai persoanele care cunosc afacerea lor;
• Continuă instruirea personalului;
• Motivați de angajați pentru a obține rezultate mai bune;
• Monitorizarea performanței personalului.

Dacă nu știi cum să crească un plan pentru vânzarea de bunuri la prețuri en-gros, sau cum să ridice profitabilitatea oricăror servicii oferite de companie, sau, în cele din urmă, cât de repede pentru a crește cantitatea de bunuri vândute în criză - se pare că acest lucru articolul a spus nu era nimic să-l citească din nou. Citește printre rânduri - probabil acolo și a ascuns răspunsuri la întrebările dumneavoastră!