Cum de a crea o agentie imobiliara de succes

Fie foame, să fie o nebunie, iar apoi totul se va dovedi.

Pripisyvetsya Steve Jobs

Cineva a deschis propria agenție imobiliară după ce a vândut cu succes le propria lor apartament. Cineva - concentrându-se pe de succes în acest domeniu de prieteni și cunoștințe. Cineva - din curiozitate simplă, iar unele prin vocație.

Există mai multe opțiuni, dar în fața tuturor noilor veniți în mod inevitabil întrebarea survine - modul de a face compania nou formată a devenit de succes. Ceea ce trebuie remarcat faptul că cel mai important lucru în afaceri imobiliare? Despre ea și să vorbească.

Stabiliți un obiectiv

Direcționarea - acum cuvânt la modă, și de la care să înceapă. Cu toate acestea, la fel ca în orice altă afacere. Pentru a înțelege în cazul în care pentru a merge, ar trebui să decidă pentru ce. Iar obiectivul - nu se imparte momente frumoase ( „ajuta oamenii“, „să lucreze în beneficiul celor dragi,“ etc.), deși este cu siguranță importantă. Acesta trebuie să fie absolut specific, și este considerat realizabil. De exemplu: Vreau să câștig 100 de mii de ruble pe lună, un an. Sau un milion - nici o îmbunătățire limite.

Dar dacă lucrezi doar pentru bani, obosesti repede. În plus, succesul va veni în curând la locul de muncă, care îi place. Un proverb înțelept spune că, atunci când un student a întrebat profesorul despre ceea ce este cel mai bun de afaceri, el va oferi propria sa de a găsi răspunsul la această întrebare. Și ucenicii lista: una în care profitul mai mare în acest sector, în cazul în care există puțini competitori. Dar profesorul doar clătină din cap. In timp ce student a spus: „Cei de afaceri pe care le place atât de mult că sunteți dispus să dea pe sine însuși pentru munca sa și pentru a găsi modalități de situații în care oamenii vin doar pentru profit, predat și ar fi ruinat.“ Cu un astfel de profesor de răspuns a fost de acord.

Dar cum despre crearea de propria sa companie intr-un interviu cu „spațiu de locuit“, a spus Sergey Kruts. „De fapt, totul este simplu. Pretinzi că ai un scop, pe care doriți să-l pună în aplicare. Și ce se întâmplă. Personal, am formulat dorința mea. Au existat susținători, apoi treptat a început să apară posibil ca era necesar să se uite la și de a folosi. Am luat-le, îndoite împreună, iar visul meu a devenit o realitate. "

Decide totul Cadre

Pe cine lucrezi? În ce condiții? Acesta va fi mercenari-profesioniști, sau de a începe să găsiți un partener egal?

O dată într-o conversație cu un agent imobiliar am auzit: „Dacă aș putea găsi o sută de oameni care au fost cu adevărat pasionat de afaceri imobiliare, care ar fi dispuși să se angajeze în această afacere de 25 de ore pe zi, singur compania mea acoperi cu ușurință la toate nevoile orașului nostru în servicii imobiliare, în calitate de tehnologii avansate ale imobilului am deja și-i pot învăța ". Poate ca da. Dar, de fapt, acesta este un obiectiv global - de a crea o echipa de profesionisti interesati. Apoi, orice sarcină va fi pe umăr.

Ei bine, este clar că domeniul imobiliar trebuie să te înțeleagă. Există cazuri în care agenții imobiliari de succes din diferite motive, a ieșit din afaceri câțiva ani, și apoi, intenționează să deschidă propria sa companie din nou, a devenit mercenari pentru a fi din nou „în linia de subiect“: afaceri imobiliare este foarte mobil, „căderea de pe piață“ poate fi foarte rapid. În plus, cu nici o experiență, nu va reinventa roata timp de șase luni, dar două sau mai multe. De ce timp de deșeuri?

Oficiul pentru agenții imobiliare

În domeniul imobiliar, după cum știți, trei factori joacă o importanță capitală: locație, locație și locația din nou. imobiliare de birouri agenție - nu este o excepție. Este un lucru atunci când este în inima orașului, aproape de transportul noduri și parcare confortabilă. Este destul de altul, atunci când unghiul este închiriat în jumătate de bancă pentru vânzarea de produse hardware. imploră automat întrebarea: „? Nu fi în măsură să rezolve problema lor locuințe - de ce ai angajează să mă ajute“

Stand din greutatea totală

Agenție imobiliară pe harta orașului nostru mult. Nu există cifre exacte, dar expertii spun undeva aproximativ trei sute de companii. Un set exemplar de servicii în toate la fel, și aveți nevoie de ele la această masă de ceva care să iasă în evidență. Va această nouă tehnologie de vânzări imobiliare, permițându-vă doar să vândă apartamentul, cât mai curând posibil. Sau o oportunitate unică de a închiria la termeni accesibile prin intermediul acasa compania dvs. pentru vacanța într-o țară populară sau exotice. Și așa mai departe. Principalul lucru - să facă ceea ce nu fac concurenții dumneavoastră, sau de a face ceva mai bun decât altele.

Numele companiei poate fi un ajutor in dezvoltarea de start-up-uri. Și trebuie să înceapă cu o definiție a publicului țintă, care, la rândul său, va depinde de specializarea agenției. Această proprietate comerciale sau rezidențiale? Sau ambele? Sau poate inchiria un apartament de inchiriat? În mod ideal, numele trebuie să reflecte specificul companiei: „imobiliare de elita“, „cumpara o casa“, „imobiliare străine.“ Este de dorit să se evite nume prea abstracte sau fără chip: o mulțime de ei în jurul valorii de, și ei sunt uitate repede. Și, desigur, trebuie să verificați dacă există deja o companie cu același nume, și dacă acesta este înregistrat ca marcă comercială.

Nereușită, spre deosebire de caracteristicile naționale și lingvistice ale audienței potențiale, numele este capabil să agraveze situația de pe piață. Un exemplu de manual de un pic de o altă poveste - o percepție negativă a pieței naționale a numelui Chinei băutură „Coca-Cola“: în unele dialecte ale numelui a fost în ton cu expresia „musca mormoloc ceara“ sau „mare, umplute cu ceară“.

În același timp, nu trebuie să exagerăm importanța denumirii comerciale. Ca un om de afaceri de succes bine-cunoscut: „Numele nu ajută de afaceri, se crede, ci pur și simplu să nu interfereze cu progresul!“

practică mărturisește

Câteva luni în urmă, am întrebat pe cei care și-au stabilit recent agenția sa imobiliară Nijni Novgorod. cu unele provocări majore cu care se confruntau la început. Și de ce, în principiu, sa decis să înființeze compania lor.

După cum sa dovedit, fondatorii noilor agenții în orașul nostru devin practic agenți extrem de profesioniști, care experiența ne dă încredere în succesul inițiativelor. În același timp, este important pentru mulți a fost prezența unui partener de încredere sau întreaga echipă bine organizată. Apropo, agenția a deschis în orașul nostru în diferite de timp, și nu neapărat că a fost favorabilă: în contextul crizei recent trecut - prea.

Printre sarcinile prioritare ale noii agenții, am fost numit: selectarea echipelor, rezolvarea problemei cu birou și numele. Problema personalului a fost notat ca fundamentală, nu numai la prima etapă: „În primul an de existență pentru mine a fost important să se mărească numărul de angajați și pentru a pregăti agenți care ar fi profesioniști. Această întrebare este relevantă astăzi. În această afacere, mulți vin pentru că există un stereotip, care este un cuplu de luni, se rostogoli o mulțime de bani. Și aceasta este o muncă grea și o mare cunoaștere, pur și simplu nu cred. Prin urmare, unitățile de ședere. "

Dar cel mai important lucru este faptul că respondenții au subliniat, a fost că au concentrat inițial și să continue să se concentreze asupra intereselor clienților. Acest lucru oferă agenției de principalul său avantaj competitiv - înalta calitate a serviciului oferit: „Capacitatea de a competent și confortabil pentru client pentru a oferi servicii imobiliare oferă noi recomandări pentru a atrage noi clienti, se întoarce vechi. Acest lucru - baza reputației „“ Noi plătim o mulțime de atenție pentru fiecare client. Acest lucru maximizează înțelege nevoile sale, și alegeți opțiunea care are nevoie de el. "

Pentru cei care încă mai crede că pentru a începe propria afacere, avem o recomandare „să nu dea în dificultăți și de a stabili obiective și le atinge.“ De asemenea, asigurați-vă că pentru a cântări mai întâi potențialul lor ca un lider, și deja abordate. Ei bine, dacă îndrăznești, să fie apoi pregătit să dobândească noi cunoștințe în mod constant, de a dezvolta în profesie, să încerce să fie cel mai bun. Dacă cădea, asigurați-vă că pentru a merge în sus și nu disperați. Și amintiți-vă că cea mai mare provocare este de a înțelege că nu este nimic complicat!

În următoarele aspecte vom vorbi despre cât de mult este nevoie de bani pentru deschiderea agenției sale imobiliare.

La pregătirea materialelor utilizate din arhivele „spațiu de locuit“