Cum de a comunica cu furnizorii

Lucrați împreună cu furnizorii destul de dificil. În primul rând, trebuie să fie interesați, pentru a atrage atenția. În al doilea rând, pentru a convinge întâlnirea și asigurați-vă că întâlnirea a avut succes. Și apoi, încercați să „coexista“, cu o lungă perioadă de timp.

„Relația“ cu furnizorii începe de îndată ce primiți comanda. Sunteți entuziaști, să construiască o grămadă de planuri pentru viitor.

Da, primul pas este foarte important pentru a obține prima comandă - este doar minunat. Stânga, e doar foarte puțin - pentru a găsi un furnizor pentru a obține o reducere, da ordinul de la client, și tot - aici este - fericirea. Dar aici, începe să vadă clar și se gândesc în cazul în care pentru a obține bunuri, dar încă la un preț scăzut, și că, cu o foarte bună termeni de livrare. Imediat în fața dumneavoastră există întrebări: - Cum de a alege „dreapta“ furnizor? - cum să le vândă și să obțină mediul lor ideal? - Cum să se pregătească pentru negocieri?

De asemenea, nu uitați că, în calea ta va veni peste și capcane. - ești încă tânăr, și preferă să lucreze cu experiență. - ai nevoie de un mediu bun, pentru a crește vânzările, și veți auzi răspunsul - primul volum, apoi obține o reducere. - vrei consiliere, suport, dar din anumite motive nu doresc sau sunt prea leneși pentru a ajuta.

Pentru a evita ruperea nimic, încercați să înțeleagă, pentru început, principalele tipuri de furnizori. Deci, veți putea alege lor „drept“ primul furnizor.

În primul rând, este mediatorii. Acestea, la rândul lor, sunt împărțite în: - mici. Ele pot fi cu greu numite bune, deoarece acestea au ca scop comunicarea cu utilizatorul final și este puțin probabil dacă să vă dea un preț decent. Dar, dacă încerci, poți învăța multe de la ei. De exemplu, unii producători sunt bune, și care nu este, care perturbă livrare, și care nu este un produs de calitate foarte înaltă. - mare (este cu siguranță companii mari en-gros). Ei lucrează cu clienții de retail. Dar ceea ce este cel mai important pentru tine - acestea au o gamă largă de produse și prețurile sunt rezonabile. Desigur, pentru a începe cu ei este dificil, acestea sunt aproape în fiecare săptămână se ocupă de aici, „novici“, și cel mai probabil veți auzi mai întâi - arată volumul, atunci vom vorbi. Este important să fie drept „spectacol“ în sine pentru prima dată în cadrul negocierilor. Pe lângă ceea ce vreau să spun - este producătorilor. Ideal ar fi, dacă începeți să lucrați cu ei, fără intermediari. Producătorii de asemenea, sunt împărțite în: - nișă. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru incepatori. producătorii de nișă - sunt companii mici, cu specializare îngustă. De exemplu, un atelier pentru producerea de feluri de mâncare, sau fabrica de mobilă din orașul Izhevsk. Ei au preturi destul de bune pentru produsele. - media. Este moderat companie popular în care există o dezvoltare activă. Ei au nevoie de o abordare, pentru că acești furnizori au deja partenerii lor, cu care te va compara, așa că nu ratați un detaliu trecut cu vederea. - mastodonți. Acest mari producători. Ei pur și simplu nu se va ridica. Ei nu au timp pentru începători. În mod direct, ele pot rula numai atunci când au câștigat un nume pentru el însuși.