Cum de a comerțului cu furnizorii chinezi

Cum de a comerțului cu furnizorii chinezi. reguli simple.

regula 1
Amintiți-vă că, spre deosebire de cumpărare la vânzare cu amănuntul, fabrici si companii de export da, de obicei, preț rezonabil și rezonabil, deoarece piața este relativ transparentă. În acest sens, nu conta pe care le poate reduce prețul cu 50%. Proshtudiruyte oferă pe Alibaba sau Globalsources, astfel încât veți putea calcula prețul mediu de piață pentru produsele.

regula 2
Trebuie să cunoască și să înțeleagă două lucruri: în primul rând - a ceea ce constituie prețul produsului, iar al doilea - ca o modificare a prețului fiecărei componente afectează prețul total. Această regulă este foarte importantă, și derivă din ea următoarele consecințe:

regula 3
Să știe cum să găsească linia, după care calitatea produsului este obligat sa în funcție invers prețului său. Cum de a găsi această linie?

Toate cotațiile de preț din China sunt calculate pe baza unor liste speciale de prețuri pentru materiale / componente. Desigur, aceasta este doar o componentă a costurilor, împreună cu costul forței de muncă, energie electrică, deasupra capului, etc. În plus, înainte de a oferindu-vă o ofertă, producătorul adaugă la profiturile lor. Cu toate acestea, procesul de licitare este costul materialelor joacă un rol crucial, deoarece toate celelalte costuri pot fi cu greu schimbată - este imposibil de a schimba salariul unui lucrător sau costul energiei. Astfel, costul materialelor este singurul subiect de discuție. Asta este, atunci când cere vânzătorului să scadă prețul, aceasta înseamnă doar un singur lucru - înlocuirea de materiale mai scumpe cu mai ieftin sau recurge la subcontractanți, care folosesc materii prime mai ieftine. Ambele opțiuni nu sunt pentru mai bine va reflecta în calitatea produsului. În cazul în care nu a fost atât de mult timp în urmă planta ar folosi componente sau materiale mai ieftine. Cu toate acestea, în același timp, există cazuri în care materialele sau componentele sunt prea mari în preț (aici, din nou, ne întoarcem la cunoașterea propriilor produse, unele companii au studiat în mod special prețurile de pe piața de mărfuri din China, în scopul de a calcula costul mediu de producție).

S-ar putea crede că un subiect vulnerabil la discuții poate fi un câștiguri de plante, cu toate acestea, de regulă, această cantitate este atât de mică încât, atunci când alte reduceri, fabrica de lucru este pur și simplu imposibil. profesioniști chinezi în meserii și știu cum să convingă adversarul tău să asculte argumentele lor. Dacă după mai multe încercări de dvs. ei încă insistă că propunerea dumneavoastră nu le va aduce profit, nu insista mai mult, altfel veți obține doar daunele ascunse.

Nu pot spune că, în China, poate exista o problemă sau dificultate cu tranzacționare. Cu toate ca totul poate fi, depinde de produs.
poporul chinez iubesc o afacere. Prima dată când am fost surprins, dar nu într-adevăr.
La prețul pe care nu se poate viziona prețul este scris unul, dar atunci când apelați o altă conversație. A cumpărat o lampă de birou. La întrebarea «cât de mult?» Întâlnești de cost, care este de 20-25% mai mică decât eticheta de preț. (O_O). Dar a fost numit, în cele din urmă, am cumpărat o lampă pentru 110 de yuani, atunci când a fost destinat pentru 660.

Sunt de acord cu acest lucru numai. Ei bine, chiar și cu regulile 5 și 6 în articolul original. În general, nu sunt de acord cu mulți.

Asta este, atunci când cere vânzătorului să scadă prețul, aceasta înseamnă doar un singur lucru - înlocuirea de materiale mai scumpe cu mai ieftin sau recurge la subcontractanți, care folosesc materii prime mai ieftine.

Trebuie să cunoască și să înțeleagă două lucruri: în primul rând - a ceea ce constituie prețul produsului, iar al doilea - ca o modificare a prețului fiecărei componente afectează prețul total.

Este puțin probabil ca furnizorii vă va oferi calcularea exactă a costului bunurilor. Acesta este un secret comercial. Dacă aș fi fost în locul lor, de asemenea, nu a dezvăluit cumpărătorului structura prețurilor.

S-ar putea crede că un subiect vulnerabil la discuții poate fi un câștiguri de plante, cu toate acestea, de regulă, această cantitate este atât de mică

Nu-mi vine să cred! Ai văzut calcularea costurilor reale? Și ați văzut, pe care mașinile merg directori de mori? Cu poftele lor, de asemenea, poate și trebuie să fie depășite în procesul de negociere.

Astfel, costul materialelor este singurul subiect de discuție.

O perioadă de timp? Un ambalaj? Și numărul? O frecvență de cumpărare? Și cu producătorul pentru a discuta costul materialelor, în cazul în care nu produc, și să cumpere de la alți furnizori? Se pare că, dacă m-am găsit furnizor de materii prime și prețul a fost de acord cu el, atunci nu am nimic de schimb într-o fabrică care va fi mine, deoarece aceste materii prime pentru a produce produsul finit?

toate celelalte costuri pot fi cu greu schimbată - este imposibil de a schimba salariul lucrătorilor
.
De exemplu, dacă știți că salariul lucrătorilor din China de Nord și centrală, în jumătate mai puțin decât omologii lor din China de Sud, nu va fi dificil de a utiliza acest card atu în procesul de negociere.

Acesta este articolul original. Cum să utilizați de fapt, acest atu în negocierea ceva, dacă nu puteți schimba salariul de lucru?

Cum de a comerțului corect?

Vreau să merg pentru marfa în Guangzhou. Eu nu sunt un angrosist, care cumpără 1 model 100-1000veschey am Negustor căruia i lucrurile au 5-10 bine. Mai mult mă ucide cel mai mult, trebuie în mod constant să negocieze. Prețul mediu ponderat al mărfurilor pe piață nu există sau este dificil de a ajunge la partea de jos.
Vreau să întreb toate și în mod clar despre modul în care au fost tranzacționate pe piață, fără cunoștințe de limba chineză și de a fi laovaev fără speranță? Care este ordinea de reduceri de pe piață?
Alegerea pe Internet în primul rând, ca și în alte chestiuni, iar a doua și a treia, că motoarele de căutare dau un subiect distracție pe modul în care un tip, prin reducerea continuă a prețurilor a cumpărat un sacou prețuri mai mici, care au fost numărate.
De asemenea, este o poveste care ar trebui sa fie pretentios despre lucruri, a se vedea cusături și în orice mod de a fi nefericit. Se afișează că mărfurile nu aveți nevoie. Trebuie să se înțeleagă faptul că chinezii acest lucru nu este un popor prosti, ei comerț mai viclean decât noi, ei văd pe cineva ca mine pentru a cumpăra haine scumpe și să fie întotdeauna bucuros că a fost cineva ca mine un cumpărător, acestea nu pot fi vândute pentru un bănuț, că care pot fi vândute pentru milioane de oameni. Dacă te-ai dus și a cerut prețul, atunci sunteți interesat de acest produs. Adevărat la acest lucru, de asemenea, se poate spune că prețul cerut nu te-ai aștepta că va fi atât de mare, deci nu este interesat de tine deja. atunci se pune întrebarea: de ce ești încă aici, și să stea, și coșul de gunoi?
mai scurt explica. Din nou, în cazul în care este discutat, atunci poke unde poate fi citit.

Oile pe unele probleme.

Bună ziua, este scris peste tot că prețul poate fi redus, și 2 și 3 și 10 și 100raz. Nu este un lucru este clar, se referă la mătase și alte piețe? și cât de multe vor discount pentru mici en-gros 5 lucruri la piața de la Beijing, „Zoo“? cât de mult prețurile umflate pe site-ul Taobao?

Spoon, probabil pentru cină este bun, dar eu încă mai răspund.
În ceea ce privește piața de la Beijing.
Am avut norocul de a trăi în oraș primăvara trecută. sperăm, mai mult nu să vină înapoi.))
Silk - este tot vorbim de oraș, în cazul în care vânzătorii du-te nebun. Prețul inițial se poate umfla și de 10 de ori, și 20. Un preț foarte bun nu va fi vândut. Ori și jumătate mai mult va veni. Ei vor dacă văd că știți prețul, tektom directe spun: du-te la alte piețe. avem plin de turisti, care le cumpără, cum ne-o dorim. Am avut noroc că vorbesc din China, ce se întâmplă cu restul românului, nu vreau să mă gândesc chiar.

La grădina zoologică mai bine, desigur. Poate câștiga prin vânzarea și fericit, de asemenea, puteți merge.