Cum de a câștiga în competiția acerbă 1

Astfel, țara noastră intră într-o perioadă de concurență strânsă, dar mai civilizat. Un număr tot mai mare de piețe saturate și plin, cu atât mai puțin devine nișe neocupate. Cantitatea de zgomot de informații, sau cum poate fi formulată într-un mod diferit, numărul de oferte pe cap de locuitor a crescut mai rapid decât venitul mediu al aceluiași suflet.

Cu toate acestea, situația din țările noastre nu au atins încă ceea ce se întâmplă în piețele din America, Japonia, Coreea și multe alte țări dezvoltate. Dar chiar și acolo, există nișe vacante și există întotdeauna noi zone și piețe întregi. Doar uita-te cât de repede evoluează piața de telefonie mobilă și diverse aplicații în jurul ei.

Există întreaga regiune vastă în domeniul serviciilor, este, practic, încă neocupate în țările din fosta Uniune Sovietică. Și numai de mare randament. Dacă tocmai ați compara pe scurt nivelul de servicii și confort în țările mai dezvoltate, și avem, puteți observa imediat că există mai mult pentru a se dezvolta. Și în consecință, există ceva care poate aduce venituri.

Cu toate acestea, există într-adevăr o situație în care o idee genială, și chiar și succesul său nu este suficient pentru a atinge un succes durabil. Ideile de succes sunt adesea copiate, uneori, nu cel mai inteligent, dar concurenții agile. ea poate fi uneori ca angajații sau partenerii sau clienții. În același timp, de regulă, este, de asemenea însoțită de războaie de preț.

Deci, sper că într-adevăr interesant să învețe cum să facă față cu pricepere cu concurența. Isaac Babel Immanuilovich o dată foarte bună dreptate, a spus că „există oameni care știu cum să bea vodcă și obține o lovitură de toți cei care o beau, si sunt cei care nu pot bea vodca, dar bea și să sufere pentru toți cei care băuturi. "
Aproximativ același lucru se întâmplă în ceea ce privește concurenții. La fel de important să învețe dreptul și intenționează să le folosească pentru a crește propria afacere. Imaginați-vă cât de plictisitor să joace un joc cu sine și cât de mult distractiv și emoție aduce un concurent adevarat.

Sunt în practica mea în mod repetat, convins că nimeni, ca un concurent, nu permite să se unească într-adevăr echipa. Spiritul jocului, care apare într-o echipă cu un adversar selectat în mod corespunzător, personal motivat mult mai mult decât doar o recompensă monetară. Într-una din primele mele angajații companiei doresc sa treaca pe un autobuz cu etaj trecut ferestrele de birou concurenței inspirat personalul pentru dublarea volumului de vânzări dublat în ultima lună.

Cel mai simplu mod de a începe:

Tu chiar nu se poate imagina cât de distractiv poate fi obținut prin iubitoare concurenții lor pentru reali.

manageri de top de conducere companii japoneze și coreene sunt fericit să se întâlnească pe terenurile de golf, discutând cine, cine, cum și cu ce parametrii „făcut“, în timp ce extinderea și luând o pondere tot mai mare a piețelor din diferite țări împreună. Mai ales că nu voi menționa numele acestor companii. Puteți face să le ghicitul și să facă cupluri concurente.

Sper că am fost în măsură să transmită forța principală a acestei întrebări. Începe să efectueze primele paragrafe din lista de mai sus în această săptămână. Și acum știi exact cum să-și planifice și să obțină victoria în acest joc. Voi încerca să descrie pentru tine cele mai de succes „mută“, care sunt folosite în practica sa.

Voi încerca să descrie pentru tine cele mai de succes „mută“ pe care le-am folosit în practica mea. Deci, primul lucru asociat cu această poziționare. „Poziția“ - este un loc în mintea cuiva sau a cuiva de viață în cazul în care „a pus“ produsul prin relația sa cu alte produse ".

De exemplu, în afaceri de aer condiționat, a fost camera cu aer condiționat, cele mai multe slabomoschny de până la 10-14 mp nu este folosit de multe ori. Dar, cu acest model începe la lista de preturi.

Dacă nu ai încredere în ceea ce am scris, recomand sa se uite la ce pret, „Ikea“ vinde flori in ghivece pentru gospodine inteligente și blondele. Nu fi leneș, să ia calculator și calcula cât de mult costă mobilier ei, și cum o fac. Sunt sigur că vei avea o multime de descoperiri. Cu toate acestea, mulți consumatori cred că magazinele „Ikea“ cea mai bună valoare pentru bani.

Oh, nu este necesar să sară chiar acum să pună în aplicare ceea ce ai învățat în propria afacere. Mă duc să dau câteva mai mult, în opinia mea, interesante și sfaturi practice.

Dacă nu sunteți o primă în orice poziție, puteți pur și simplu de căutare și de a găsi poziția în care ați făcut-o primul. Acesta poate fi orice - o serie de valoare, viteza de serviciu, perioada de garanție, etc. Te poate continua această listă, având în vedere domeniul lor specific și marfa lor.

O altă manevră interesantă. Mulți concurenți nu înțeleg cum să se joace cu prețuri. Deci, unul din propria mea observație. Foarte des folosit aceleași tocite scăderi de preț de admitere. Dar e ca mersul într-o mașină, atunci când porniți în mod constant volanul într-o singură direcție. Ca rezultat - Riding într-un cerc, care sunt în mod constant în scădere.

Desigur, concurenții încearcă să reacționeze într-un fel la mișcările tale, dar nu înțeleg esența a ceea ce faci, ele sunt, de obicei numai în continuare să vă ajute în dezvoltarea ta.

Desigur, acest lucru nu este toate măsurile pe care le-am folosit în practică. Dar sper că ideea principală am fost în stare să treacă. imaginația și cunoștințele de propria lor zonă în afaceri vă va spune soluții nu mai puțin eficiente.