Cum de a atrage investitori in start-up-uri și să se pregătească pentru o întâlnire cu el

Sute de idei inovatoare, fără a pretinde interes pentru finanțare - dar numai câteva reușesc să realizeze favoarea investitorilor. Cât de competitivă va proiectul dvs. depinde de mai mulți factori: viabilitatea și oportunitatea ideii de elaborare a planului de afaceri, profesionalismul echipei ...

Dar, în etapa de căutare a potențialilor investitori sunt legate în primul rând la strategia de comportament, care aderă la lider. Ceea ce trebuie să facă, în scopul de a crește șansele de a câștiga în acest concurs?

Aflați cum să „vândă“ le

Liderul - fața unei companii într-un sens literal și figurativ. Acesta este motivul pentru care contactele cu investitorii nu pot fi transferate către o altă societate sau profesioniști angajați - chiar dacă credeți că va putea face față mai bine. Imaginați-vă că aveți nevoie pentru a face o fotografie pe un pașaport și tu, socotind că inphotogenic, trimiterea în locul lui cineva mai frumos.

Investiția în startup-ul, de fapt investitorii să investească în tine, și pe ce fel de impresie va face aceasta depinde în mare măsură de dezvoltarea în continuare a relațiilor. carisma și energia, profesionalismul și pragmatismul dvs., dvs. „ochi de ardere“ și o atitudine pozitivă - aceasta este ceea ce vede în primul rând (și evalua) investitorul potențial. El vede - și trage concluzii. Inclusiv despre viabilitatea ideii tale.

Sfat: Va trebui să stăpânească „ocupații înrudite“ - atragerea investițiilor. Înainte de a începe căutarea pentru un investitor, să examineze fundamentele teoretice, citit articolele de specialiști - de exemplu, blog-ul Guy Kawasaki, unul dintre cele mai renumite capitaliști de risc din lume specializate în high-tech start-up-uri.

Că interesele investitorilor? La ce proiectează „Peck“? Prin ce criterii pentru a evalua perspectivele de idei și profesionalismul echipei? Vor să obțineți? Cum poți să-i intereseze? Găsiți răspunsurile la aceste întrebări - și numai apoi se trece la practica. Acesta este cazul atunci când mai eficace „zile pentru a pierde, și apoi pentru a zbura timp de cinci minute.“

Nu pune pe un cal

Deci, te simți pregătit să negocieze - și chiar trebuie să ia potențial investitor care credeți că ar putea fi interesat de afacerea ta. Nu te opri acolo, chiar dacă credeți că materia aproape win-win. Bani din lume este mult mai mult decât idei bune.

Dacă ideea ta este foarte bun, poate că vor exista oameni care vor oferi finanțare în condiții mai favorabile pentru tine? Cel mai bun pentru tine va fi negocieri paralele cu mai mulți investitori sau fonduri de capital de risc.

Sfat: Faceți o listă de potențiali investitori. Și se colectează despre fiecare dintre ele cât mai multe informații - tot ce poți. Nu se limitează la informații de interes pentru tine direct (fondul comercial, investiții de portofoliu, în special proiecte în care este investit bani).

Dependenta de film sau în literatura de specialitate, de a face masina, o pasiune pentru bucătăria italiană sau thailandeză ... Fiecare detaliu vreodată poate „trage“ și vă dau un subiect general de conversație.

Fiți pregătiți pentru distanțe lungi

Da, desigur, se poate întâmpla ca un potențial investitor se aprinde imediat ideea de cooperare. Dar această dragoste la prima vedere este încă o raritate. Dar probabilitatea ca investitorul va avea pentru o lungă perioadă de timp pentru a rula, pentru a atrage atenția asupra persoanei, este destul de mare.

Nu este necesar să se treacă în numele „promițând lista“ numai pentru că oamenii nu au exprimat interesul în proiectul dumneavoastră: chiar refuzul categoric nu este întotdeauna definitivă și irevocabilă. Amintiți-vă că de căutare pentru investiții - acest lucru nu este un sprint, în cazul în care totul depinde de viteza descoperire și maraton, în cazul în care întârzierile în prima fază încă despre ceea ce nu vorbește - câștigătorul nu este cel care a fugit mai repede, dar cel care este capabil să ruleze pentru o lungă perioadă de timp, numărul de încărca și planifica acțiunile lor pentru o perioadă suficient de lungă de timp.

Când unul dintre liderii companiei noastre de a atrage investiții în afaceri, un investitor american ia dat chiar să se întâlnească, spunând că este foarte simplu: „Eu nu sunt interesat de afacerea ta, nu am investit în ea bani.“ 99% din aceasta, după o sută ar prezice această cruce de realizare.

Sfat: comunice în mod regulat cu potențialii investitori. spune-le despre succesele tale, încearcă să fie interesat în toate modurile posibile. Trust, interesul - care este fundamentul cooperării dumneavoastră viitoare.

Gândiți strategic și de a construi relatii pe termen lung cu potențialii parteneri. Și, desigur, nu renunta, în cazul în care investitorii nu sunt aliniate după prima întâlnire.

Concizie - sora succesului

Și apoi ajunge la faza de prezentare. Pentru tine, acest eveniment, dar pentru investitori încă. Orice companie implicată în finanțarea start-up-uri, zeci sau chiar sute de aplicații, precum și o altă prezentare pentru investitor de risc Analizează lunare - este de rutină. Și poate să se împotmolească chiar și un proiect bine documentat, dacă nu va fi capabil să atragă și să păstreze atenția publicului.

Sfat: Fii concis. Dacă gestionați pentru a se potrivi cel mai important lucru în 10 slide-uri și 20 de minute - un investitor potențial, de mai multe ori pe săptămână, în a asculta ore de prelegeri, va fi recunoscător chiar și pentru faptul că vă va economisi timpul. Astfel, primiți deja un start cap. Și partea interesantă este întotdeauna posibil să se clarifice, dacă este necesar.

Pregătiți un început de șoc. Ai avea timp de aproximativ cinci minute. Dacă în acest timp nu va avea timp pentru a prinde, a trezi interesul atenția ascultătorului începe să se disipeze.

Una dintre cele mai practice modalități de câștig-câștig pentru a lovit publicul - această cifră: dimensiunea potențială a pieței în bani, în cantitatea de date de utilizator de la studii pentru a demonstra perspectiva unui segment în care doriți să lucrați, indicatori absoluți și relativi, dinamica actuală și potențiale. Cifrele nu ar trebui să fie mult. Unu, doi, maxim trei - dar o figură foarte importantă.

Vorbiți numai că vă pot explica și argumenta. Ea nu promite imposibilul. Cea mai bună opțiune - să aloce unul dintre indicatorii cheie de performanță și pentru a asigura rezultatul. În acest caz, ar trebui să fie întotdeauna gata pentru a explica modul în care va anticipa potențialele riscuri (și poate cere acest lucru trebuie să anticipeze ce întrebări să vă în principiu).

Și, în sfârșit, nu fi plictisitoare. Emote, adăugați unitatea, aranja o prezentare a ta spectacol mic. Ia un zâmbet. Și nu pentru un moment își pierd optimismul și credința în propria sa idee, sau dacă nu ar fi capabil să convingă cel puțin pe cineva să investească bani în ea.