Cum de a atrage investiții în start-up, cariera si afacerea ta

Șapte sfaturi din experiența personală a fondatorului serviciului de contabilitate on-line „Afacerea mea“

Rolul business angel

Ați putea fi, de asemenea, interesat în

8 devenire greșeli antreprenor în relațiile cu capital de risc

Cum de a împărtăși ideea cu investitorul?

Boom ICO: trebuie să știți, să nu fie confundat cu investiția

Urmând exemplul Soros și Dalio: cum fondurile speculative ajută să facă în vremuri de incertitudine

jeton modern. Ce este un ICO și dacă investitorii ar trebui să meargă la piață

Noile caracteristici: ce așteaptă investitorii în această toamnă?

Experiența personală: ce stocurile pentru a alege pentru a salva pentru pensionare

Uraganul „Harvey“ și sezonul de raportare. Ce să caute un investitor privat?

maraton

Tune într-un maraton, nu un sprint. Dacă sunteți în căutarea pentru câteva milioane de dolari, apoi gata pentru faptul că, cel mai probabil, va dura cel puțin șase luni, iar cele mai multe ori de funcționare. Numai la reuniunea va merge cel puțin șapte zile lucrătoare într-o lună, și, în plus față de întâlnirile vor avea nevoie pentru a edita prezentarea, adăugați un model financiar și să răspundă la o mulțime de întrebări. Dacă va fi, practic, nu încercați să-l facă singur, timpul pentru managementul afacerilor.

modelul financiar

Fa un model financiar bun. Cel mai bun lucru de făcut pentru a se angaja un consultant, pe care-l face imediat într-o formă adecvată pentru investitori. Modelele noastre pornesc de la 10 coli Excel de la prima întâlnire, și de la mijlocul maratonului a fost deja 18 de foi în calcule. Aceasta este de fapt un exercițiu foarte util, care vă va ajuta să se uite la afacerea cu o vedere panoramică și a vedea care indicatorii sunt cele mai importante pentru activitatea.

Faceți cunoștință cu toate

Utilizați toate oportunitățile, uneori, banii se află în cele mai neașteptate locuri. Este mai bine să se angajeze unul sau mai mulți consultanți. Desigur, nu faptul că consultanții vor găsi numele investitorilor dvs., dar cu siguranță organiza mai multe întâlniri în cazul în care veți înțelege cum să-și vândă proiectul mai bine. Faceți cunoștință cu cineva care a arătat un interes, chiar minim: la fiecare astfel de întâlnire, veți primi un nou fidbek despre viziunea dvs. de afaceri și piața de la oameni cu experiență. În cazul în care întâlnirea nu a reușit, încă scrie scrisoarea după întâlnire. Cele mai multe fonduri comunică între ele și, uneori, recomanda proiecte pentru fiecare alte.

Analizeaza investitorilor țintă. Dacă sa strecurat în nici cea mai mică suspiciune că interesele dumneavoastră și interesele investitorilor diferite, nu pierde mai mult timp. a pus Politicos negocieri privind o pauză și ia în considerare alte oferte. Acest lucru este valabil mai ales a discuțiilor cu strategia, nu fondurile.

Odată ce ați petrece un număr suficient de reuniuni (ne-a luat mai mult de 20), va avea unele dintre investitori potențial interesați în tranzacție. Este de dorit ca astfel de variante au fost cel puțin trei. Din acest punct de căutare pas investitorilor poate fi considerat în mod arbitrar închise și să înceapă să se îndrepte spre o înțelegere. Este nevoie de două până la patru luni, în funcție de fond. Este important să fie pregătit mental pentru faptul că un fond poate refuza chiar și în etapa târzie, fără a explica motivele, astfel încât este întotdeauna mai bine să aibă câteva opțiuni suplimentare.

Negociere în cadrul negocierilor

Astfel, investitorul este interesat, și începe cea mai interesantă etapă a negocierilor: structura tranzacției și închiderea acesteia. Mai jos sunt câteva sfaturi pentru această etapă a negocierilor.

Licitarea. Nu-ți fie teamă să conteste prima teză a investitorului. Discuțiile pot fi născuți opțiunile care sunt acceptabile pentru ambele părți. Ce ar trebui să acorde o atenție:

1. cota vândute investitorilor. Acesta poate fi redus prin stabilirea unui KPI de afaceri la care acțiunile transferate către fondatori. Sau, dimpotrivă, investitorii, în cazul în care afacerea nu se aprinde indicatori estimate.

2. Controlul companiei. În mod clar limita lista de probleme pe care investitorul are nevoie de o voce pentru a lua o decizie și să facă o listă non-Extensibil.

3. Ieșirile de afaceri. Cine, cum și în ce condiții pot vinde acțiunile în viitor? Ce s-ar întâmpla dacă a existat un strateg, gata să cumpere complet de afaceri? Ce se întâmplă dacă un investitor vrea să vândă doar cota sa a strategiei? Și altele asemenea. Toate aceste aspecte trebuie precizate neapărat. Luați acest timp în serios.

Securitate de afaceri

Atragerea de avocați buni. O greșeală în documentele ar putea fi foarte costisitoare, deoarece compania ar fi în valoare de milioane de dolari.

Nu te lăsa păcălit

Și placa de bază. spune întotdeauna adevărul. nu se poate spune totul în stadiile inițiale, dar niciodată, nu va lasati pacaliti de viitori parteneri în nici un caz. Trust - una dintre condițiile necesare pentru construirea de parteneriate puternice.