Cum de a atrage clienții la farmacie 1

Reduceri la farmacie - un instrument eficient pentru a atrage noi clienți și creșterea profitului. Secretul principal al unei politici de reducere de succes - să se concentreze pe debitul mediu zilnic, dar trebuie să ia în considerare foarte celeritatea prețuri mai mici și situația concurenților cu discount. Nu instalați discount cuponul și să efectueze acțiunea, în cazul în care există chiar și cea mai mică îndoială cu privire la eficacitatea lor.

Scopul principal al reduceri în puncte de vânzare cu amănuntul - o creștere a cererii, și de a atrage noi clienți. Cu toate acestea, rezultatele reduceri de prețuri sunt direct vizavi de gol, dar în unele cazuri poate duce chiar la faliment sau revocarea licenței. Acest articol va vorbi despre modul de îmbunătățire a vânzărilor în farmacie, folosind metode eficiente.

Secretele de politica de discount de succes

În unele situații, dimensiunea redusă a discount crește loialitatea clienților. Mulți oameni nu pot cumpăra întotdeauna medicamente scumpe, prețul ridicat al forței care să căutăm generice mai accesibile. Dar prețuri scăzute pot stimula la noi achiziții.

Reduceri vor fi benefice în următoarele condiții:

farmacie are clienti regulate;
in farmacii sunt clienti corporativi;
farmacie participă în mod regulat la licitații pentru furnizarea de medicamente și produse medicale;

a observat o scădere a cererii de droguri.

Pentru a începe cu o evaluare a eficienței reducerilor. Pentru a explora punctele de vedere ale cumpărătorilor mari farmacii de rețea, puteți comanda într-o companie specializată de cercetare de piață. farmacii independente și rețele mici pot face pe cont propriu. Condiția principală - interogheze ușor cel puțin 100 de cumpărători.

Profilul poate include toate 3 răspuns:

Citiți, de asemenea, în revista „New Farmacie“

În cazul în care legea protejează drepturile farmaciei cumpărătorului
Phenazepam, Grandaxinum și alte droguri psihoactive non-PKU. Instrucțiuni în vacanță
Ceea ce poate și nu se poate vorbi la farmacie vizitator
Noi reguli pentru controlul incendiilor. Conturi devin amenzi mai mici
La farmacie a fost atacat de hoți. consultanță juridică

În cazul în care farmacia este situat într-o zonă rezidențială, o soluție bună ar fi o mică reducere de 3-5% pentru grupurile defavorizate, economiile forțate - pensionarii, persoanele cu handicap, familiile cu mulți copii. Chiar și un mic discount poate juca un rol decisiv in alegerea exacta farmacie pentru achiziții regulate.

Dacă există vreo îndoială că reducerile vor aduce beneficiul farmacie. le mai bine să se abțină sau să revizuiască o politică de reducere.

Principalul factor care trebuie luat în considerare atunci când se decide să se stabilească prețurile - media zilnică eco-farmacie. Cu toate acestea, de multe ori singur suficientă pentru a crește reduceri de teren - de exemplu, atunci când prețurile la farmacie, chiar și la o reducere sunt mai mari decât cele ale concurenților, sau o acțiune Reducere este efectuată într-un sezon de vânzări active, de anumite medicamente. Această piață în domeniul farmaciei este nerezonabil, pentru că în acest caz, nimic, dar pierderile, reducerile nu se face.

Reducerile sunt farmacie neprofitabile în cazul în care:

nu are clienți regulate, iar mărfurile devin oameni care doar trec (acest lucru este de multe ori situația din farmaciile situate în apropiere de mijloacele de transport public, la stațiile de metrou, centre comerciale, etc.);
sezonul vânzărilor active (cumpărători și medicamente, astfel în mod activ achiziționează de la „rece“ și gripa, numărul de cumpărători nu depinde de reduceri);
prețul pe care îl mai mare decât cea a concurenților cu 20-30% (în acest caz, scăderea prețurilor chiar și la nivelul farmaciilor învecinate nu va atrage noi clienti).

Marketing în farmacie și responsabilitatea administrativă

Suma amenzii este următoarea:

Dimensiunea acesteia este după cum urmează:

de la 1000 la 1500 de ruble - pentru persoane fizice;
de la 3000 la 5000 de ruble - pentru funcționari;
de la 500.000 la 1.000.000 de ruble - pentru persoane juridice.

Citiți în următorul număr al „New Farmacie“