Cum de a atrage clienții către avocați, în practică, de marketing juridic
În ultimul articol. am examinat cu tine traficul generat de clienți pe pâlnie de vânzări. Împreună, am stabilit că, înainte de a începe măsuri active pentru a atrage clienții, avem nevoie pentru a determina cine este clientul nostru.
Notă: Îmi place să compare comercializarea legală și de vânătoare. Imaginați-vă că aveți de gând să vâneze. Ce fel de armă iei? Desigur, totul depinde de ceea ce fiara te duci. Este o nebunie pentru prepeliță trage alice. Aproximativ aceeași situație se întâmplă în marketing, avem nevoie pentru a determina cine este clientul nostru?
De ce este important să se determine cine este clientul nostru?
Pentru clienții au cumpărat serviciile noastre juridice, trebuie să le seduce. Ce înseamnă în practică? Pur și simplu, clienții doresc să le petreacă suficient timp. Ne-am întâlnit, a purtat discuții, a vorbit despre serviciile lor și așa mai departe. Toate acestea necesită mult timp și efort.
Neavând un portret clar al unui potential client, am început să-l seducă pe cineva oribil.
Ce nu-l conduce? La fel ca și în viață, dacă te culci cu oricine, rezultatul obține abisal, și nici Buzz. Motivația pentru seductie în continuare cade rapid ...
De unde știi cine este clientul nostru?
- În clientul meu ce regiune?
- Ce activități face el?
- Ceea ce el are o problemă?
- ceea ce angajații săi?
- Care este cifra de afaceri aproximativă a companiei?
- Care este cecul minim un client este dispus să plătească pentru servicii juridice?
Maximizat și să răspundă în mod clar la aceste întrebări. Dacă efectuați acest exercițiu bine, veți obține o listă de 300 -400 companii sunt merită atenție.
Andrew pe scena concentrandu-se pe client, trebuie să înțelegem clar ce rezolvăm problema.
E ca doctorii. În cazul în care medicul proctolog, el are nevoie de oameni cu hemoroizi. El nu are nevoie de cei cu ulcere. În mod similar, în cazul în care colectăm yurbiznese datoriile, atunci avem nevoie de clienții care au probleme cu potential conturi de primit. Navryatli astfel de probleme au saloane de coafură ....
Dmitri, vă mulțumesc pentru articol minunat. Este scris în mod clar, concis, și cu un mare simt al umorului. În regiunea noastră, bine dezvoltate comercial - în special întreprinzătorilor privați cu o echipă mică. În același timp, ca regulă, activitatea lor are loc la umbră și în asistența unui avocat atunci când au nevoie de controale guvernamentale sau control judiciar. Ar fi interesat de recomandările dvs. în astfel de situații.
Re-citit articolul dumneavoastră, Dmitri, încă o dată. Și vă mulțumesc încă o dată!
Doar revenind la un aspect cheie al articolului - chestionarul, am dori să menționăm aici un moment. Nu considerăm că este necesar să se ia în considerare faptul că, în starea vizate legale. persoane pot fi avocați inhausy. IMHO, acesta este un factor important. Este destul de firesc ca societatea angaja un avocat în stat, este puțin probabil să se aplice pentru asistență juridică într-o firmă de avocatură sau de un avocat. În caz contrar, sensul de a lua un angajat angajat. Da, și inhaus va încerca să rezolve singuri problema - sau riscul de a pierde locul de muncă.
Andrew, de data aceasta am învățat mult timp să bată. Clientul vorbesc următoarele discuțiile: „Numărul de companii care lucrează avocatul tău personal? Ei bine, în 2 -3! Și în fiecare lună lucrăm într-un arbitraj cu trei companii. Vă puteți imagina ce experiența noastră!“. Ca rezultat - vinde experiența și competența, atunci avocații inhaus nu vor concura cu tine