Cum de a asambla o bază de client și să conducă webinar de marketing
Co-fondator al serviciului Laszlo WebinarBox Gabanna, a petrecut mai mult de 3000 de webinare și a primit 18,7 milioane de ruble pentru 3 companii webinar. Secretele de vânzări prin webinarii pentru a partaja unul nu vrea sa, dar ne rupe această regulă, ca să știți cum să construiască o bază de clienți.
Laszlo Gabanna, serviciul WebinarBox co-fondator. a petrecut mai mult de 3.000 de webinarii. Pune dosarul dumneavoastră personal - el a vândut mai mult de 18,7 milioane de ruble pentru 3 companii webinar.
S-ar părea că marea pe internet de subiecte de informații de afaceri. Dar mecanismul de colectare a bazei de clienți și vânzări prin webinarii nimeni nu vrea să împartă liber. Încălcat această regulă de tăcere și spune publicului că este rezultatul anilor de experiență în vânzări și Infobusiness prin webinare.
Pasul 1: Client - „toate ale noastre!“
Într-adevăr, fără clienții - nimeni nu vinde. Cu alte cuvinte, cu cât publicul, mai mulți oameni vor ști despre \ serviciul dvs. de produs și sunt gata să cumpere de la tine. Acest lucru este logic și a fost mult timp cunoscut.
Și cum să construiască o bază de clienți?
Opțiunile sunt multe, vom enumera o bază câteva:
Din nou, acest lucru nu este toate metodele de colectare a bazei de clienti.
Pasul 2: „O ofertă pe care nu o poate refuza!“
Sună bine, și că astfel ar trebui să fie oferta.
Cum și ce să ofere?
De obicei, este ceva util pentru client, ceea ce îi dă răspunsuri la preocupările sale, și este subiectul afacerii dumneavoastră. Iar a doua condiție importantă - propunerea ar trebui să fie liber sau foarte favorabile. Asta e doar o astfel de propunere vă atrage clienți. Cartea ta, desigur, bonus, cupon gratuit, și așa mai departe. Ceva care clientul poate utiliza și beneficia de ele însele.
Pasul 3. Includerea în lanțul de e-mail
Este important de a păstra legătura cu clienții și perspective. Și în această serie (șir) de litere și vă puteți da oferte de afaceri, și să mențină „statutul de expert“, schimbul de realizările lor și spun clienții despre lucruri utile pentru ei.
Pasul 4: Avem o dată
Aici este - o etapă cheie a vânzărilor dvs. în domeniul serviciilor de afaceri și a produselor. Întâlnire cu un client. Noi nu vom discuta în detaliu problema întâlnirii cu clientul, „față în față“, atunci când, în cursul intra în sistemul de „cumpărător-vânzător“ sau „consilierea clientului.“ În cazul în care obiectivul dvs. - de afaceri la scară și de vânzare o mulțime de oameni, în același timp, drumul - este de a organiza evenimente (discursuri sau conferințe). sau întâlniri online (webinare).
Nu orice om de afaceri își poate permite să efectueze un astfel de eveniment, oferind posibilitatea de radiodifuziune din Moscova, la dimensiunea publicului până la 1000 de persoane aproximativ 3 ore de cost auto. Și fără nici o garanție de rezultat. Prin urmare, o astfel de popular de întâlnire on-line. Pentru clienții acest lucru este un plus imens - puteți sta acasă, și cu o ceașcă de ceai pentru a urmări transmisiunea. Sau în timp ce pe drum, pentru a se conecta la webinar de pe dispozitivul mobil.
Beneficii pentru organizatorii webinar și prețurile de netăgăduit webinar-site-ul mult mai democratic decât în timpul reuniunilor „live“. În timpul pe care sunt, de asemenea, limite. Și puteți utiliza prezentarea pregătită sunteți imediat vizibile pentru public. Răspundeți la întrebările lor, pentru a primi un puternic „invers“ relație - visul prețuit de toate marketing.
Există, desigur, iar acest proces dezavantaje:
Complexitatea selecției site-ului pentru webinarii. Sunt de acord situația supărător: da câteva zeci de mii de ruble pe lună de utilizare a unor site-uri, în cazul în care persoanele pe care le puteți invita doar o anumită nu foarte mare, suma de până la 500 de persoane, de exemplu,. Și cu telefonul mobil, acest webinar va arăta urât „va pluti“ imagine. Chiar și link-uri către site-ul dvs. cu produsul \ serviciul pe care il oferi nu se poate. Și este, de asemenea, o „cameră de webinarul“ împărțit în două, și jumătate din publicul dvs. va fi în aceeași transmisie, și o jumătate celeilalte. Un suport tehnic este tăcut ...
Situația este foarte neplăcută, și am avut o astfel de experienta cu unul dintre serviciile webinar.
Cum să iasă din ea?
Am venit în minte expresia „Dacă nu este o carte pe care doriți să citească, și scrie-o chiar eu.“ De-a lungul anilor, mii de webinarii și nenumărate numărul de ore petrecut de difuzare, înțelegem perfect:
Instanțele webinarii Ideal, este:
Asta e provocarea. Și l-am rezolvat!