Cum de a alege un reprezentant de vânzări

Consultant recrutare, HR-manager, recrutare, recrutare Manager, Freelance. Freelance

reprezentant de vânzări a posturilor vacante se referă la selecția de masă, astfel încât principalul lucru aici - un flux mare de candidați.
Ceea ce este important este care compania pentru care lucrezi. De exemplu, Coca-Cola sau Mars (sau distribuitorul său exclusiv în echipă) pentru a atrage reprezentanții de vânzări nu va fi dificil, dar într-o mică companie românească - este mult mai complicat.
Dar sarcinile sunt diferite: dacă ai tp Coca-Cola te, literalmente, „bouncer lovit ușa“, deoarece fiecare cort Coca-Cola ia, dar pentru o companie mică are nevoie să „knock out“, un loc pe raft și să convingă punctul de tranzacționare, de ce acest produs au necesare.

reprezentant de vânzări a posturilor vacante se referă la selecția de masă, astfel încât principalul lucru aici - un flux mare de candidați.

Ceea ce este important este care compania pentru care lucrezi. De exemplu, Coca-Cola sau Mars (sau distribuitorul său exclusiv în echipă) pentru a atrage reprezentanții de vânzări nu va fi dificil, dar într-o mică companie românească - este mult mai complicat.

Dar sarcinile sunt diferite: dacă ai tp Coca-Cola te, literalmente, „bouncer lovit ușa“, deoarece fiecare cort Coca-Cola ia, dar pentru o companie mică are nevoie să „knock out“, un loc pe raft și să convingă punctul de tranzacționare, de ce acest produs au necesare.

În opinia mea, în această piață cererea este aproximativ egală cu propunerea, cu toate acestea, printre mulți candidați este dificil de a găsi reale „diamante“, care, la rândul său, cunosc prețul lor și au nevoie pentru a motiva.

Acesta joacă un rol important și teritoriul pe care se va lucra reprezentant de vânzări. Este logic pentru persoanele care trăiesc în apropierea iskatb (la nord de Moscova - din nord, în orașul Pavlov Posad din același oraș). Este necesar să se clarifice dacă sunt sau nu să apară în birou și cât de des (se intampla ca biroul este situat într-o altă parte a orașului).

De asemenea, compania trebuie să clarifice calendarul necesar dreapta (m călătoresc aproape întotdeauna cu masina), masina sau compania dvs. oferă, fie pentru cheltuielile cu combustibilul sunt compensate. Trebuie să înțelegem în mod clar modul de a construi s / n: salariu de obicei și%. Cu procentul este, de obicei, după cum urmează: un plan (100%), pentru executarea acestuia se plătește bonus de 100%. De multe ori bonusul este plătit pentru un anumit „benzi“, de exemplu, 70% din plan. Este necesar să se clarifice ceea ce se întâmplă la împlinirea planului (dacă este sau bonus uvelichietsya rămâne la 100%).

Rezumând, compania trebuia să fie clarificate:

• teritoriu de lucru;
• Am nevoie să vină la birou și cât de des;
• S / n, cum de a construi un sistem de motivațională, dacă există un „plafon“;
• Am nevoie de licență, masina de conducere;
• Nu compensat pentru costurile de combustibil și modul în care;
• Bunurile sunt livrate separat sau reprezentant de vânzări.

Permiteți-mi să explic ultimul punct: de exemplu, produsele noastre - guma. Este nevoie de puțin spațiu, puteți veni o dată pe săptămână la birou și „scorul“ de pe trunchi de mărfuri pe săptămână. Și dacă este berea, trebuie să vină la birou mai des. În plus, unii candidați nu doresc prea mult „sarcină“ vehiculele lor și să abandoneze pozițiile cu livrarea în vrac și de mărfuri grele.

Puteți motiva dezvoltarea carierei și de formare în cadrul companiei.

Vreau să se constate că „dohodimost“ candidați la interviu este de aproximativ 50-60%.

Candidații trebuie să determine așteptările lor salariale, disponibilitatea avtoobilya dacă este convenabil faptul că zona pe care le căutăm. Ascultați discursul candidatului.

În cazul în care acest lucru nu este brand-name răspunsurile companiei nu va fi o mulțime de candidați și au nevoie în mod activ prozvanivat - acest lucru va da fluxul principal al solicitanților.

La comunicarea internă sunt principalele două lucruri: capacitatea de a vinde și motivația candidatului.

• cunoașterea tehnicilor de vânzare;
• Lucrul cu obiecții;
• duce la ultimul loc de muncă;
• cât de multe vizite pe zi efectuate candidat.

Motivație: ce vrea în viitorul candidat, trebuie acordată o atenție (în cazul în care funcționează pe mai multe luni de defilare și du-te, în mod evident „limp“ rezultate.). Trebuie să înțelegem modul în care o persoană este permanentă și dacă să lucreze pentru o lungă perioadă de timp; modul în care așteptările sale de carieră se corelează cu capacitățile companiei.

Pentru un interviu în cadrul companiei, aș fi pregătit pe baza candidaților cu normă întreagă pentru interviu. În cazul în care, în general, un candidat bun, dar există unele dezavantaje - l conduce ușor în direcția cea bună, și aș recomanda să ia în considerare cu atenție toate informațiile despre companie și să se pregătească întrebări; Aș spune despre codul vestimentar al companiei.