Cum de a alege o abordare creativă de brand licențiat pentru licențiere - kancport
Cum de a alege un brand licențiat: abordarea creativă a licențiere
CORR. Andrew, ce crezi, de acordare a licențelor - este un instrument de afaceri de succes sau ultima șansă pentru producătorii non-profesioniști care doresc să crească profiturile?
ANDREW Zinoviev: Licențierea în România a apărut recent și este foarte interesant să vedem cine și cum să utilizeze acest nou instrument de marketing. Licențierea poate fi comparat cu banii face un prost mai prost și mai inteligent inteligent. Dar eu sunt convins că acordarea de licențe necesar să se recurgă întotdeauna, indiferent dacă sunteți o companie bine cunoscute, cu propriul brand puternic „Pur și simplu Cola“ sau oricine companie necunoscut „Nope Cola“, cu o cifră de afaceri mică. Avantajele de licențiere și pentru ca celălalt - acesta este un subiect pentru o altă discuție, dar în ambele cazuri, trebuie să fii ambițios, deschis la minte și curajos.
CORR. În cazul în care pentru a începe producătorilor care intenționează să cumpere o licență pentru prima dată? Este posibil pentru a minimiza riscurile și cum?
ANDREW Zinoviev: Oricine este de planificare pentru a încerca să producă ceva sub licență, în primul rând, trebuie să înțelegem - cine vinde licența. Pentru că, la fel ca în orice afacere, in acordarea de licente este foarte important să se înțeleagă cu cine ai de a face. Acest lucru, cred eu, în primul rând. În cazul în care partenerul este onest și credibil, atunci de afaceri va merge ușor, pentru că ai de a face cu un profesionist care nu se gândească la bani rapid, și te duce într-un parteneriat strategic pe termen lung. De aceea, el va selecta pentru tine licența „dreapta“, și ca un căpitan de a conduce afacerea dvs. pe valurile licenței la noile oportunități de piață și perspectivele. Dacă de-a face cu un escroc non-profesionale sau, ceea ce ar fi „bun“ la licența pe care nu a fost, ești nimic, dar probleme și dezamăgiri nu primesc.
Astfel, în primul rând, eu recomand să se întâlnească și să vorbească doar cu diferite persoane de pe piața de licențiere, și numai apoi cu licență Curatorul selectat calcula riscurile și să evalueze perspectiva.
CORR. Cum și licență ce să aleg? Ce să acorde atenție?
ANDREW Zinoviev: Prin cele de mai sus, aș adăuga o astfel de metodă. Verificați cu publicul țintă, care este produsul de marcă să fie proiectate, un aviz cu privire la aceasta. Cel mai bun dintre toate, atunci când este proprii copii sau copiii de rude și prieteni. Mă bucur să-i urmărească, să știe cum și ce le place. Și, desigur, necesar să se respecte intersecția publicului-țintă de consumatori de bunuri destinate brandingul și licențe, cum ar fi desene animate.
ANDREW Zinoviev: Desigur, există. Ei bine, să spunem, „ciuperci conservate.“ Deși, desigur, mult depinde de creativitatea companiei, intentioneaza sa lanseze produse de marcă, precum și capacitatea deținătorului drepturilor de autor pentru a preveni „tratament“ și „conversie“ a brand-ului în plan comercial specific.
CORR. Ceea ce este important este dacă abordarea creativă de licențiere și creativitatea se termină cu o selecție de marcă interesant? De ce și ce ar trebui să fie creativ?
ANDREW Zinoviev: Nu doar important, dar aș spune că este baza pentru licențiere. licențe de operare Titularul licenței nu ar trebui să fie mai mici, și poate fi chiar un mare artist decât creatorul brandului. Oricine crede că pentru a crește vânzările pur și simplu cumpăra o licență, plasat pe ambalaj destul de atractiv fata iubit personaj - manager de rău. creșterea vânzărilor ar fi semnificative numai în cazul în care licențiatul să informeze în mod competent până la informarea consumatorilor cu privire la noul produs.
În acest stadiu, ar putea fi unele dificultăți. În primul rând, licențiatul trebuie să fie pregătită pentru faptul că cumpărătorii nu doresc să rețea „liber“ pentru a introduce un nou element într-o matrice de tranzacționare, deoarece produsul este marcă personaj faimos și favorit desene animate. Dar cu siguranta ceva ce Bayer (cumpărător) rețeaua se va transforma atenția asupra produsului, deoarece acesta va iesi in evidenta printre restul trite-tradiționale. Dar managerul de achiziții are planuri și obiective de management pentru punerea în funcțiune de noi produse de rețea care aceasta trebuie să le efectueze, în orice caz de exploatare. Și aici, la furnizor-licențiatul este posibil, folosind componenta emoțională a brand-ului, care este situat la cumpărător în sine, scoate-l din pat pur de comunicare de afaceri într-un „uman“, mai mult și direcția conceptuală. Un contact personal stabilit poate permite de a simplifica mărfurile care intră în rețelele de comerț. Spune acest lucru cu deplină responsabilitate, deoarece Am experienta de punere o nouă gamă de produse diferite în rețea la diferite niveluri.
Dar mărfurile care intră în rețea - acest lucru nu este tot. Acum trebuie să se gândească la cum să spun despre acest produs. Acest lucru poate fi o alocare specială a spațiului la raft, iar designul său, iar sistemul de stimulente pentru cumpărători și vânzători, și multe alte metode.
Aici este un exemplu din practica lui. Când o dată am aduce pe piață mărci licențiate de serie, cum ar fi, de exemplu, fiica «Tatălui“, apoi la nivelul creării de produse de marcă I «traversat» mai mulți licențiați. În producția de jocuri pe calculator „Fiica tatălui“ în mecanica suturate motivație cumpărător - capacitatea de a face apel la partenerii noștri din producția de carte și jucării moi. Ca urmare, jucătorul cu cele mai mari scoruri primesc premii prin poștă sau pe oricare dintre celelalte. Această convergență permite un buget de marketing mic singur obține o sinergie bună și o creștere a vânzărilor de la toți partenerii. În general, fără un mod creativ!
CORR. Cum apreciați perspectivele de dezvoltare în România a unor astfel de tipuri de acordare a licențelor de acordare a licențelor de opere de artă sau caracter public?
ANDREW Zinoviev: Licențierea de opere de artă ia în considerare cu ecartament îngust, și neatractive comercial. Modelul de lucru aici poate fi unul - licențiatorului angajează manager de licențiere profesională, în prealabil, știind că acest proiect nu este comercial, ci mai degrabă este destinat să servească drept popularizare.
Licențiere a simbolurilor de stat - aceasta este politica. Licențiere a simbolurilor de stat ale mărcilor ar trebui să fie o parte integrantă a unui program mai larg pentru formarea loialității electoratului și educația patriotismul a cetățenilor sănătoși. Iar finanțarea pentru acest program ar trebui să fie în buget. Am câteva idei cu privire la acest subiect, și dacă sunt invitat la guvern, atunci le voi pune în aplicare.
agenție de licențiere INK