Cum de a alege cel mai bun regizor comercial

selecție umană, responsabil pentru comerț, este criteriul determinant al succesului în afaceri. Directorul comercial este a doua persoană din companie după general. Excepția care confirmă regula este situația în care o companie are unul sau mai mulți clienți, în timp ce în primul rând există un director tehnic sau executiv.

, În primul rând să definească atribuțiile sale pentru a înțelege modul de a alege șeful secției comerciale.

Găsiți cel mai bun regizor comercial destul de dificil:

• 1. El trebuie să se fie în măsură să vândă la un nivel ridicat, pentru a înțelege vânzarea de mai jos și de a ajuta cu clienții cheie.
• 2. El ar trebui să poată construi un sistem de vânzări pe care societatea nu este dependentă de furnizori stele și accidente.
• 3. El trebuie să fie loiali companiei, nu să fure clienții pentru ei înșiși.

Acesta este motivul pentru care managerii de afaceri sunt de multe ori co-fondator. Deoarece nici un contract de muncă cu managerul de vânzări nu poate asigura loialitatea sa.

O întrebare importantă - responsabilitatea directorului comercial. Dacă vrem să găsim un director comercial, care va prelua toate atribuțiile părții comerciale și va fi responsabil de strategia, ea are nevoie de o persoană sistemică, care nu este numai cel mai bine vandut, dar, de asemenea, își dă seama că vânzarea - un sistem. În cazul în care șeful unității de afaceri va fi construit sistemul de precizie cu procesele de afaceri de-a gata, nu are nevoie de experiența clădirii lor, el trebuie pur și simplu să respecte regulile stabilite de joc.

Cum de a găsi director comercial?

• 1. Grow în cadrul companiei;
• 2. Alegeți de pe piața deschisă.

Utilizați primul exemplu de realizare poate apoi. atunci când compania a construit deja un sistem de vânzare sau de CEO deține calificare director comercial pentru construirea unor sisteme de vânzări. În acest caz, cea mai bună opțiune ar fi creșterea angajaților acesteia.

A doua opțiune este eficientă în aceste cazuri. atunci când companiile au nevoie de un progres. Trebuie să modificați procesele de vânzări și a invitat directorul comercial cu cunoașterea acestor procese.

Este necesar să se meargă la clienții mari și director comercial invitat care are o legătură cu aceste companii. Proprietarul sau CEO-ul dorește să delege unele funcții și de a reduce participarea la activitatea operațională a companiei, apoi a invitat Director Comercial cu experienta proceselor de afaceri și alinierea companiei.

Fiecare dintre aceste abordări are argumente pro și contra. Dar există o opțiune a companiei care combină ambele. Selectate în cadrul companiei persoana care are potențialul și abilitățile de director comercial invitat persoană sau companie pentru procesele de construcție. De exemplu, serviciul nostru - „Director Comercial externalizate“ implică doar alinierea proceselor de afaceri de vânzări și a angajaților de formare expert în managementul proceselor căptușită.

cheie de calitate director comercial

Împărțiți competența directorului comercial pe două blocuri principale:

1) Calitățile necesare pentru a construi un sistem de vânzare:

• Cunoștințe de bază de marketing practice;
• Înțelegerea principiilor de stabilire a prețurilor;
• Posesia abilităților de punere în aplicare a instrumentelor de vânzări;
• Intelegerea proceselor de afaceri ale tuturor departamentelor companiei;
• Experiența de punere în aplicare și configurarea CRMsistem;
• Abilitatea de a identifica punctele cheie de monitorizare de zi cu zi;
• Capacitatea de a construi sistemul de formare și dezvoltare a managerilor de vânzări.

2) necesitatea de a sistemului de management al calității vânzărilor:

• Înaltă abilități de comunicare și negociere;
• Coaching abilitățile de manageri de vânzări;
• Sisteme de gândire și aptitudini organizatorice;
• Abilitățile de management al personalului;
• Experiența în negocierea cu furnizorii și contractorii.

Determina dacă viitorul șef al competențelor de mai sus este destul de simplu. Este necesar ca fiecare element să pună întrebări referitoare la acțiuni specifice în muncă. Precum și exemple interesante de modul în care acest lucru a fost pus în aplicare. Adresați-vă pentru a evalua performanța generală a unei acțiuni în ceea ce privește cantitatea. La modul în care oamenii linia de sus a sistemului de vânzări și modul în care vede în compania dumneavoastră, puteți stabili dacă acesta va fi eficient în funcționarea reală.

După cum puteți vedea, cea mai mare cerere de competențe director comercial sunt în primul bloc. Este acest bloc determină valoarea de director comercial. Dacă o persoană are o înțelegere clară a modului de a construi sistemul și mai multă experiență în construcție, valoarea acesteia creste de 2-3 ori. Și în viața reală, aceste abilități vor fi necesare doar pentru 3-6 luni până când sistemul de vânzare linie va. Se pune întrebarea: „Cum să nu plătesc suplimentar pentru abilitățile pe care, la început, dificil de definit și, în al doilea rând, nu să plătească pentru ei, atunci când nu va mai fi necesar.“ La urma urmei, dacă o persoană va construi sistemul pentru ei înșiși și va funcționa în mod eficient, nu faptul că un alt lider va fi, de asemenea, capabil să gestioneze în mod eficient sistemul construit.

Pentru a rezolva această problemă este posibil prin externalizare, pe care am menționat mai sus. În acest caz, experții noștri cu competențe în construirea de echipe de vânzări în diverse industrii, pentru a construi un sistem în compania dumneavoastră, împreună cu persoana care va continua să gestioneze sistemul. Când toate soluțiile vor fi fixate și sistemul descris, acesta va fi o înțelegere clară a funcționării sale, precum și pierderea unei figuri-cheie în directorul comercial nu va afecta rezultatul.

Dacă aveți întrebări cu privire la selecția de director comercial va fi fericit să lucreze cu tine pentru a rezolva această problemă cel mai eficient mod.