Cum cutite japoneze pentru România, cariera si afacerea ta
De ce antreprenor Alexei Yakovlev băut sake și plimbări în munți cu partenerii japonezi
- Ideea a fost simpla - de a oferi pe piață cuțitele reale japoneze la prețuri accesibile. Acele cuțite, care la momentul respectiv au fost vândute în România, au fost accesibile, probabil, 2-3% dintre consumatori (importatori cumpărat cuțitul pentru $ 50-70, și a vândut pentru $ 200-300). Între timp, în Japonia este produs destul de accesibil pentru piața de masă.
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
Sunt cu partenerii au decis să nu meargă pentru modul clasic - de a reprezenta interesele unor companii, și de a construi brand-ul prin crearea de fabricație a contractului. Știm bine ce este: „intrusul“ de până la 70% din venituri au venit din produse sub marca proprie. Dar, în cazul Samura noi nu a planificat doar pentru a crea un brand și de a dezvolta linia de produse special pentru România: să adapteze forma lamelor și mânere, măcinare și așa mai departe, în conformitate cu obiceiurile noastre, folosind cuțite. Și în timp ce, desigur, cu păstrarea celebrei japoneze de calitate.
În Japonia, numărul de producători de cuțite în sute, poate chiar mii. Există o mulțime de ateliere particulare, care produc un maxim de 200-300 lame pe lună. Lucrul cu ei neprofitabilă. Acestea pot oferi prețuri foarte rezonabile, dar nu și volumul și viteza de producție. Dacă vom colecta o mulțime de contracte, poți muri în logistică. Deci, este mai bine să plaseze comenzi pentru fabrici mari, care, în Japonia, toate în minte.
Am vizitat târgul din Seki City - „capitala cuțit“ din Japonia, au discutat cu managerii de aproximativ 25 de companii, și apoi a început să meargă în jurul fabricii. Undeva, sa constatat că societatea are deja un contract cu compania română, importator și așa mai departe pentru mine nu se poate lucra (bani de bani, dar japonezii încearcă să nu creeze probleme existente parteneri). În alte cazuri, nu am fost mulțumit cu prețul sau condițiile de producție. În cele din urmă am fost de acord cu MAC Corporation, MCUSTA și Seto Cuttlery. MAC Corporation face cuțite cu o varietate de inovații - ușor și convenabil pentru consumatorii care doresc ceva modern. MCUSTA - această „școală veche“: cuțite frumoase și de prestigiu. Seto Cuttlery - societatea de administrare a mai multor fabrici - ceea ce face aproape orice cuțite.
Am optat pentru producătorii nu numai în ceea ce privește gama lor de viziune - clasic, modern, versatil. În fabrici, am întrebat cum este organizată de producție, modul în care oamenii lucrează, cât de des actualizate linie de produse ... și în cazul în care pentru a cumpăra oțelul necesar. Acest lucru este foarte important. În Japonia, metalul lama sunt puține și sunt întreruperi frecvente de aprovizionare. Și pentru cuțite japoneze necesită oțelul corespunzător, produs în fabrica japoneză tehnologie japoneză. Ce face metalul japonez, nimeni din lume nu se poate repeta (chiar și mari companii de cuțit germane plasa comenzi în Japonia - am văzut acolo, așa cum sunt disponibile pentru cuțite Solingen și Henckels). Compania MAC este interesant, deoarece are un contract direct cu Aichi Steel Corporation și în stoc există întotdeauna o aprovizionare mare de materiale. Și în România, ea nu a avut un distribuitor! În cazul în care au fost aduse, apoi în privat și în cantități mici. Același lucru a apărut la Seto Cuttlery. În MCUSTA am avut un partener în România, dar a promovat cuțitele de pliere sunt foarte populare în lume, a cumpărat bucătărie „gramada sus“, în cantitate scanty. Pentru acest produs MCUSTA nu a fost legat de el prin nici o obligație, așa că am ridicat literalmente banii situată pe teren.
Cel mai greu lucru a fost de a convinge japonezii să facă ceea ce ne-am dorit. Și nu e în tradițiile sau a unor principii estetice - japonezii au devenit mult timp flexibil în această privință. Există o altă problemă: ei nu le place să schimbe ceva în producție. În cazul în care afacerea este ajustat și merge bine, nu este nevoie de a trage de mânecă - acesta este principiul lor principal. În afară de noi de a vinde cuțite sunt relativ ieftine, a trebuit să le cumpere ieftin, dar japonezii nu sunt foarte compatibile cu privire la reduceri. Dar le-am cerut să învețe o nouă, mare și promițătoare piață, având grijă de toate lucrările de distribuție. Și totul a decis.
Am convenit asupra unui preț cu aproximativ 30% mai mici în comparație cu cele pe care le numesc clienții americani. Dar sub o anumită sumă de achiziții. Cu fiecare companie, am semnat un contract de exclusivitate ( „dreptul unui singur agent“) pentru un an. Japonezii se numesc suma dorită, iar eu nu am contrazis cu ei - în toate cazurile, numărul mi se părea destul de modestă și am fost sigur că va îndeplini obligația. De exemplu, în cazul MCUSTA a fost de aproximativ 10 milioane de yeni (aproximativ 100.000 $). Cu toate am renegociat cu succes contracte de trei ani, cu dreptul de prelungire și obligația de a crește anual achizițiile cu 20-30%.
Nu în mod specific nu a trimis reprezentanții lor la fabrica, astfel încât au urmat producția. Probleme de calitate au apărut abia la început, și nu a fost din cauza neglijenței, și din moment ce adaptarea la condițiile din România, din care am vorbit. Apropo, japonezii este inutil să se plângă dacă nu există nici o căsătorie formală, dar produsul nu este în întregime adecvată. Ei cer scuze, spun că data viitoare face mai bine, dar nu va compensa pentru nimic (de altfel, trebuie să organizăm întoarcerea foarte dificilă, în cazul în care mărfurile sunt deja vămuite, - este mai ușor să-l arunci sau de a vinde la un preț ridicol).
Într-o zi am primit un transport de cuțite, în care logo-urile sunt șterse rapid. second-hand japonez nu este vopsea deosebit de rezistent. Cumpărători, a venit și sa plâns (bine, este important pentru poporul nostru, care a fost logo-ul, ce se poate face!). Am sunat proprietarul fabricii: „Cum așa?“. La care el a răspuns: „Suntem în Japonia, la toate nu acorde atenție.“ - „Dar vreau să logo-uri nu este ștearsă.“ - „Apoi se aplică un laser.“ - „Și ce să facă cu acest partid?“ - „Da, ce vrei.“ La toate loturile ulterioare, am comandat aplicația cu laser. La un alt moment de la o alta companie, avem cuțite ale căror mânere au fost realizate din lemn, se usuca rapid în climatul nostru - este deja în stoc dintre ei au început să iasă nituri. Selectat pentru acest model un material diferit, și un lot defect de „finalizat“ pe cont propriu. A fost necesară dotarea atelierului și angaja oameni, dar acest magazin mai târziu sa transformat într-un oțel Servicii de ascuțit cuțite și ceramică și a devenit o verigă importantă în mecanismul de afaceri Samura. Sa dovedit, la fel ca în a spune: tot ceea ce se face - pentru mai bine.
Iar ultimul lucru este foarte important: că japonezii te cred și du-te pentru a le îndeplini, reputația necesară. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să păstreze acordurile sale cuvânt și respect. De-a lungul anilor, se transformă într-o adevărată capitală.
Înregistrate Ivan Prosvetov