Crib de marketing (12)

Marketing - această filozofie de management care vizează abordarea preocupărilor consumatorilor de a satisface în mod eficient nevoilor lor și nevoile și conduce la organizații de succes (comerciale) și beneficiul societății; procesul prin care deciziile sunt luate într-un mediu complet interdependente și b1iznes schimbare pentru toate activitățile care contribuie la comiterea schimburilor, astfel încât să satisfacă interesele grupului țintă de consumatori, precum și pentru a atinge obiectivele specifice (de afaceri); un sistem complet proiectat pentru planificarea sortiment, de stabilire a prețurilor, distribuția de produse și de promovare a vânzărilor, pentru a realiza o varietate de beneficii au dus la satisfacerea intereselor consumatorilor, cât și producătorilor.

Marketing ca o filozofie de afaceri și conceptul de management

Marketing ca un set de instrumente eficiente necesare pentru o companie de succes într-un mediu competitiv

Marketing ca o parte importanta a sistemului de management al companiei

Conceptul de producție -kontseptsiyaproizvodstva. Sensul acestui concept constă în faptul că consumatorii preferă produsele / produsele disponibile pe scară largă și necostisitoare. Managerii, ca urmare a acestui concept, concentrându-se eforturile pe atingerea eficienței de producție ridicate, costuri reduse și de distribuție în masă.

Acest concept are sens în țările în curs de dezvoltare în cazul în care consumatorii sunt mai interesați de produs decât în ​​caracteristicile sale și preț scăzut. Acest concept este, de asemenea, reflectat în piețele în care consumatorii sunt sensibili la preț.

Conform acestui concept, consumatorii apreciaza doar acele produse care oferă o calitate și caracteristici inovatoare. Managerii, urmând conceptul, să se concentreze pe producția de produse high-end și modernizarea acestor bunuri. Ei cred că consumatorii vin spre deliciul de ea.

Cu toate acestea, compania, ca urmare a acestui concept de multe ori nu iau în considerare opinia consumatorilor. Ei se bazeaza pe ingineri, designeri, dar nu și în opinia consumatorilor. Această situație poate duce la „miopie de marketing“.

De vânzare Conceptul de marketing concept-

Acest concept este foarte utilizat de majoritatea companiilor care operează pe piața românească.

Pe piețele dezvoltate, acesta poate fi practicat în legătură cu anumite tipuri de produse: despre care consumatorii nu au nici o idee sau au o impresie foarte dur (bunuri necautate), precum și organizații non-profit.

Multe companii au urmat acest concept atunci când se confruntă cu supraproducție. Apoi, scopul lor devine de a vinde ceea ce a produs ei, nu ceea ce are nevoie de piață.

O declarație a angajamentului ferm de a satisface nevoile și cerințele clienților noștri și mijloace de orientare de marketing, care implică utilizarea de marketing la început, nu la sfârșitul ciclului de producție și distribuie practica în toate etapele de activitate de afaceri.

Această afirmație conține două puncte importante: în primul rând, recunoaște faptul că vânzarea este doar unul dintre elementele de introducere pe piață, și în al doilea rând, aceasta indică necesitatea de a utiliza pe piață în ciclul de producție, chiar înainte ca produsul dezvoltat (mai degrabă decât după modul în care este produs).

Un aspect important al acestui concept este consumator.

Formele 2Organizatsionnye de canale de distribuție.

Sub canalul de distribuție se referă la un număr de organizații sau persoane implicate în acest proces, face produsul disponibil pentru utilizare și consum de către consumatori individuali sau de către organizațiile individuale; acesta este modul în care produsele trece de la producător la consumator.

Pentru a ajunge la diferite piețe țintă, producătorii pot folosi mai multe canale de distribuție. În unele cazuri, chiar și pentru a furniza același produs pe același producător de piață pentru a utiliza mai multe canale, cu toate că acest lucru nu poate fi participanți la canalul de distribuție a mărfurilor.

Din punct de vedere organizatoric, aloca:

canale de distribuție convenționale;

sistem de marketing vertical

sistem de marketing orizontal.

FACTORII CARE DETERMINĂ ALEGEREA canal de distribuție