Creșterea profitabilității vânzărilor în distribuția

În cazul în care profitabilitatea mai devreme de vânzări în activitatea de distribuție a fost de 3-5%, dar acum mulți sunt mulțumiți de 1-1,5%, iar unele companii chiar mai puțin.

Un exemplu de distribuitor în România. Vânzări în creștere cu 93% pe an, profitul net - cu 7%, randamentul vânzărilor a fost de 0,7%.

Cum de a crește rentabilitatea vânzărilor?

Proprietarul unei companii de distributie din Kazahstan este descris foarte clar starea societății, atunci când se încadrează rentabilitatea vânzărilor: „Am un sentiment că greutatea de bani, care gravitează în jurul mi-a crescut de mai multe ori, doar suma de bani lipite pentru a da ramas la fel.“ Pentru a crește rentabilitatea vânzărilor, trebuie să preia controlul asupra creșterii profitului brut. Profitul brut - diferența dintre vânzări și costul de achiziție al mărfurilor.

Începând de astăzi arată de management brut crestere a profitului? Volumul planificat de vânzări, care ar trebui să efectueze departamentul de vânzări. director comercial urmărește să crească marja medie la mărfurile. Logica creșterii profitului brut: executa un plan de vânzări păstrând în același timp marja de reglementare privind mărfurile. Dar, de fapt, este foarte dificil de realizat marjele de reglementare, deoarece accentul se mută departamentul de comerț pentru a vinde poziția de mare viteză, în cazul în care, de regulă, marja redusă. La sfârșitul perioadei de raportare, de multe ori rezultatul este același: dinamica de creștere a vânzărilor înainte de dinamica de creștere a profitului brut. Am nevoie de un proprietar de o creștere a vânzărilor, să zicem 50%, cu o creștere a marjei de profit brut de 10%? Vrea să aibă un număr de poziție oglindă: dinamica de creștere a vânzărilor + 50%, iar dinamica de creștere a profitului brut cu 10%.

Am stabilit un plan pentru profit brut

Pentru a obține o îmbunătățire calitativă a profitului brut, este necesar pentru a comuta sistemul din vânzările brute ale sistemului „în scopul de a câștiga mai mult, trebuie sa vinzi mai mult“ pe un sistem profitabil „în scopul de a câștiga mai mult, este necesar să se mărească marjele brute.“ Compania ar trebui să aibă două planuri: un plan în ceea ce privește vânzările și planul pe profitul brut. Singura întrebare este modul în care punerea în aplicare a planului va fi o prioritate. Vânzările brute ale sistemului, prioritatea este punerea în aplicare a planului de vânzări, sistem de vânzări profitabile, prioritatea este punerea în aplicare a planului asupra marjei brute. Cele mai multe companii care le întâlnesc nici un plan în ceea ce privește profitul brut, există doar un plan în ceea ce privește vânzările, dar nu există cifre specifice în bani, dar compania se așteaptă să primească profitul brut pentru luna, trimestru, an. Compania salută punerea în aplicare a planului de vânzări, dar că eșecul planului nu este deosebit de preocupat de profitul brut.

Am controla creșterea profitului brut

Nu pierdeți timpul schimbărilor de sistem care iau 9-12 luni, plus 3 luni pentru a se pregăti pentru punerea în aplicare a modificărilor. Cu cât așteptați și să facă modificări cosmetice, performanța mai rapid exponențial divergente în vânzări, cheltuieli și rentabilitatea.