Construirea unui model de afaceri pe exemplul întreprinderii
Trimite munca ta bună baza de cunoștințe cu ușurință. Foloseste formularul de mai jos
Elevii, studenții absolvenți, tineri oameni de știință, folosind baza de cunoștințe în studiile și munca lor va fi foarte recunoscător.
Situația economică actuală, asociată cu trecerea la o economie de piață, întreprinderile dictează o nouă abordare a planificării corporative. Ei sunt forțați să caute forme și modele de planificare, care ar asigura eficiența maximă a deciziilor.
Prin urmare, oricine care vrea serios să facă afaceri și să facă profituri în mediul de piață, ar trebui să fie bine gândită și motivată pe deplin planul detaliat - un document care definește strategia și tactica de afaceri, de selecție țintă, inginerie, tehnologie, organizarea de producție și de vânzări. Având un plan bine dezvoltat vă permite să dezvolte în mod activ de afaceri, atragerea de investitori, parteneri și resurse de credit. El este, de asemenea, o oportunitate:
să identifice căile și mijloacele de realizare a acestor obiective;
profita din plin de avantajele competitive ale întreprinderii;
preveni acțiuni eronate;
urmări noile tendințe în economie, inginerie și tehnologie, precum și de a le folosi în activitatea lor;
pentru a dovedi și demonstra validitatea, fiabilitatea și fezabilitatea proiectului;
atenua impactul punctelor slabe ale companiei;
determină nevoia de echitate și de bani;
în timp pentru a lua măsuri de protecție împotriva tuturor tipurilor de riscuri;
o mai bună utilizare a inovațiilor în activitățile sale;
evalua în mod obiectiv rezultatele operațiunilor de producție și de afaceri ale întreprinderii;
justifică fezabilitatea economică a direcției de dezvoltare a întreprinderii (strategia proiectului).
În același timp, planul este un ghid de acțiune și de punere în aplicare. Este folosit pentru a testa idei, obiective, pentru a îmbunătăți eficiența de management al întreprinderii și performanța de prognoză. Deoarece punerea în aplicare a planului și schimbarea circumstanțelor poate fi ajustată prin ajustarea unor indicatori adecvați.
Reducerea constantă a planului de afaceri, în conformitate cu noile condiții face posibilă să-l folosească ca un instrument pentru a evalua rezultatele practice ale întreprinderii.
de afaceri organizate în mod eficient este un simptom major al acesteia „sănătate financiară“, o condiție esențială pentru asigurarea unei creșteri durabile și a obține rezultate high-end ale activității sale economice în general. Prin urmare, cunoașterea și utilizarea principiilor moderne, instrumente și tehnici de management eficient de planificare a afacerii permite întreprinderilor de tranziție la o nouă calitate a dezvoltării economice în mediul de piață.
Modelul de afaceri - o reprezentare a modului în care se face organizația (sau intenționează să facă acest lucru) banii. Modelul de afaceri descrie valoarea pe care organizația oferă o varietate de clienți, reflectă capacitatea organizației, o listă a partenerilor, necesare pentru crearea, promovarea și livrarea de valoare clienților, relația de capital. necesară pentru a obține un flux de venituri stabile.
Evoluția modelului de afaceri pe tot parcursul secolului al XX-lea poate fi descrisă după cum urmează:
· Cel mai vechi model de afaceri, care este încă una dintre cele de bază - model de „magazin de portar» (modelul deținător magazin): deschiderea unui magazin în cazul în care clienții potențiali;
· În 1950 - noi modele de afaceri au fost dezvoltate McDonald si Toyota;
· În 1960 - inovatori au fost Wal-Mart si -Hypermarket;
· În 1970 - noi modele de afaceri dezvoltate Federal Express și Toys R Us;
· În 1980 - Blockbuster, Home Depot, Intel și Dell Computer;
· În ultimii ani - modele de afaceri cele mai originale și eficiente au fost dezvoltate și puse în aplicare de către Google, IKEA
Uneori, companiile dau faliment, în ciuda prezenței unor modele bine definite, uneori invers: compania este înfloritoare, chiar dacă modelul de afaceri are o destul de „liber“, sau pur și simplu rău. Cu toate acestea, modelul de afaceri poate oferi beneficii semnificative, și majoritatea antreprenorilor, precum și alte părți interesate (angajații săi, bănci, parteneri de afaceri, consultanți, și așa mai departe. N.). Modelul de afaceri, efectuează cel puțin cinci probleme majore.
· În primul rând, modelul permite antreprenorului să formuleze un concept destul de logic și coerent pe plan intern pentru organizarea companiei și activitățile sale și de a aduce acest concept pentru angajații lor.
· În al doilea rând, modelul este un sistem pentru a determina cele mai importante variabile care pot fi utilizate în combinații unice, astfel încât modelul poate fi baza pentru abordări inovatoare și idei.
· În al treilea rând, modelul poate servi ca un mijloc de a demonstra atractivitatea economică a întreprinderii și, prin urmare, pentru a atrage investitori și alte surse de fonduri și resurse.
· În al patrulea rând, modelul de afaceri direcționează activitățile curente ale companiei, stabilirea criteriilor pentru evaluarea gradului de adecvare a unor decizii strategice și tactice, de conducere luate în considerare. Modelul de afaceri - un sistem de filtre fundamentale, prin care societatea se uită la lumea exterioară.
· În cele din urmă, prezența modelului de afaceri permite companiei să identifice schimbările și transformările care trebuie să fie puse în aplicare, ținând cont de schimbările din mediul extern de operare în timp.
Valoarea modelului de afaceri poate depinde de obiectivele antreprenorului. Societatea poate avea obiective diferite - pentru a asigura supraviețuirea și menținerea unui anumit stil de viață al proprietarului, dezvoltarea dinamică, punerea în aplicare a tranzacțiilor speculative, - și pentru fiecare obiectiv necesită propriul model de afaceri. În acest model poate fi mai mult sau mai puțin clar decorate, precum și mai mult sau mai puțin complicate în structura.
Compania proiectat pentru a asigura supraviețuirea și menținerea unui anumit stil de viață al proprietarului, nu poate fi un model formal, dar proprietarul ține cont de cele mai importante principii și componente ale acestui model, pentru a maximiza vânzările de bunuri în diferitele segmente de piață și pentru a obține cele mai profitabile pentru ei înșiși prețurile .
În cazul în care compania are un mare potențial de creștere, ar trebui să aibă un model mai elaborat cuprinzător și eficient pentru a identifica zonele de creștere și dezvoltare și pentru a atrage resurse.
Pentru companiile angajate în operațiuni speculative, modelul are o mare valoare ca un mijloc de comunicare a informațiilor investitorilor cu privire la perspectivele de creștere și potențialul de profit.
Modelul de afaceri nu este ceva rigid și neschimbat până la sfârșitul duratei de viață a companiei - cu compania pe care o trăiește, se dezvoltă, se adaptează la modificarea condițiilor de mediu. De multe ori, în fața creșterii concurenței, sau, dimpotrivă, de captare de conducere explicită, companiile încearcă să facă trecerea la modelul de afaceri mai eficient și profitabil.
1. Franchising - tipul de relație între actorii de pe piață, atunci când una dintre părți (francizorul) transferurile către o altă parte (francizatul) pentru o taxă (redevență) dreptul la un anumit tip de afacere, folosind modelul de afaceri dezvoltat de referință.
Franchising - forma dezvoltată de licențiere, în care una dintre părți (francizorul) acordă celeilalte părți (francizatul) compensat dreptul de a acționa în numele său, folosind mărcile comerciale și / sau branduri francizor.
Franchising - o metodă de replicare afaceri de succes mici.
Conceptul de „francizor“ nu trebuie confundat cu conceptul de „distribuitor“. De obicei, francizorul este un distribuitor, dar nu neapărat.
2. Vânzările directe - vânzarea de bunuri sau servicii de consum, efectuate de la persoană la persoană este puncte de staționare de vânzare cu amănuntul. Produse și servicii furnizate clienților de către agenții de vânzări independenți; în funcție de companie, acești furnizori pot fi numite distribuitori, reprezentanți, consultanți sau în alt mod.
Vânzările sunt o formă de organizare de vânzare cu amănuntul este de puncte de vânzare cu amănuntul staționare, cum ar fi tăvi, cărucioare, mașini și alte locuri de tranzacționare temporare. Ele pot fi folosite ca furnizori și organizații individuale.
Vânzările directe sunt realizate în principal cu ajutorul de uz casnic, demonstrații de grup și vânzări de unu-la-unu, „în mod direct într-o prezentare personală, demonstrație și vânzarea de bunuri și servicii către consumatori, de obicei, în casele lor sau la locul de muncă.“
Un element important în planificarea viitorului afacerii este de a înțelege cine este clientul companiei. Răspunsul la această întrebare determină în mare măsură construcția structurii organizatorice a proiectului. O clasificare activitate din acest punct de vedere, au identificat o serie de modele de afaceri:
5. C2C (consumator-to-consumer) - o afacere care asigură interacțiunea între un număr mare de utilizatori fizice;
6. C2B (consumator-to-business) - sistem de bilete de preț, prin care consumatorii ar dori să cumpere produse și servicii;
8.S2A (consumator-la-administrare) - o afacere construită pe organizarea relațiilor persoanelor fizice și a serviciilor publice.
9. B2G (business-to-government) - relația dintre afaceri și stat. Termenul este de obicei folosit pentru clasificarea sistemelor de e-commerce. Un exemplu de B2G-sisteme pot servi ca sistemul de achiziții publice electronice.
10.G2G (Administrația (Guvernul) la Administrare, Guvern), Guvernul (organizarea bugetului) - Guvernul (organizarea bugetului) - este un sistem de rețele și aplicații software pentru schimbul de informații și de a reduce guvern și alte buget organizații (non-profit). Mai mult decât atât, printre astfel de operațiuni includ tranzacții de costuri reduse între întreprinderi, al căror scop reducerea costurilor.
La pornirea unei afaceri a existat o întrebare în ce direcție „pentru a merge.“ Am petrecut o cercetare de piață și a constatat faptul că satul nostru este o problemă pentru frizerie. Aceasta este ceea ce a influențat alegerea mea. Mai mult, sa constatat faptul că, în apropiere de satele sunt saloane de coafură, astfel, nu, prin urmare, profitul din afacerea mea este garantat. forma juridică optimă a face afaceri de coafură - proprietate exclusivă, în calitate de potențiali consumatori de persoane fizice vor deservi.
Afaceri Scop: Deschiderea de frizer pentru 3 locuri de muncă.
Scopul proiectului: furnizarea de servicii de coafură pentru persoanele cu venituri medii.
Este de așteptat pentru a deschide o frizerie, oferă următoarele servicii:
Documentația: obține un certificat (licență necesară), permisiunea de SES, permis de inspecție de incendiu. Ordinea de certificare și de bază dispoziții sunt reglementate prin deschiderea unui salon de coafură „Regulamentul de certificare coafurilor“, a fost aprobat 16.11.99
Camera sub frizerie: închirierea sau achiziționarea de spații non-rezidențiale la parterul unei case apartament, sau să cumpere un apartament cu o traducere în fond nelocuită. Conform normelor sanitare pentru un frizer suprafață necesară de 7-8 metri pătrați. m. Prin urmare, suprafața totală de deschidere a frizeria trebuie să fie de aproximativ 25kV. metri.
îmbrăcăminte de marcă: În hainele mele frizerie de personal ar trebui să constea din pantaloni negri și tricouri de culoare smarald, personalizate.
Componenta financiară a planului de afaceri coafor:
Obținerea certificatului - 1-5 mii de ruble ..
100 ruble. 1000 buc.
Inchiriere spatiu - 10-20 de mii de ruble ..
Utilități - 500-1000 ruble.
Echipament - 120-200 de mii de ruble ..
Echipamentul oferit de multe companii, aceasta diferă foarte mult în preț și calitate. De aceea, voi alege varianta cea mai potrivita pentru mine, în consecință, costurile în acest caz, ar putea diferi semnificativ. Echipamentul include:
universal raft-2 buc.
dulap, 1 buc.
masini de tuns, uscătoare de păr, piepteni, foarfece - 6 buc. fiecare element.
șampoane, vopsele, creme, etc. - 3 luni de muncă.
Rezultatul global al costurilor, ținând cont de spațiul de închiriere va fi de aproximativ 220 000 de ruble.
Costurile estimate pentru o luna, inclusiv utilități, salarii si consumabile este de 20 000 freca.
Furnizarea de servicii - de la 1000 ruble din profitul net pe zi, cu fiecare maestru.
Total: 93 000 de ruble. profitul net pe lună.
Perioada de recuperare a investiției - 6-9 luni.
Ca o extensie a activității în viitor (după amortizare) oferă servicii de manichiură furnizează în continuare și să deschidă noi saloane de coafura în alte sate.
angajați modul de operare va fi de 2 zile mai târziu 2. Personalul va fi de 6 persoane. Veți avea nevoie, de asemenea, un contabil și un aspirator. Un total de 8 persoane.