Condiții de cooperare pentru a oferi dealeri

Compania noastra produce ipsos de construcție și articole din acestea. Noi dețin o cotă de piață de aproximativ 3,9% în România și 70% din piață în Tatarstan. Aproximativ 80% din volumul vândut în regiune prin intermediul dealerilor. Cei care au preț mai mic și să vândă bunuri în alte regiuni, în cazul în care prețurile sunt mai mari decât de la furnizori. Ne propunem să stabilească un preț de oprire și se împarte dealerilor pe principiul teritorial. Care ar putea fi consecințele? Este posibil, în acest caz, pentru a oferi reduceri la dealeri?

Responsabil Marina Abramova, Partener, Cabinetul de avocat „Andrew Gorodissky și partenerii“

În cazul în care cota întreprinderii și dealer (sau) pe piața nu depășește 20% (în acest caz, cota de piață obscherumynskom este de 3,9%, pe piața Tatarstan, potrivit propriilor estimări, 70%), compania poate stabili un preț maxim numai dealer revânzare 1. Această abordare este confirmată jurisprudență.

În piață, compania ocupă o poziție de lider (mai mult de 50% din piață, reglementată prin lege), așa că ar trebui să fie, de asemenea, ghidat de restricțiile. Deci, nu puteți crea condiții discriminatorii pe piață (de exemplu, să nu ofere acces deplin la informații despre gama sau gama de produse anumitor dealeri). Poate împiedica dealerii accesul la piața de mărfuri (cum ar fi vânzarea de bunuri strict la anumite persoane, pentru a aduce cererile nerezonabile personalului de dealer sau să solicite garanții financiare dealerilor, cu excepția cazului în care există motive întemeiate).

În ceea ce privește situația de pe piață a Tatarstan, în cazul în care societatea este dominant, sunt încurajați să dezvolte și sunt de acord cu practicile de concurență de tranzacționare autoritate, eventual, - un document care reglementează normele politicilor și cerințele pentru dealeri tarifare. Când inspectați autoritățile antitrust solicită adesea astfel de documente interne, care au familiarizat cu care se poate lua o decizie în favoarea companiei.

Interzicerea împărțirii teritoriale a pieței este stabilit la acordurile de cartel (între concurenți), dar diviziunea teritorială, ca parte a contractului de vânzare între producător și distribuitor (acordul vertical) este valid. În acest caz, părțile trebuie să respecte anumite cerințe.

reduceri Ustanovlivaya la dealeri, trebuie remarcat faptul că reducerile nu ar trebui să fie furnizate (direct sau indirect) pentru respectarea unui anumit preț de revânzare sau refuzul comerciantului de a vinde marfuri de uz casnic concurent.

Vă recomandăm să se abțină de la acțiuni care sunt interzise pentru companiile care ocupă o poziție dominantă pe piață. De exemplu, nu se aplică sistemul de reducere, ceea ce conduce la stabilirea nejustificată de prețuri diferite pentru același produs pentru dealeri diferite sau împiedică accesul pe piață pentru alte companii.

• Vânzări: 22 modalități eficiente de creștere a acestora

Dacă vă decideți pentru a oferi o varietate de dealeri de cele mai mari reduceri, trebuie să justifice diferența de cost. Adesea folosit un sistem de reduceri în funcție de volumul de lot achiziționat. De asemenea, reducerea poate depinde de costul de transport, dimensiunea prepaid.

Nu recomand să aplice reduceri ca instrument de a impune dealer nefavorabil pentru el sau care nu au legătură cu termenii obiectul contractului. Este foarte de dorit, de exemplu, pentru a face reduceri suplimentare pentru achiziționarea de produse la pachet cu bunuri dealer nepopulare sau care nu sunt necesare sau un dealer pentru stabilirea unei vânzări minime garantate și, în același timp, să se introducă sancțiuni pentru nerespectare.

Citiți în următoarea ediție a „Director Comercial“