Conceptul de intensificare a efortului comercial

Conceptul de management de marketing

Există cinci abordări de bază, pe baza căruia comercial-op-organizație desfășoară activități de marketing:

1. Conceptul de îmbunătățire a producției. Aceasta este una dintre cele mai vechi abordări. Acest concept afirmă că consumatorii vor fi mai simpatic cu bunurile, care sunt disponibile pe scară largă în preț.

Aplicarea acestui concept se potrivește în două situații. Primul - în cazul în care cererea de bunuri depășește oferta. În acest caz, managementul necesar-mo să se gândească la găsirea unor modalități de a crește producția. În al doilea rând - în cazul în care costul mărfurilor este prea mare și este foarte important să se reducă, ceea ce-Tre BUET creșterea productivității.

Dezavantaj: depersonalizare și indiferență față de utilizatori (de exemplu, instituția medicală.).

2. Conceptul de îmbunătățire a produsului. Ea susține că ar lua-Teli va fi de susținere a acestor produse, care au cea mai bună calitate-TION, proprietăți de performanță mai bună și caracteristici, adică, non-necesitatea de a se concentra activitatea pe îmbunătățirea continuă a produsului.

Dar acest concept duce la așa-called''marketingovoy blizoru-Kosti ''. Vânzător atât se îndrăgostește de un produs care nu observă nevoile Klien-ing. De exemplu, des ?? eznyh de management rutier consideră că consumatorii au nevoie de trenuri confortabile, și nu un mijloc transporta͵ și nu a observat amenințarea tot mai mare pe care o reprezintă companiile aeriene, autobuze, camioane si autoturisme. Ie se concentreze doar pe îmbunătățirea produsului său, fără a lua în considerare nevoile unui efect negativ asupra afacerilor companiilor.

Această abordare este împărtășită de mulți producători.

Ea susține că consumatorii nu vor cumpăra produsele companiei în cantități suficiente, în cazul în care nu ia mult efort în marketing și stimulente.

utilizare deosebit de agresiv acest concept în ceea ce privește Towa-cadre cererii pasive, de exemplu, de asigurare. Au fost elaborate și perfecționat diverse tehnici pentru a identifica potentialul cumparator ?? s and''zhestkoy prodazhi „“ bunurile lor. De exemplu, vânzarea de autoturisme. În cazul în care clientul a placut modelul, se spune că ea are deja un alt cumpărător. În cazul în care cumpărătorul nu este mulțumit cu prețul, acesta oferă o reducere specială, etc.

4. Conceptul de marketing. Aceasta este o abordare relativ nouă a activităților prenorial-matelskoy.

Acest concept afirmă că cheia pentru a atinge scopul ?? s organizație este definit în nevoile și cerințele ?? ix intacte piețele evyh ?? și oferind satisfacția dorită mai eficientă și mai productivă decât concurența, modurile.

Uneori asociază conceptul de intensificare a comercial-LY Wuxi și de marketing. O comparație a acestor două abordări este prezentată în Fig. 14.1.

Conceptul de marketing au adoptat mai multe firme. Acest conceptualism-TION mai des este folosit în întregime ?? producătorii de bunuri va necesita o largă MENT, precum și companii mari.

a se vedea, de asemenea,

Această abordare este împărtășită de mulți producători. Conceptul de intensificare a usiliyutverzhdaet comerciale pe care consumatorii nu vor cumpăra produsele companiei în cantități suficiente, în cazul în care nu ia mult efort în marketing și stimulente. [Citește mai mult].