concepte inițiale de necesitate de marketing, dorinta, cererea, pe piață, produs, schimb de produse, tranzacție

Nevoia (Eng, au nevoie de, uneori este nevoie umană. - nevoia umană) - o stare de nemulțumire, de multe ori dorința inconștientă a omului. O persoană care se simte lipsa de ceva necesar. Aveti nevoie care necesită satisfacatoare. Conceptul de nevoi se află în centrul teoriilor lui Freud de motivație (Freud), Maslow (Maslow), Herzberg (Herzberg), inclusiv determinarea comportamentului consumatorului pe piață.

În marketing, cea mai populară clasificare a Abraham Maslow. În mai multe surse este numit ierarhia nevoilor a lui Maslow (Figura 1). În acest model, ierarhia nevoilor umane este construit în felul următor: în partea de jos - fiziologia, mai sus și mai mult - de siguranță, un individ care aparține unui anumit grup, recunoașterea realizărilor individuale, de auto-exprimare individuală, care este vârful piramidei. Potrivit lui Maslow, individul tinde să se întâlnească la următorul nivel de nevoi numai după ce a fost mulțumit cu cerințele de mai jos.

Conducerea nevoilor umane 1.Piramida de Maslow

Acest model este bine ideea strukturiziruet a tipurilor de nevoi umane, și este, prin urmare, foarte popular în manualele de marketing. Cu toate acestea, în practică, să fie conștienți de faptul că viața este mult mai bogată decât orice, chiar si modelul cel mai sofisticat al comportamentului uman, astfel încât piramida lui Maslow nu este un model universal.

Cu conceptul de „nevoie“ este asociat conceptul de „client potențial“, adică consumator care are nevoie, spre deosebire de consumator activ, care are deja o dorință specifică, orientate.

Dorința (Engl doriți.) In marketing, sociologie, psihologie și management - aceasta este necesitatea de a lua o formă concretă, în conformitate cu nivelul caracteristicilor culturale și personale ale individului, precum și condițiile din jur. În unele cazuri, dorința de a apela nevoie instanțiată sau privat. Dorința se manifestă într-un efort de a satisface nevoia. De exemplu, nevoia generală de a potoli setea lor în condițiile de la Moscova poate fi transformat într-o nevoie privată de apă minerală, care, la rândul lor, pot fi formate ca specifică necesitățile, dorința de a cumpăra o sticlă de apă minerală. În diferite medii, nevoile generale sunt transformate într-o varietate de dorințe, determinată de factori geografici, culturale, istorice și de altă natură. Aceeași necesitate a potolește setea ființei individuale într-un Kislovodsk poate satisface bjuvet vizita cu narzanom (bjuvet - Construirea unei surse minerale este obținut direct din apă minerală) sau alt fluid de băut, inclusiv un produs lactat destul de bine-cunoscut ca mare. Individuale, achiziționarea și consumatoare de tot ceea ce face ca acțiunile lor, fiind motivați în primul rând de dorințele lor, care sunt un răspuns la nevoile lor. Astfel, „nevoie“ este conceptul original și „dorința“ - derivată din Pego.

Indivizii din cadrul constrângerilor de resurse inerente, satisface nevoile și dorințele lor, ceea ce face achizitii, dar ei cred că aduc cele mai multe beneficii.

Cea mai modernă definiție: piață - este o reprezentare fizică sau virtuală a ansamblului de cumpărători activi sau potențiali și vânzători de produse și servicii specifice. Această definiție reflectă invazia continuă a tehnologiei informației în toate sectoarele economiei, și multe procese de piață au început să apară în mediul virtual pe Internet.

De multe ori în marketing „piață“ este, de asemenea, un set de utilizatori ai unui anumit produs. termeni acolo: piața petrolului, piața de cereale, foi de piață de oțel și metal, pe piața muncii.

În unele cazuri, cuvântul „piață“ înseamnă sfera schimbului de orice proprietate, sursa bunurilor și serviciilor, zona de vânzare a mărfurilor, cel puțin - bursă.

de introducere pe piață pe scară largă a primit termenul de „piață-țintă.“ Piața țintă - o piață care furnizează (prezente sau viitoare) pentru furnizarea de producătorul principal al cotei de profit sau realizarea altor obiective în producția de bunuri și servicii de piață. Piața țintă este determinată de cercetare de piață.

Produs (produs engleză.) - acum există mai multe definiții diferite ale acestui concept. De exemplu:

produs - toate acestea pot fi oferite pe piață pentru achiziționarea de scopul utilizării sau consumului;

produs - care este tot ceea ce poate satisface orice nevoi (fizice, servicii, organizații, activități, idei);

produs - un set de proprietăți corporale și necorporale (caracteristici, caracteristici, avantaje și utilizări), concepute pentru a satisface dorințele cumpărătorilor;

produs - rezultatul concret al unui material sau de producție spirituală, posedă calitățile ce caracterizează scopul, și proprietățile pentru care este achiziționat și consumat.

Produs - este obiectul de vânzare.

Acest produs - un set de caracteristici de bază de produse de consum care îndeplinesc anumite cerințe ale cumpărătorului.

Acest produs - un produs al muncii, care are un cost, și este distribuit în comunitate, prin schimb, cumpărarea și vânzarea.

Acest produs - este faptul că, în general, obiectul comerțului.

Marfa - care este tot ce poate fi oferită pe piață în scopul de a atrage atenția, de revizuire, utilizarea sau consumul și care poate satisface o nevoie sau dorință. Marfa poate fi obiecte fizice, servicii, teritoriu definit, organizații și idei.

În practică de afaceri, există alte elemente ale definiției. Astfel, Codul Vamal al Uniunii Vamale (CU) din Belarus, Kazahstan și România prevede că bunurile - este orice bunuri mobile transportate peste frontiera vamală, inclusiv mass-media, moneda de stat - membri TC, titluri de valoare și (sau) valută străină valori, cecuri de călătorie, electrice sau alte forme de energie, precum și alte lucruri mobile echivalate la imobiliare. Trebuie amintit, rezolvarea problemelor de marketing internațional.

Trebuie remarcat faptul că într-o serie de publicații, în special în cărți transferabile pe marketing, conceptul de „produs“ și „produs“ utilizat incorect interschimbabil.

Relațiile existente între conceptele de piață moderne „produs“ și „produs“, poate fi explicată după cum urmează. Obiectele individuale care urmează să fie tratate imediat, pentru consumul propriu, creează un produs, dar nu o marfă. Produs ca produsul nu este realizat ca un mijloc de trai pentru majoritatea consumatorilor, și este destinat pentru celălalt, produsul devine o marfă, odată cu apariția proprietății private și a producției de mărfuri.

Articolul de interes pentru consumator datorită valorii sale de utilizare. El pare să-l din două puncte de vedere: valoarea de utilizare și valoarea de schimb, sau, în cazul în care acesta din urmă este exprimat în bani - prețul. Pentru producătorii și alți participanți de interes de mărfuri ca schimbul și valoarea de utilizare. Pentru consumator, în special la aspectele specifice de utilizare valoare, iar prețul pe care el este interesat doar ca suma pentru care se poate cumpăra acest produs.

Participanții de lanțuri de mărfuri, inclusiv cumpărător în cazul în care nu este utilizatorul final, să cumpere și să vândă bunuri. Numai în mâinile bunurilor achiziționate pentru utilizatorul final devine din nou un produs. Astfel, există un fel de conversie produs la produs și mai departe în produsul din nou.

Se crede că, în cadrul practicii terminologice naționale putem spune: „anumite companii și firme produc produse.“ Dar, din moment ce aceste produse vin la piață, mai corect de a utiliza termenul „bunuri“.

Suntem de acord că recomandarea universală este faptul că, prin selectarea unui anumit termen rezonabil în circumstanțele, ar trebui să încercați să-l folosească, și să nu alterneze în aceeași lucrare, și, în același context, unul sau celălalt termen.

Serviciul - este bun, cu condiția sub formă de activitate, și nu sub formă de lucruri, furnizarea de servicii în sine produce rezultatul dorit.

Serviciul - este pus pe piață valori de întrebuințare, care cea mai mare parte nu se forma materializata.

Servicii inerente în opinia unor experți în domeniul marketingului, patru caracteristici specifice principale: intangibilitate, inseparabilitate, calitatea volatilității, nesokhranyaemost.

Exchange (schimb de limba engleză.) - este actul de a obține produsul dorit, în loc de o alta. Exchange este posibil, atunci când sunt necesare următoarele condiții: există două sau mai multe părți, fiecare dintre care are beneficii care sunt de valoare la alta; fiecare parte trebuie să fie dispuși să facă schimb cu cealaltă parte; fiecare parte trebuie să fie liber să aleagă soluțiile - sau nu să se alăture în schimb; fiecare parte trebuie să fie în măsură să efectueze livrarea produsului. Respectarea acestor condiții permite să facă schimb și comisionul acesteia depinde de acordul părților privind condițiile de schimb.

Schimbul reciproc între producători rezultatele activităților lor este o condiție necesară pentru funcționarea producției sociale. Schimb link-uri de producție și de distribuție, pe de o parte, și consumul - cu cealaltă.

În schimb, și prin schimbul de o utilizare valoare la alta are loc satisfacerea nevoilor sociale, de exemplu, punerea în aplicare fabricate produse, cum ar fi valori de uz public. În timpul schimbului de unul din poziția centrală aparține de marketing.

O formă de punere în aplicare a schimbului este barter barter). Acest termen este definit în mod direct schimbul de bunuri și servicii fără bani. Într-o situație economică instabilă și lipsa de dezvoltare a bazei juridice a economiei de barter prevede o continuare a activitatii de productie cu capital de lucru limitat și evaziunea fiscală. În comerțul exterior, barter permite fără implicarea valută străină pentru a efectua un schimb direct de bunuri (servicii).

Companiile internaționale barter efectuat contra comerț mai des angajate.

Torrent este un sistem complex de auto-reglare a schimbului de informații prin care un fișier interesant în cazul în care doriți să-l împărtășească într-o oră sau două vor avea deja mii de utilizatori. Funcții Torrent sunt realizate prin intermediul unor site-uri speciale, servere, de asemenea, cunoscut sub numele de „Tracker“ sau „tracker BitTorrent“ pe Internet mii de ele. Cu ajutorul lor de oameni interesați găsi reciproc. Acestea sunt stocate liste de fișiere pe care le puteți descărca, descrierea acestor fișiere și informații despre utilizatorii care pot oferi fișierele necesare. Până de curând, pe tracker torrent exista o regula potrivit căreia, în cazul în care utilizatorul nu a dat descărca alte fișiere aflate în posesia sa, atunci el nu a putut descărca nimic. Deci, a implementat un fel de troc.

Tranzacție (tranzacția Engl -. În vânzarea, rar - afacere) în economie - o operațiune care este un fel de unitate de schimb de măsură.

Tranzactia - acesta este un schimb de valori comerciale, efectuate de cel puțin două părți, și să asigure un acord privind condițiile, data și locul punerii sale în aplicare. Economia face două tipuri principale de tranzacții: tranzacții în numerar, atunci când produsele sunt schimbate pentru bani, și tranzacții barter. Mai multe surse aloca separat tranzacție de compensare în care cumpărătorul bunurilor sau serviciilor să plătească pentru costurile de aprovizionare în parte a altor bunuri sau servicii și parțial în numerar. Relativ frecvent utilizată opțiune în cazul în care furnizorul își vinde produsele către cumpărător, cu condiția ca în plată va primi produsele fabricate cu utilizarea bunurilor livrate.

tranzacțiile eligibile sunt reglementate de dreptul civil. Civil kodeksomRumyniyadaetsya următoarea definiție a tranzacțiilor: Tranzacțiile sunt acțiuni ale cetățenilor și persoanelor juridice care vizează stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor civile.

Cel mai frecvent tip de tranzacție este un contract - acord bilateral sau multilateral. Cu toate acestea, tranzacția poate fi o singură față, care exprimă voința unei persoane, astfel de voință.

Dacă ați găsit o greșeală în text, evidențiați cuvântul și apăsați Shift + Enter