Competența și motivația de antrenori de afaceri
Cum de a determina competența antrenor, t. E. Ce posibile modalități de a face o evaluare a unui antrenor de afaceri? Care este motivația schemei ar trebui să fie cu el? Cu condiția ca cineva învață nou-veniți, iar unele dintre antrenori re-instruirea personalului existent.
fostul director de marketing pentru Coral Travel
Rezultatul unui antrenor de afaceri bun trebuie să fie aceeași în scopul departamentului de vânzări sau societatea în ansamblu - creșterea profitului pentru perioada. Un antrenor de afaceri calificat pentru a auzi o astfel de declarație, dintr-o dată toți vor înțelege și va oferi un training mai multe niveluri și tehnologie de coaching. Cum găsești un astfel de profesionist și de modul în care antrenor de afaceri de competență se va acorda ea profesional?
- Cum pentru a evita greșelile comune în selectarea unui training de vanzari de afaceri
Spune-i că nu despre lucrurile banale și obișnuite (internet, recomandări, cărți științifice, etc ...) dintre ei probabil că ați auzit multe, de aceea a întrebat expertul. Da, metodele obișnuite de căutare nu funcționează. Iată câteva semne ale unui antrenor de afaceri bun:
1. El nu este din orașul tău. Dacă este din orașul tău, de ce nu ați găsit, și nu a oferit serviciile sale? Și, dacă i se oferă, de ce ar putea să nu le vândă?
3. În următoarele trei luni, el nu va fi capabil să înceapă comanda, pentru ca 3 luni in avans este toate pictate.
5. Că-l ca exemplu pentru toate interviurile scumpe (cu s / n), managerii de vânzări.
6. În scrisoarea sa de recomandare din partea altor directori generali auzit fraza cu privire la rezultatul. în loc de recunoștință pentru timpul petrecut cu el.
Aici, pe aceste motive, cred că puteți găsi un antrenor de afaceri decent.
Acum câteva cuvinte despre motivația antrenor de afaceri.
Motivația ar trebui să fie întotdeauna unul - rezultatul, pentru că este pentru rezultatul aveți nevoie de un antrenor. Încercați să digitiza rezultatul pe care îl doriți. De exemplu, pentru a instrui incepatori figura poate suna astfel: accesul managerului la cifrele medii de vânzare ale companiei pentru o anumită perioadă. Un oldies de învățare, cum indicator: creșterea managerilor de vânzări prin faptul că nu mai puțin de 10% în cursul acestei perioade.
Desigur, antrenorul poate spune întotdeauna că, spun ei, de angajat depinde de multe lucruri. Nu ceda la provocări, stand pe cont propriu. Să oferind diverse scheme de formare, poate chiar va ajuta la angajarea. Principalul lucru - nu se deplasează departe de poziția sa, pentru că angaja un antrenor pentru rezultat, și nu la curs.
- Motivația managerilor de vânzări: consiliere profesională
Citiți în următoarea ediție a „Director Comercial“