Comerțul cu centre de afaceri precum și ceea ce este benefic pentru comerț în zonele de afaceri

Comert cu centre de afaceri are propriile argumente pro și contra. Unele produse sunt vândute din timp în timp, alții zboară instantaneu. „Capitaliștii“, împreună cu antreprenorii, care deține magazine în staționare și în același timp având magazine în centre de afaceri, determină cea mai bună organizație de comerț de tehnologie în domeniile „de afaceri“.

distruge iluzii
În fiecare zi, în birourile de centre de afaceri Nijni Novgorod vin zeci de mii de oameni. „La prima vedere, se pare că orice centru de afaceri, ca instituție, care este vizitat de mulți oameni bogați - Klondike pentru comercianți - a declarat Ivan Razirov, proprietar al“ curcubeu de culoare „(flori și ghivece cu plante de vanzare). - Cu toate acestea, cel mai adesea este o iluzie. Magazinul, situat în locul obișnuit, ceea ce-mi aduce profit mare. " De ce se întâmplă acest lucru?
Problema principală a centrelor de afaceri este faptul că cele mai multe dintre ele sunt închise pentru vizitatori din afara, t. Pentru a. Mixul de chiriasi nu va lucra cu un flux mare de clienți. Ca urmare, numărul potențialilor cumpărători în centrele de afaceri se îngustează la ei „locuitori“ permanenți. Și este dificil să ne așteptăm ca fiecare dintre ele va face în mod regulat orice achiziții scumpe, fără a pleca de la birou. Prin urmare, chiar dacă activitatea într-o clădire de birouri 1000 și unul din zece cumpără ceva într-un magazin, este foarte mic pentru afaceri eficiente.

În ceea ce privește comerțul cu materiale de birou, vânzările vor fi mai mult succes decât nivelul „inferior“ a chiriașilor, chirie un birou. „În companiile mari, materiale de birou si consumabile pentru echipamente de birou - hârtie, cartușe de imprimantă, etc - .. Achiziționat central și în cantități mari. angajații obișnuiți cumpăra propria lor, cu excepția că pen-ul sau notebook-uri. Acest mic lucruri din nou, nu câștigă mult, „- spune Serghei Vedyakin, directorul comercial al“ Kantstorg“.
Dispozitive de instalare de vanzare de apa gazoasa, sucuri, băuturi calde și gustări este justificată în acele centre în care există tarabe alimentare și de catering. Când este vorba de centrul de afaceri, care are o cafenea, personalul ar bea mai degrabă o ceașcă de cafea reale într-un mediu confortabil, mai degrabă decât să cumpere băutură instant o calitate mai slabă într-o ceașcă de hârtie.
În ceea ce privește serviciile - vânzarea de bilete, produse de imprimare de producție, vânzările de circuite, - că acestea sunt în cerere în centrul de afaceri numai în cazul în care prețul este comparabil cu media.

Experiența în organizarea comerțului în centrul de afaceri este împărțit Dmitriy Granov, directorul general al „Centrului-HH Print“.

Prin ce criteriu alege centrele de afaceri, potrivite pentru ziare și reviste comerciale?
- Principalul criteriu - numărul de persoane care vin aici. Pentru punctul a fost rentabil, această cifră ar trebui să fie de cel puțin 700 de persoane pe zi. Nu contează cât de mulți clienți potențiali sunt în mod constant de lucru în clădire, permeabilitatea totală este importantă.
În plus, ne uităm la dacă există în acest domeniu al companiei de vânzare mass-media sau alte bunuri. În cazul în care o fac, atunci, în centrul de afaceri există o cerere pentru produse conexe.

Cât de mult în centrul orașului Nijni Novgorod, care corespunde acestor cerințe?
- Bit. În prezent, lucrăm cu patru centre de afaceri. Dar ne propunem să crească numărul de puncte de vânzare sale în zonele publice prin plasarea lor în universități și spitale.

Fie că vânzarea mare în centrul orașului în comparație cu alte locuri?
- Desigur, mai în magazine și la puncte de vânzare specializate media în aer liber de vânzare: oamenii vin special acolo pentru cumpărături. Cu toate acestea, puteți câștiga în centrul de afaceri. Treptat, vrem să introducă o astfel de manieră încât oamenii au cumparat presa pe drumul spre locul de muncă.
Este clar că pentru acest lucru este important să se formeze corect gama. De exemplu, un ziar zilnic în centrul de afaceri va prodavt rău ca le cumpără, de obicei, în chioșcuri, la stațiile de autobuz sau de metrou.

Și ce publicații sunt cele mai populare în rândul lucrătorilor de birou și centre de vizitatori de afaceri?
- Poate părea că există reviste de afaceri numai în citire. De fapt, nu este foarte bine comercializat, de exemplu, publicații de divertisment - pentru a scana cuvinte. Pentru că, în plus față de directori la nivel înalt, centru de afaceri sunt o mulțime de personal - secretari, manageri ai subsidiarității. Ei sunt fericiți să cumpere pentru o lectură ușoară.

Nu aveți de gând să se extindă gama de produse vândute?
- Da. Acest lucru se datorează faptului că acum ne schimbăm echipamentul nostru este mai modern. Am proiectat rafturi cu containere speciale, care pot fi expuse nu numai presa, ci și papetărie, suveniruri. De exemplu, stilouri scumpe, care sunt cumpărate ca un cadou.