Clasificarea piețelor de mărfuri

înțelegerea de marketing a pieței

2. Clasificarea piețelor de mărfuri

Conceptul de piață

Conceptul de segmentare a pieței

5. Criteriile de segmentare a pieței bunurilor de larg consum

6. Principalele caracteristici de segmentare a pieței de bunuri de capital

orientate 7.Vidy de marketing

8. Poziționarea mărfurilor pe piață

înțelegerea de marketing a pieței

În literatura economică, piața este de obicei definită ca o zonă cu potențial schimburilor efectuate în conformitate cu stabilită în mod obiectiv de legile dezvoltării sociale. Formarea și dezvoltarea pieței ca urmare a diviziunii sociale a muncii și asigurarea libertății de acțiune a producătorilor și consumatorilor (cumpărători), în cursul schimburilor lor în curs de desfășurare.

O astfel de definiție abstractă a pieței în teoria de marketing nu este aplicată pe scară largă. Piața ar trebui să fie specifice și au bine definite care caracterizează parametrii săi, cum ar fi localizarea, mărimea și capacitatea. Având în vedere acest lucru, piața este cel mai adesea definit ca un set de clienți existente sau potențiale, asociație sau locație geografică, sau cerințe, care a produs o cerere corespunzătoare.

De exemplu, referindu-se la piața din Belarus, trebuie să se țină cont de toți consumatorii republicii indiferent de produsele pe care le cumpără, și modul în care acestea sunt utilizate. Dacă luăm în considerare totalitatea cumpărătorilor existente și potențiale ale bunurilor relevante, în aceeași măsură trebuie să se țină seama de piață a anumitor bunuri, cum ar fi piața valorilor mobiliare din Belarus, piața belarusă de automobile, de piață pantofi, și așa mai departe. D.

Clasificarea piețelor de mărfuri

Piețele pot fi clasificate în mai multe moduri. clasificarea următoarelor criterii sunt cele mai importante:

în funcție de raportul dintre cerere și ofertă:

· O piață a vânzătorilor - rolul dominant jucat de către vânzător, cererea depășește oferta. În aceste condiții, vânzătorul are nici un sens pentru a cheltui bani pentru punerea în aplicare a marketingului. Produsele sale vor cumpăra în continuare, și efectuarea de cercetare, aceasta va suporta costuri suplimentare.

· Piață a unui cumpărător - rolul principal aparține cumpărătorului, oferta excede cererea. Această situație face ca vânzătorul să-și petreacă eforturi suplimentare pentru realizarea mărfurilor, care este unul dintre factorii care au determinat de utilizarea de marketing. Mai mult decât atât, numai în astfel de circumstanțe, și are sens să vorbim despre punerea în aplicare a unui astfel de concept.

· Piață Equilibrium - cererea și oferta sunt echilibrate;

în funcție de gradul și tipul de concurs:

· Piața concurenței monopoliste;

· Piața de concurență pură;

în funcție de locația de piață:

· Locală - piață, care cuprinde una sau mai multe regiuni ale țării;

· Regional - piață, care acoperă întregul teritoriu al acestui stat;

· Lumea - piață, inclusiv țări ale lumii;

în funcție de atractivitatea pieței pentru firma:

• Target - o piață în care firma dorește să lucreze;

• Main - piața, a cărei vânzări aduce rata de bază și masa companiei de profit;

• suplimentar principal;

• nepromițătoare, nu este de interes pentru companie;

în funcție de achiziționarea și utilizarea bunurilor:

• piața de consum - include consumatorii individuali, familia de consum, achiziționează bunuri sau servicii destinate consumului personal;

• întreprinderi de piață - caracterizată prin faptul că bunurile achiziționate nu sunt destinate uzului personal. Acesta este împărțit în piață:

producătorii de piață cuprinde totalitatea firmelor, organizațiilor, achiziționarea de bunuri sau servicii care sunt utilizate în producția altor bunuri sau servicii vândute, închiriate sau furnizate altor consumatori. Acest tip de piață se caracterizează prin următoarele caracteristici:

• Numărul de cumpărători este mai mic în comparație cu piața de consum;

• câțiva clienți mai mari;

• cumpărătorii sunt de obicei concentrate geografic;

• cererea de bunuri fabricate este determinat de cererea de bunuri de consum;

• cumpărătorii sunt profesioniști;

• motive emoționale nu joacă un rol în decizia de cumpărare;

• mai multă atenție este acordată calității produselor, factorilor de preț, serviciile legate de bunuri;

• reduce numărul de intermediari implicați în comercializarea produselor, de multe ori tranzacțiile sunt încheiate direct între producătorul produsului (o societate comercială) și bunuri de larg consum (alte firme industriale).

intermediari de pe piață (reselleri) include persoane fizice și organizații care achiziționează bunuri pentru revânzare sau de închiriere altor utilizatori pentru profit. intermediari de pe piață reprezentate de ridicata și cu amănuntul.

Piața internațională este format din toți cumpărătorii de bunuri și servicii în afara statului, inclusiv anumite persoane fizice, producători, distribuitori și instituții publice.