Clasificarea mărfurilor industriale - Industrial Marketing - navchalnі materіali on-line

La elaborarea strategiei de marketing trebuie să ia în considerare care clase includ mărfurile vândute. Există diferite sisteme de clasificare de bunuri și servicii industriale. Cele mai frecvente sunt criteriile de clasificare:

• rol în producția;

• Nivelul deciziei de cumpărare.

Pe baza acestor criterii, cele mai comune clasificare a produselor industriale este clasificarea dată în Fig. 1,29. Constructii si echipament de capital. Trăsăturile caracteristice ale acestei clase de mărfuri, în conformitate cu criteriile de mai sus sunt - costul ridicat al echipamentelor, cerere inelastică, o lungă perioadă de utilizare, un nivel ridicat de pe achizițiile de luare a deciziilor, precum și faptul că aceste bunuri nu devin parte a produsului final. Prin urmare, obiectivele specifice de marketing, cum ar fi:

• canale de distribuție directă;

• negocieri îndelungate cu privire la caracteristicile și condițiile de aprovizionare tehnico-economice;

• o nevoie de servicii suplimentare, precum și montarea și repararea m P..;

• Folosiți mai ales formele personale ale vânzărilor.

Fig. 1,29. Clasificarea mărfurilor industriale

2. Echipamente suplimentare. Această clasă de produse industriale este proiectat pentru a asigura funcționarea normală a echipamentului de capital. Acest lucru, de exemplu, tractoare, motostivuitoare. Acest tip de echipament are cele mai multe caracteristici ale clasei precedente de mărfuri, dar mai puțin costul și timpul serviciului. A decis să achiziționeze în acest caz are loc la nivelul centrului de achiziții, departament, manageri de al doilea nivel (vicepreședinte, furnizor șef).

Aceste produse necesită, de obicei, o coordonare cu echipament de capital. Acest lucru este adesea unul dintre principalele criterii pentru alegerea unui furnizor. De exemplu, inconsistența acestei clase de frecvențe de operare de echipamente de capital, semnal niveluri, protocoale și așa mai departe. P. In multe cazuri, este cauza eșecului de cumpărare. În plus, lipsa de competențe ale personalului clienților săi, este, de asemenea, de multe ori servește ca un motiv pentru angajamentul continuu la vechiul furnizor.

Provocarea de marketing în vânzarea acestei clase de bunuri este acela de a asigura diversitatea în prețurile și specificațiile.

3. Accesorii. Această clasă de echipamente utilizate pentru funcționarea personalului administrativ, grefierilor și așa mai departe. N. Acest lucru, de exemplu, copiatoare, faxuri, calculatoare și alte echipamente de birou. Spre deosebire de primele două clase caracterizate printr-un cost mai mic, mai mare standartizovannostyu, elasticitatea cererii. Acest echipament nu necesită întreținere sofisticate, canale de distribuție mai lungi. Decizia de a cumpăra este acceptată la nivelul departamentului de aprovizionare.

4. Detalii și componente. A deveni o parte integrantă a produsului final. Acestea sunt caracterizate prin costuri reduse, durată de viață scurtă, canale de distribuție mai lungi. Achizițiile depind de standardizare și departamentul de achiziții publice structură în conformitate cu specificațiile stabilite.

5. Materiale prelucrate. Această clasă include produse, cum ar fi produse chimice, materiale plastice, otel, ciment, și așa mai departe. D. Pentru a avea prețuri relativ scăzute ( „foarfece“), dar volume mari de achiziții. Produsele din această clasă sunt standardizate. Nivelul de decizia de cumpărare - scăzută.

6. Raw. Materiile prime pot fi naturale (minereuri, cărbune, petrol, și așa mai departe. P.) si agricole (in, bumbac, soia, piele, și așa mai departe. N.) Coborâre. Materialele devin o parte a produsului final. Disponibil în cantități mari, sunt caracterizate prin elasticitate a cererii. Ele sunt adesea achiziționate de standarde. canalele de distribuție pot fi atât de lungă și scurtă.

După cum sa menționat deja, cererea de pe piața industrială, de regulă, este inelastică. Excepția este piața serviciilor industriale. De asemenea, clasificarea există dezvoltat clasificatoare, care sunt utilizate în comerțul internațional (în special, pentru determinarea cantității de tălăzuire taxelor) statistici. Scurtă descriere a datelor clasificatori indicate în cerere.

Yakscho Wee pomіtili pomilku în tekstі cuvânt poznachte că natisnіt Shift + Enter