Citește mai mulți bani de la metodele de afaceri ascunse pentru a crește profitul - Levitas Aleksandr

regula de cinci secunde

Este cunoscut faptul că atunci când o persoană se uită la un ziar, vizitează site-ul, a imprima o scrisoare de afaceri sau de a alege o carte în magazin, primul lucru pe care încearcă să găsească un răspuns la întrebarea „Ce este în el pentru mine?“. Și dacă răspunsul nu este (sau un răspuns inadecvat), un ziar se închide, cu site-ul merge, aruncă o scrisoare, cartea se întoarce de pe raft.

Cum să iasă în evidență de competitori

TSS: Ce ai mai bine decât altele?

Uneori, USP a companiei sau a produsului este evident. De exemplu, înainte de a existat camere digitale, Polaroid a fost singura camera pe care o imagine gata chiar acolo pe loc. Dar, de multe ori trebuie să caute USP dumneavoastră. Cum l-ai găsit? Acest lucru va ajuta la lista de beneficii clienților.

Faceți o listă, dacă încă nu ai. Și pentru fiecare element, verificați dacă clientul va primi același beneficiu, prin a face o achiziție de concurent. Dacă nu, poate că acest lucru va fi unic propunere de vânzare (dar lista ar trebui să meargă până la capăt - dintr-o dată sunt mai atractive pentru clienții diferența).

Dacă există doar un singur beneficiu unic, verificați dacă combinația unică a unor beneficii. De exemplu, există concurenți care pot vinde același produs, și există concurenți care se execută mai repede decât tine, - dar nici unul dintre concurenți nu poate obține acest produs mai repede decât tine.

Poate că depășește cu mult toți concurenții din experiența sau competența? Sau să vă concentrați pe acest produs sau serviciu - și pentru un concurent este doar unul dintre multele produse lista de prețuri? Poate că aveți un fel de recompensă sau este câștigătorul în această zonă? Proprietar al unor diplome sau certificate de prestigiu? Poate că produsul este înzestrat cu unele caracteristici speciale? Include componente unice sau ingrediente? Produs într-o locație exotică? Realizate de tehnologie neobișnuit?

Dacă puteți găsi câteva diferențe față de concurență, este necesar să se aleagă rolul unui USP pentru unii unul dintre ei. Ce depinde de trei parametri.

În primul rând, cu atât mai importantă această diferență pentru un cumpărător decât un mare client beneficii pe care le oferă, cu atât mai bine este potrivit pentru acest rol.

În al doilea rând, cel mai potrivit este opus, ceea ce este de înțeles pentru potențialii clienți care nu au nevoie pentru a explica toate, sau pot fi explicate în câteva cuvinte.

Și în al treilea rând, cu atât mai complicată concurenții pentru a copia această diferență, cu atât mai mult vă va servi ca o propunere unică.

În plus, unicitatea nu este posibil să se uite la produsul sau serviciul, și modul în care un client le cumpără - în termeni de vânzare și post-vânzare. Apoi, după cum USP se poate efectua:

• magazin de locație convenabilă sau de la birou;

• client service la domiciliu;

• ore de lucru neobișnuite;

• posibilitatea de a cumpăra pe credit;

• Livrarea produselor la domiciliu sau la birou;

• personal cu înaltă calificare;

• atmosfera de podea de tranzacționare, și așa mai departe. N.

Dacă oricare dintre acești parametri vă diferențiază de concurență, puteți oferta unică face.

Cum de a crea aparența USP

Dacă tot nu se poate găsi avantajele pe care le diferențiază de concurență, există mai multe moduri de a crea un USP dacă nu, atunci cel puțin apariția USP, pseudo-USP.

Prima metodă - o trimitere la un fel de ascuns de la detaliile cumpărător producția de bunuri sau prestarea de servicii sau de la punctul de invitat sau o listă de cerințe de licențiere. Dacă în timpul funcționării există ceva care face absolut totul, dar nimeni nu vorbește despre asta pentru clienții menționăm de acest detaliu poate fi unic propunere de vânzare.