Cinci lucruri care sunt garantate pentru a ucide afacerea în primul an (ediție inginer) →

Tot acest timp am fost implicat în Ampliferom - noastră (martieni), primul produs al propriei sale. Timp de trei ani am „pivotnulis“ de mai multe ori. devine profitabil. apoi din nou pierderi. mutat la alte piețe. a schimbat publicul lor țintă.

Nu există o rețetă universală. Cum de a construi o afacere profitabilă, fără riscuri. dar aici am aflat. care nu au nevoie de exact. Deoarece. în cazul în care du-te la aceste greble. puteți adăuga cu ușurință pe an în plus la pragul de rentabilitate de operare.

Este dificil chiar și să se angajeze lucruri pur și simplu disparate în afaceri (ex. Vânzarea și dezvoltarea. Sau vânzări și de strângere de fonduri), să nu mai vorbim de faptul. să efectueze mai multe proiecte simultan.

Pentru a efectua mai multe proiecte simultan - mod aproape fără probleme să-și petreacă câțiva ani de viață în zadar.

Cu excepția. atunci când construi prima versiune a produsului pe genunchi. combinându-se cu activitatea principală - este aproape imposibil de a lucra pe mai multe proiecte simultan. Business de la începutul necesită angajamentul deplin și concentrarea. și se împart în mai multe proiecte - același lucru. care nu funcționează în nici una dintre ele.

Acesta a ajuns. am făcut-o interfață (prototipuri), cu echipa excelenta admin (Vă mulțumesc Cyril rece.!), apoi - design de admin cu aceste mari de designer. apoi - să impună totalitate. și numai atunci. înșurubarea la motor. Am înțeles. că o mare parte a proiectului. aspect și interfețe nu avem nevoie. Ea a ajuns chiar în coșul de gunoi. împreună cu cei trei luni și câteva mii de dolari. cheltuit pe salarii și designeri.

Startups - nu este ieftin. acest lucru nu este de divertisment în seara, timp de o oră pe zi. nu e. în cazul în care ideea va aduce bani și a pus în accelerație. Începe o nouă afacere cu modelkoy particularizate de afaceri - al naibii de greu. nu este necesar să se gândească. acum sunteți în paralel două luni lucra ceva despre el și începe a face 30K $ pe lună - acest lucru nu se va întâmpla.

Sunt inginer. Am fost de programare timp de 12 ani. Nu am fost folosit pentru a vânzătorului. Toți inginerii teribil de dificil să înceapă să se angajeze în vânzări. Scary. că tubul nu se va ridica sau care va fi trimis în iad. înfricoșător. neplăcut. că scrisorile nu răspund.

Startups ca, în general, să se concentreze pe simplu pentru ei la anumite părți ale procesului. ignorând complex (și important). Și toate achivki dau doar în spatele complexului.

Nimeni nu vrea să vândă. până când produsul este gata - nu este fixat până în ultimele bug-uri sau ceva nu a fost testat. Problema mea a fost mai mult asta. muzicieni - baieti de la o altă planetă. să vorbesc cu ei, nu-mi place. A existat un incident. când m-au trimis la x ** (literalmente) pe a doua zecime dintr-o conversație cu unul dintre cei mai celebri producători pop din primul format de canal.

În primul rând. produsul la prima vânzare va fi încă umed. indiferent de cât de mult nu dopilivat bani proprii. În al doilea rând. primul client cumpără nu este încă produsul. și promisiunea de a rezolva problema lui și participarea dumneavoastră. privat.

Aceste două fapte înseamnă. că prima vânzare a produsului poate fi construit fără un general. fără o singură linie de cod.

Du-te și vinde promisiunea de îmbunătățire. Vindem. că, după șase luni, vă va construi soluția durerea de client. Pentru plata în avans. Este cunoscut doar pentru a-mi calea dreptul la prima vânzare a produsului B2B. Ai un produs pentru centre de fitness? Se colectează 20 de centre de masă și să le numesc. Produs pentru supermarket-uri? Același lucru.

Sunt aici din cauza lipsei de atenție și suficient pentru a vinde auto-constrângere. și este posibil să se calculeze o anumită sumă de bani. care ma costat această experiență. Acest nenorocit doare.

După depășirea fricii despre vânzarea - părea. Fac ceea ce trebuie. Vand. Nu.

Încă o dată, am călcat pe o greblă cu un simplu și lipsit de importanță și complicate și importante. A fost greu să facă asta. Am avut niciodată făcut - pentru a calcula piața și economia unui cumpărător. simplu - du-te pentru a vinde. nu numărate.

Ca rezultat. Unitate-economie de un cumpărător muzician ne-a promis o mare LTV. dar CAC a fost de aproximativ 2500 $ și a luptat cumpărători în doar 8 luni. Și eu sunt o astfel de economie-vânzare unitare.

Dacă nu ați testat canalul și pompat resursele în ea (timp de bani.) - este probabil. scalați pierderi.

Deja în acest an. unele cinci sau șase luni în urmă. M-am oprit vânzarea de muzicieni și a început să se angajeze în alte produse din cadrul Amplifera. alte canale. alte grupuri de clienți.

Suntem foarte rapid, datorită FRII lucrat mai multe ipoteze cu privire la publicul nostru potențial. Am încercat trei produse. Am venit cu al patrulea și al cincilea. Ne-am oprit pe un produs foarte simplu de marketing și SMM-manageri. și un singur produs nici măcar nu a început să facă aceasta.

De ce a trebuit să schimbe trei idei timp de șase luni, și modul în care dintr-o dată o astfel de viteză. dacă trei ani am retezate de serviciu pentru muzicieni?

În primul rând (punctul 1), am trecut de la toate proiectele. cu excepția Amplifera și a început să lucreze de trei ori mai repede. și în al doilea rând - (3), m-am oprit să fac asta. ceea ce duce la pierderi și să se concentreze pe sarcina noastră ca o afacere - pentru a face un profit cât mai curând posibil.

Și cum l cumpere cât mai curând posibil. atât de ușor să pună în aplicare - costul vykashivaya de integrare în afaceri clientului. costul vânzărilor din partea noastră. vânzări de timp și sporind în mod semnificativ dimensiunea pieței și a obține un nou canal pentru accesul pe piață. avem 1 000 utilizatori pe lună (față de 300 de persoane de peste 2,5 ani), dintre care 20 au început să plătească pentru următoarele trei săptămâni. factura lor medie mult mai mică decât media pentru verificarea primul dintre produsele noastre. dar nu contează - poate fi pus pe flux.

Produs cu mare funcționalitate. care au nevoie să pună în aplicare și de a personaliza cel puțin câteva ore, probabil, mai rău de produs. ceea ce face de 10 ori mai puțin lucrurile. dar încă rezolvă problema clientului și că nu este necesar să se adapteze la toate.

Câți bani am cheltuit. Pentru a afla această regulă - Mă tem că nu contează.

CPA. de conversie pentru utilizatori. activare. cumpărare. verificarea medie. ARPU. Există două motive pentru acest lucru trebuie făcut. Unul ma învățat în marțienii rele. Am aflat în a doua Amplifere deja recent.

În rolul managerului de dezvoltare - de a lua decizii cu privire la. ce să facă în continuare. Ai văzut ce. și în relațiile cu clienții. Dezvoltatorii nu văd munca ta. daca nu scrie un blog sau un semn cu valori. Le dai o sarcină și a vedea rezultatul. dar ei nu văd întotdeauna rezultatele muncii tale.

Un mod simplu de a îmbunătăți coeziunea echipei și motivarea - pentru a scrie un articol detaliat despre asta. cum faci în proiect o dată pe săptămână și să invite toate pentru a discuta valorile de afaceri.

Ceea ce este frumos. lucru pe idiotul narcisist. care iese toată ziua pe Facebook. sau lucra la o persoană. care în această săptămână a adus 7 clienti noi. El a avut loc 16 întâlniri. a trimis 10 propuneri. și a scris trei articole. și discutați-le cu tine?

Acum, despre cauza Business Corporate. Noi Amplifere acum câștigă mai puțin. decât ne-am dori. Și noi știm. cum vrem să sărbătorim. Mi-am spus. Vreau să ridice venituri pentru 90 de zile. Dar dacă eu nu te uita la planul și starea curentă a fiecărei săptămâni. Înțeleg. cum fac?

Succesul nu vine o zi. și profiturile vor sari de la $ 10 la $ 30K de dolari pe zi. Este un drum lung de parcurs. și observând progresele înregistrate în fiecare săptămână. vei ramane pe linia de plutire. pentru a vedea cu proprii lor ochi. pentru ce și pe ce iti petreci timpul.

Nat - dezvoltator. antreprenor. Director al „Amplifera“ și manager de dezvoltare a afacerilor în „marțienilor rău.“ El scrie despre start-up. vânzări și dezvoltare de produs la Facebook. Twitter și pe blog.