Ceea ce este cel mai important în vânzări, vânzări corporative de la A la Z

Omul are nevoie de doi ani pentru a învăța să vorbească și șaizeci - să învețe să-și țină gura.

Poate cel mai important lucru - o adevărată înțelegere a esenței lor. Una dintre cele mai frecvente greșeli în domeniul vânzărilor directe - să ia inselare vânzare fie ca sau (mai des), ca impunerea agresivă a unui produs sau serviciu unui potențial cumpărător.

Încercarea de a vinde prin orice mijloace, de multe ori duce la frustrare de client. Redobândirea conștiință după cumpărare, cumpărătorul începe să-și dea seama că a făcut o greșeală. Vinurile de eroare, desigur, mutat către vânzător (și nu fără motiv). Ca urmare, clientul este format de percepția negativă a mărfurilor, vânzătorul și compania. Despre clienții regulate la vânzări este mai bine să se uite o astfel de abordare.

Pentru a evita acest lucru și alte probleme pot fi în cazul în care vânzătorul va ajuta clientul pentru a lua o decizie informată. Cu alte cuvinte, obiectivul vânzătorului este de a lucra împreună cu clientul pentru a găsi o soluție la problemele și provocările sale. Soluția care va fi benefică pentru ambele părți. Este evident că această problemă nu este limitată la persuasiune, cererea, presiune și manipulare. Vânzătorul acționează în calitate de consultant și expert în domeniul său. Desigur, această abordare impune cerințe mai stricte pentru competența vânzătorului. Formulat diferit obiectivele de interacțiune cu clienții care folosesc alte instrumente. Rezultatul: o mai mare eficiență și mai multă plăcere de la locul de muncă. Ajuta-o alta - nu este atât de inspirat?