Ce se întâmplă dacă site-ul este de vânzare, myemarketing

(Puteți încerca să bată cauzele de marketing pe Internet, dar este mai bine să lucreze împreună)

site de vânzare nu vinde? Și e poate fi aceasta? Este, dar mai întâi, să definească noțiunea de „site-ul de vânzare.“ Deci, în cazul nostru va fi un site care este creat în avans pentru bunuri sau servicii și vânzările realizate într-adevăr de înaltă calitate, inclusiv:

• analiza concurent
• Design atentă
• design unic
• de vânzare texte

Ce se poate face în acest caz?

Primul pas - verificați site-ul nostru de marketing. E totul în ea corect? Dacă este așa, trebuie să vă gândiți - de ce încă nu a realizat vânzări? Ai nevoie pentru a face un site de brand nou!?

Nu, o astfel de decizie nu este în mod clar pentru noi. Problema este mult mai profundă pentru că ...

Complexitatea și simplitatea problemei

Trebuie să recunosc că, în cursul anului trecut, am găsit o soluție pentru astfel de situații. Nu este în site-ul de procesare. Această problemă este mult mai importantă decât un site web. Problema constă în compania de oferta (offere).

Și aici e lucru: unii dintre clienții noștri nu sunt diferite de competitori. Desigur, ne ajuta să stea într-un fel, dar multe dintre propuneri în ansamblu este la fel ca toți ceilalți. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile care furnizează servicii standard: avocați, constructori, plafoane.

În cazul abordării noastre oferă site-ul rezultatul este aproape întotdeauna cazul. Cu alte cuvinte, pur și simplu pentru a sublinia unele diferențe (deși implicită, dar cei care nu fac concurenții accent) sau competent transmite complex oferă beneficii.

În cazul ideal (în cazul în care clientul este dispus) lucrăm împreună la un USP reală. Dar acest lucru este rar. Cei mai mulți doresc să lase lucrurile așa cum sunt. Și, de obicei, nu e nimic să vă faceți griji. Dar există excepții ...

Lucru este că, dacă oferta nu diferă de competiția pentru mai bine, iar în unele aspecte, chiar grav inferioare acestora, motivul pentru lipsa de vânzări care nu sunt în directivele CTR-ul de vânzare de text sau de design. Și chiar baza - nu există nici un motiv pentru ca oamenii să cumpere de la tine.

Valoarea nu ar trebui să aibă doar un produs sau un serviciu pe care le vinde (banda de alergare sau instalarea de plafoane suspendate), dar, de asemenea, în propunerea dumneavoastră. Ar trebui să fie valoros în ochii potențialilor clienți compară cu concurenții.

Ce ar putea fi în valoare? Câteva exemple din practica

Cel mai simplu mod - o specializare îngustă. Cu toate acestea, această metodă este, de asemenea, insidios. Faptul că aceasta nu funcționează întotdeauna. Și nu este suficient de clar pentru un real avantaj.

În plus față de specializarea trebuie să-l sublinieze într-un fel. Nu este suficient doar să spun că se specializează în ușa de fier. Este necesar să se explice ce avantaje se concentreze dvs. pentru client.

În cazul în care dumneavoastră de specializare avantaje obiective offera exact la fel ca și cea a concurenților săi, o astfel de abordare este puțin probabil să lucreze. Este necesar să se reafirme practica.

Un client populare scuză spune: „Avem același produs, precum și la toate!“. Și într-adevăr pentru a găsi elemente unice de vânzare pe internet este aproape imposibil. Ei bine, ceea ce cu magazinul? În ceea ce simplifică achiziționarea? Fie că este interesant pentru clienții potențiali? Ce?

Deci, ai nevoie de un răspuns la o întrebare simplă:

„De ce ar trebui sa, în calitate de consumator, ar trebui să facă o comandă cu tine și nu competitorii dvs.?“.

Dacă acest lucru nu răspunde, trebuie să vă gândiți la asta, nu să fie lăsat cu nimic.

Iată câteva răspunsuri pe care le-am găsit cu clienții noștri:

• Echipamente HVAC de economisire a energiei pentru prețul de convențional
• garanție extinsă pentru distrugerea 1, 2, dăunătorii și insectele (dacă se întorc, compania va elimina-le gratuit)
• eliminare de gunoi după ce a lucrat în instalarea de ferestre din plastic companie de instalare

În același timp, amintiți-vă că răspunsul nu se încadrează neapărat într-o singură propoziție este USP. Uneori este doar un set de factori. Sau un set de beneficii pentru client de a lucra cu compania, care impreuna se adaugă până la o ofertă foarte gustoase.

carte gratuit pentru cei care fac site-ul companiei

Doriți să învețe cum să creați vinde site-ul? Mai mult decât atât, pentru a înțelege modul general poate face site-ul dvs. propriu, care va aduce clienții? Toate acestea pot fi găsite în cartea noastră liberă.