Ce produse pentru a vinde Taobao
Desigur, această întrebare cere fiecărui intermediar Taobao.
Există mai puțini intermediari care au răspuns la această întrebare: „Eu sunt de vânzare toate produsele de la Taobao“
De ce nu este profitabil să vândă toate bunurile de la Taobao? Există mai multe motive, și mai important dintre ele este creșterea concurenței: deja face aproape toate propunerile și tipul de piață „pentru a livra bunuri de la Taobao,“ este foarte, foarte saturate.
Ce să fac?Trei opțiuni:
- prețuri mai mici
- Face unele chips-uri pentru cumparatori
- Uita-te pentru nise libere și să se concentreze asupra
reducere de preț Cale
Acesta este un drum spre nicăieri. Astăzi vă reduce prețul, prețul scădea competiția de mâine. A doua zi după ziua de mâine toți mor din cauza de dumping din prețul total.
Chips pentru cumpărători
Această metodă este mai bună. Puteți face unele cip, care va fi ca clienții și ei vor rămâne cu tine.
Problema aici este că, de îndată ce competitorii tai vor observa „această piesă“, ei pot copia cu ușurință.
Această metodă este bună, dar pentru o lungă perioadă de timp pe ea nu va dura.
Nișele și concentrat
Procesul este simplu. Ne concentrăm nu pe toate produsele, și un grup mic. Deveniți un expert într-un segment îngust de mărfuri.
Cu rezultatul pe care le primim? Sunteți foarte bine concentrat pe ceva specific și este ca și clienții dumneavoastră. Concurenții trebuie să muncească din greu pentru a obține în jurul valorii de tine în acest segment.
Spune-i clienții despre acest lucru:
Da, puteți cumpăra un sac peste tot. Dar vă putem găsi exact geanta pe care ai nevoie - vom face doar asta pentru un an acum. Puteți comanda o pungă de la un alt magazin, dar culoarea este într-adevăr pungi noastre, cum ar fi în fotografii - acestea au fost făcute cu bunuri reale primite de noi.
Dar geanta a modelului clienții noștri au cumparat deja de 15 ori în șase luni, și doar unul dintre clienții noștri femei nu le place (pentru că nu a ajuns la culoarea ochilor, deci să fie clar - este critică pentru culoarea ochilor pentru selectarea viitoare a geanta ta?)
Da, desigur, va avea volume mai mici, dar nu și faptul că nu va fi mai puțin profit.
Cumpărătorul va fi dispus să plătească o primă pentru serviciile tale. (Compania, care produce automobile Lamborghini în mod clar nu un blestem, dar cantitatea de vânzări acestea sunt de multe ori mai mici decât, să spunem mai puțin concentrat Mercedes)
Mai târziu, ne vom uita la modalitati de a se concentra.