Ce este de introducere pe piață o lupă Eben Pagan - 5 zone

Există o tehnică excelentă în construirea unei strategii de marketing puternic. care se numește „marketing o lupă.“ Experiența arată că cele mai multe dintre lucrurile care ne motivează sunt stimuli minore. Această abordare poate fi utilizată atunci când caută ceea ce motivează clienții cel mai mult. Ca un exemplu pentru examinare poate lua industria de sănătate și de fitness.

Tot mai mulți oameni câștigă în greutate decât oricând înainte. Dacă ați fost un guru pe a pierde în greutate, ai putea apropia comercializarea de cunoștințele lor într-una din mai multe niveluri diferite: Puteți mări domeniul de aplicare dvs., și poziționați-te ca un guru de „sănătate“. Puteți crește un pic, si imaginati-va ca un guru pe a pierde in greutate. Puteți crește și mai mult, și să se poziționeze ca guru-ul de ardere de grăsime. Puteți crește și mai mult, și să se prezinte ca guru-ul de ardere de grăsime din zona abdomenului. Rețineți că fiecare dintre exemplele de mai jos este mai specific. Aceasta îngustează de nișă și publicul țintă. Dar, în mod paradoxal, cu fiecare creștere succesivă în caietul de sarcini, atractivitatea serviciilor crește în mod dramatic. Deci, dacă vreau să piardă în greutate, nu am nevoie de un expert în domeniul sănătății, vreau pe cineva care mă poate ajuta să scape de un cuplu de kilograme, și cât mai repede posibil.

Avem tendința de a dori lucruri care sunt concrete și clare. Dar când suntem de poziționare produsele și serviciile lor, „intuitiv“, încercăm să micșorați, și să încerce să captureze mai mulți clienți prin vânzarea produsului nostru ca o soluție mai largă. Aceasta este o greșeală. Oamenii au tendința de a dori să cumpere soluții specifice la dorințele specifice, mai degrabă decât soluții generale. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți o mentalitate de marketing.

Scopul nostru este de a intelege acei stimuli supranormale pe care clientul le utilizează pentru a rezolva ceea ce sa cumpere. Și apoi l utilizați în marketing și comunicare cu clienții dumneavoastră. Și cu „lupa“, vei deveni mai specifice, iar apoi a lovit ținta.

În primul rând, el a fost capabil să se alăture celor două apeluri. Teribil.

În al doilea rând, derulând lista de contacte a fost posibilă numai datorită mișcării degetului. Și te poți opri imediat ce găsiți pagina bună. Era ca și în cazul în care forța de gravitație și inerție au fost în interiorul acestuia.

Ești un expert sau doresc să devină una?

Cadou gratuit de la Yitzhak Pintosevicha - „Cum sa devii un expert și visele devin realitate!“

Scurtați calea spre visele tale !!