Căutarea de nisa lor sau cum de a testa ideea de peste week-end

Mai jos, voi face o repovestire extins gratuit acest articole în limba română, având în vedere propria lor experiență. Acesta este probabil cel mai bine cunoscut reteta de lucrări de la mine (doar spun - această abordare este de natură să creeze o nișă mică, proiecte marginale). Problema este mai mult (și mi inclusiv) - de obicei nu le place să acționeze pe rețete dovedite și întotdeauna ceva pentru a inventa, ca urmare a pieței pedepsește.

Această abordare - cuvântul opus „promovare“. În general, cu cuvântul „promovare“, începe eșecul cele mai multe proiecte. De exemplu, puteți desena - să vă „va avansa“. Sau poate aveți un obiect gadget rece, și tu, de asemenea, este necesar să se „miște“? Când cineva încearcă să „promoveze“ ceva, există de obicei o rezistență sălbatică a mediului, care se prăbușește proiectul.

Promovarea și formarea masei de oameni de pe noul comportament este posibilă numai pentru companiile mari, cu bugete serioase. startupuri mici este mult mai profitabil să fie la fel ca apa, nu caută să „promoveze“, și pur și simplu umple neregularitățile și nevoile pieței (de nișă). Acest lucru aduce în minte expresia marelui Bruce Lee, „Fii apa, prietenul meu“?

Să începem. Pe scurt, manualul de instrucțiuni este format din 4 etape:

Căutarea de nișă în cazul în care oamenii cheltuiesc deja bani și idei care sunt deja în vânzare
Site-uri de căutare, canalele de vânzări, în cazul în care oamenii au adunat și în mod obișnuit cheltui bani.
Definim problema și rezoluția acestuia.
Testarea ipotezelor care utilizează pagini de destinație și de vânzări directe.

Pasul 1. Căutăm nișe în care oamenii cheltuiesc bani și idei sunt deja vândute

Aceasta este o cheie „de gândire“ de timp. Este simplu - trebuie să se uite la ceea ce oamenii cheltuiesc deja bani, inclusiv tine.

Landmark №1 -Unde cheltuiți în mod regulat bani?

Să luăm, de exemplu, educația. În cazul în care voi cheltui bani în acest domeniu? Cărți. În medie 2-4 cărți pe lună, cu o verificare medie de 300 de ruble. Aceasta este de aproximativ 12 mii. Ruble pe an. Tutoring: chineză, engleză, înot, inginerie de sunet, etc. În medie, o dată pe săptămână, cu o verificare medie de 1,5 mii. Frecați. timp de 60 min. Aceasta este de aproximativ 10 mii. Ruble pe lună, sau 100 de mii. Ruble pe an.

Ai o mașină și ai cheltui bani pe ea, formulează o nișă de genul: „cei care au o mașină.“ În continuare, se calculează costul regulat pe an. . (. Pe an) De exemplu, 200 de mii de ruble este format din:
1. de asigurare - 60 de mii de ruble .. 1 dată pe an. (60 de mii. Pe an)
2. benzină - 2 mii pe săptămână .. (104 mii. Pe an)
3. cafea, CD-uri, reviste - 300 ruble, 1 dată pe săptămână. (15 mii. Pe an)
4. etc.
Ai o pisica, si va cheltui, de asemenea, bani pe ea. Nișă „cei care au o pisica.“ Am un an de aproximativ 20 de mii. Ruble (1 mii. De furaje pe lună + 3-lea. Medicamente, de medici veterinari și altele. 1 dată pe trimestru.)
etc. - adultul uman mediu există cel puțin 20-30 de astfel de nișe în care se cheltuiesc sume mari de bani de-a lungul anilor: pescuitul, muzica, turism, copii, produse alimentare, etc.

De aici vă puteți gândi cu ușurință calcula dimensiunea pieței. De exemplu, înmulțiți costul primul automobilist (200 mii. Ruble pe an), în numărul de automobiliștilor, de exemplu, la Moscova. Dar acolo a fost. Noi nu nevoie doar de o piață, ca „disponibile pentru piață.“ Mai multe despre asta mai târziu.

Landmark №2 - Cele mai vândute și lideri de opinie

Iată câteva filtre suplimentare podskazok- unde să caute informații cu privire la ceea ce oamenii sunt fericiți să cheltuiască bani în mod regulat (nu doar merge, și anume petrec de fapt):

Toate aceste studii se poate face în câteva zile. Dar există un punct care au nevoie într-adevăr o mulțime de timp - „lideri de opinie“, o familiaritate cu jucătorii-cheie de pe piață (concurenți, parteneri, etc.), să le spunem În fiecare industrie există doar 100 de persoane, care este de a face cunoștință și pune întrebările corecte.

Landmark №3 up-sell (ext. Pentru a vinde bestseller-uri)

Per total, am fost destul de creaturi stereotipice si sa folosit pentru a cheltui bani pe aceeași „nișă“. Și foarte infricosator pentru a cheltui bani pe un lucruri necunoscute în circumstanțe necunoscute. Putem cheltui cu ușurință 300 de ruble. cafea în cafenea. Și dacă cecul va fi de 400 de ruble. (100 rub. De exemplu, log) nu sunt deosebit de surprins.

Dar încearcă să vândă aceeași revistă pentru 100 de ruble. om într-un loc neobișnuit pentru el. Conform diferitelor studii, într-un moment când un bărbat sa despărțit de bani în condițiile obișnuite (în magazin, într-o cafenea, la o stație de gaz) - poate fi doprodat un alt 10-20% la cecul și el nu a simțit. Veți plăti pentru benzină 3000. Frecați. și ușor de a plăti 200 de ruble pentru mai multă cafea. Am cumpărat un bilet în Franța pentru 100 de mii. Ruble și lekgo cheltuit 5000. Frecați. pe o excursie, sau 1000 de ruble. pe de asigurare.

Prin urmare, cel mai simplu și bine, ceea ce se poate face de la început, este de a fi, astfel, în plus. produs. Așa cum am scris mai devreme, cel mai bun mod de a începe ceva, „se încadrează în lanțul alimentar,“ o piață gata și să nu încerce să creeze cerere. Există o mare piață iPhone, super - vinde capace. Există o mare piață materiale de construcții - super, le vinde cursuri de design interior. După ce toate aceste proceduri, ar trebui să aibă cel puțin 2-3 din idei ipoteza filtrate.

Ce este o nișă?

Nișă noi numim un loc în care a) au deja plăți regulate pentru bunuri / servicii de caracterul lor este clară și măsurabilă. b) în acest moment vrem să facem ceva în acest sens:

De 2 ori reduce costurile la aceeași valoare
o creștere de 2 ori a cantității vândute, la același cost
De 2 ori pentru a economisi timp, la același cost și valoarea

Aici sunt rezultatele s-au dovedit la mine în tema „Educație“:

Meditatii. Meditatii este un bestseller în „engleză“ și „Matematica“ pentru studenții înainte de examen.
Training Corporate. Cel mai bine vandut Aici explicite „vânzare“ și „managementul timpului“
Cărți. Au fost foarte frumoase cărți pentru copii de nișă lui, deoarece acestea nu pot fi folosite într-un format digital (!) Și, astfel încât acestea vor cumpăra întotdeauna în formă de hârtie cu cea mai mare medie de verificare.

Acum, pentru a compara de antrenament mental instala 3 persoane diferite:

„Piața pentru limba engleza profesor în România - aproximativ 2B dolari pe an, in medie, avem aproximativ 5 milioane de elevi și părinții petrec 10 de mii de ruble pe copil pe lună ... Media de bilete - 1500 ruble. 1 activitate de 90 de minute. Cum pot găsi un site în cazul în care toate sunt asamblate și să ofere în continuare că aceiași oameni care cheltuiesc deja bani ".
„În lumea de învățare la distanță populare și webinarii. Și ce dacă am face un portal unde vor fi adunate toate webinarii si va promova prin SEO. "
„Scriu o carte despre experiența sa într-o anumită zonă și modul în care voi adăuga că va progresa.“

Ghici care sunt mai vedere „antreprenorial“ a situației?

Generator de nișă, idei de afaceri și ipoteze.

Am o metodă pentru a găsi diverse ipoteze noi, idei de afaceri și nișe.

Dar el ca Shaherizada îi plăcea să spună, voi discuta în următorul post. Aboneaza-te și urmați care sunt interesați.

P.S. Apropo, am fost tratat proiecte diferite în diferite stadii destul de des. Uneori, doar bombardat cu litere. Așa că am decis să creeze un astfel de serviciu ca „un mentor prin abonament de e-mail.“ Ia 3-5 proiecte, care vor contribui în mod regulat. Iar proiectele se vor determina costul unui abonament lunar. Puteți solicita. sunt descrise regulile. Chiar dacă nu se va angaja să comunice cu tine în mod regulat, în orice caz, voi da un feedback util.

Descărcați ca PDF și citi articolul mai târziu

alte articole

Prima vânzare. Cum ești ...
Pro echipa. Prezentarea FRII.
Experiment privind selectarea echipelor și ...
Valori și formule de profit. partea 1
50 start-up nuanțe
7 moduri principale de a vinde ...