Cât de repede interesul clientului

Capacitatea de a comunica valorile lor - aceasta este sursa din care pentru a începe fluxul de vânzări. În cazul în care vânzătorul nu poate da semnale pe care ar trebui să lucreze cu el, el nu va fi în măsură să atragă un singur client, și apoi există într-adevăr se va baza pe conduce sunt departamentul de marketing.

Există doar o singură ocazie de a face o prima impresie buna. Nu-l ratați, pentru că de la prima întâlnire depinde de multe lucruri, dacă nu chiar totul. Deci, a pus toate lucrurile importante și să se alăture în mesajul lor.

Luați scrisorile, propuneri, apeluri (sigur că nu utilizați un script - deci face o notă de apelul la memoria unui nou client sau de a efectua un apel reale, înregistrarea-l pe bandă, apoi face o transcriere).

Verificați calitatea mesajului pe care îl trimiteți la noi clienti, punct cu punct:

1. Este clar din primele cuvinte, ceea ce face compania? Ce anume? „Anii de experiență“ și „cele mai bune servicii de calitate“ cruce puternic toate din comun tip cuvânt. Scrie simplu și clar despre ceea ce oferiți clientului.

2. Nu include în propunere gama lor completă. Exploreaza nevoile clientului in avans - acest lucru va permite să părăsească bunurile și serviciile care pot fi de interes pentru el chiar acum.

6. Nu cere informații suplimentare, care ar putea obține propria lor sursă deschisă. Dacă te duci la un client de renume - își petrec timpul pe temele și să găsească o modalitate de a spune că l-ați făcut. Utilizați fiecare contact cu clientul ca o oportunitate de a avansa la afacere, nu petrec timpul total pentru a primi, și astfel încât informațiile disponibile.

7. Nu utilizați ca probe în generalități. argumente de tip „dezvoltarea de afaceri este imposibilă fără pregătire“ și „soluții tehnice moderne sunt de nepretuit“ poate ofensa clientul ca și cum ar fi un indiciu că el nu tren personal și este soluții tehnice înapoi.

Atragerea de noi clienti, bazat întotdeauna pe calitatea comunicării dumneavoastră, și nu pe numărul de noi contacte. Creare mesaj de înaltă calitate - este munca grea, dar în acest fel, va fi capabil în mod eficient de a verifica afară din competiție. Desigur, dacă doriți.

Partajați acest sfat prietenilor: