Cartea - psihologia de minciuni și înșelăciune

Cine este această carte și cum să-l opereze

Pentru a minți vom folosi în mod constant, din diferite motive și în diferite situații. Cât de multe necazuri și probleme ar fi putut fi evitate dacă am fi știut situația reală și nu sunt induși în eroare! Această carte - una din încercarea de mici pentru a face tot posibilul pentru minciuni și înșelăciune în viața noastră a devenit mai puțin, cineva a luat un pic mai fericit.

detecție a minciunilor Fac mai mult de 20 de ani, timp în care am citit o mulțime de cărți pe această temă, am văzut un număr foarte mare de profesioniști din industrie, atât interne cât și externe. Pe drum au existat o mulțime de descoperiri și dezamăgiri.

Pentru cine va fi de ajutor?

• psihologi și psihoterapeuți. Cartea dezvăluie opiniile examinatori poligraf și verificatorilor nu numai psihologia de minciuni, dar, de asemenea, o serie de tipuri psihologice, va ajuta să înțeleagă motivele oamenilor care știu unde ei vorbesc adevărul și unde minciuni, pentru a înțelege de ce o fac, și să învețe cum să ajute rapid clienții.

• Specialiștii poligrafice - pentru a ridica nivelul lor de cunoștințe, pentru a obține calificări suplimentare pentru a îmbunătăți competitivitatea lor pe piață și să învețe noi modele de detectare minciuna.

• Avocații și colaboratorii organelor de drept. Cartea spune despre cum să obțineți informații într-adevăr de încredere de la clienți sau oponenți, care nu va fi doar un pas înainte, dar cu mai multă înțelepciune pentru a construi o linie de apărare sau de atac în conflicte juridice.

• proprietarii de afaceri, negociatori, manageri de proiect. detecție a minciunilor - una dintre cele mai puternice arme în afaceri. Sunt de acord că este bine să știe ce cred cu adevărat despre tine angajați, subordonații, partenerii de afaceri sau contractori. Cartea va permite să înțelegeți când subordonații sau superiorii tăi spun întreaga poveste, și să vă spun că acesta poate fi folosit întotdeauna în avantajul lor. Această cunoaștere poate salva nu numai timp, dar, de asemenea, o mare cantitate de bani. La urma urmei, nimeni nu vrea să se ocupe de mincinoși.

• Specialiștii în recrutare. Materialul prezentat în această carte se va face interviuri și interviuri cu mai avansate tehnologic și mai puțină energie-intensivă. Cartea prezintă un sistem de întrebări care cere pur și simplu - și îți dai seama imediat dacă solicitantul spune adevărul.

• manageri de mijloc / experți extrem de specializate, cu probleme în viața lor personală. Pentru a specula cu privire la problemele care nu face bine în viața sa personală, dar dacă într-adevăr vrei să știi ce crede el despre tine sau dragi preferate, această carte - una dintre puținele modalități de a afla adevărul. În plus, va fi capabil să timp de câteva secunde pentru a înțelege modul în care această conversație promițătoare sau o cunoștință nouă.

• Oricine este interesat de psihologie. Daca sunteti un fan al serialului de televiziune „Lie to Me“, „The Mentalist“ și sunteți interesat de psihologia minciunii, atunci știi că în librării pe recunoașterea se află o grămadă de cărți populare, dar într-adevăr competente - nici unul. Această carte - prima abordare profesională a teoriei de detectare minciuna.

Astfel, am să vă prezint un fel de tutorial pe detectarea bezynstrumentalnoy minciuna. Materialul prezentat în această carte vă permite să-l folosească ca un tutorial practic pentru detectarea minciună. Ea arată nu numai sfaturi, ci și sarcini practice de competențe dezvoltări independente. În cazul în care draga cititorul va efectua cel puțin unele dintre aceste sarcini și exerciții, va fi capabil să înțeleagă mai bine minciuna.

Din cauza oamenilor minciuni, așa cum a fost să dispară, distrugând mândria și demnitatea lor.

Fără a se afla omul pierind de disperare și plictiseală.

Pentru o lungă perioadă de timp am fost o minciună de detectare. Activitatea în acest domeniu mi-a permis să atragă atenția asupra faptului că numărul de persoane care ar denunta minciunile, numindu-l unul dintre cele mai grave invenție umană, este enormă. Este posibil ca aceasta este o minciună îi conduce pe oameni la o varietate de situații neplăcute, care consecințe catastrofale. Mulți filozofi inca din cele mai vechi timpuri a afirmat că minciuna este periculoasă, ea dă naștere neîncredere, dispreț pentru un mincinos. Cuvântul „minciuna“ este negativ. Când spunem fraza „Ai mințit“, care nu numai că dau caracteristici negative ale comportamentului de vorbire al adversarilor noștri, dar chiar și cel mai degradant. Cartea cărților, Biblia ne învață că o minciună a dus la căderea omului. Observați cât de interesant modul în care creierul nostru: mincinoșii în mintea noastră - este întotdeauna altcineva, că nu ești tu și cu mine. Aici se pune întrebarea în mod natural: Putem spune cu certitudine că acesta este cazul, sau există un sens mai profund pentru a înțelege acest fenomen, care înconjoară omul de-a lungul vieții sale?

Bella De Paulo psiholog american a efectuat un experiment este după cum urmează: se cere 147 de oameni să țină un jurnal în care subiecții trebuiau să descrie fiecare caz în care a fost necesar să se introducă pe cineva în eroare, adică adevărul. Rezultatele acestui studiu au arătat că, la o estimare conservatoare, oamenii care au luat parte la acest experiment, deviat de la adevăr, o medie de 1,5 ori pe zi. [1]

Un alt cercetător, un om de știință american, Robert Feldman, Universitatea din Massachusetts, estimeaza ca oamenii din prima etapă de a iubi de trei ori pentru a infrumuseta ceva în discursul său de 10 minute de conversație. [2] Este pe acest experiment se referă la caracterul de serie „Lie to Me“ - profesor bine-cunoscut, un specialist în domeniul de detecție a minciunilor Kell Lightman, atunci când spune teroriști că, în medie, oamenii sunt mint de trei ori în 10 minute de conversație.

Amintiți-vă de câte ori am făcut acest lucru, de exemplu, atunci când se uită la copil și a spus: „Ce este el urât“ „! Ce copil frumos“, și s-au în acest moment, gândire, „! Este un extraterestru“ Or. Care sunt cauzele acestui comportament? De ce omenirea se spune întotdeauna adevărul?

Mark Tven a spus că toți mint, în fiecare zi și în fiecare oră: într-un vis, în realitate, în visele lor, într-un moment de bucurie și chiar și în timpul nenorocirii. Este minciună rău, dacă o folosim în mod constant? Dacă te uiți la înșelăciune dintr-o perspectivă diferită și să atragă atenția asupra faptului că oamenii spun în mod constant întreaga poveste, minciuna poate fi un fenomen care este nu numai că nu atât de respingătoare naturii noastre, vrem să-l prezinte, dar totul este esența omului.

Să ne întoarcem la Biblie. Eva a spus odată următoarea propoziție: „Șarpele ma ispitit, și am mâncat din fructul oprit.“ Vedem că, în timp ce încă în Grădina Edenului, Eva a mințit. Putem spune atunci că prima femeie este un mincinos? Sau să dea vina pe ispititor? Apoi, sarpele ar trebui să fie numit inventatorul minciunii. Dacă analizăm cu atenție textul și amintiți-vă de evenimentele care au avut loc în Eden, în mintea noastră mai apar următoarele: Dumnezeu îi spune lui Adam și Eva că vor muri în ziua și să încerce să rupă interzicerea mere. Ce urmează? Ei au ignorat interdicția, dar nu picătură mort. Poate că minciuna și nu un lucru teribil de făcut. Dacă Dumnezeu însuși nu se poate face fără, în scopul de a se abate uneori de la adevăr, atunci va muritorii de rand, cum ar fi tu și eu, să trăiesc fără minciuni? Cum de a deveni lumea noastră, dacă am spus întotdeauna adevărul? Vă sugerez să caute răspunsuri la aceste și alte întrebări.

Partea 1: Ce este o minciună

Din această parte a cărții, veți afla ce omenirea datorează hype, modul în care creierul nostru raspunde la falsitatea si minciuni; definim hype, uita-te la principalele caracteristici ale strategiei și înșelăciune.