Care este responsabilitatea directorului comercial

Director Comercial - o pozitie cheie pentru orice companie. El este în primul rând responsabil pentru lucrul cu clienții și profiturile companiei. Dar există o anumită confuzie cu privire la ceea ce este responsabilitatea directorului comercial. Aceasta spune consultantii de recrutare de „Encore“ a companiei și PG Shuhman E. Evstyukhina.

În diferite companii, oameni în această poziție efectua de fapt, diferite funcții. In ultimii ani, așa cum este adesea confundat ca director comercial și director de vânzări. Intervalul maxim care poate face director comercial - acest ghid în timp ce serviciile de vânzări, marketing, achiziții și logistică. De multe ori poziția de director comercial perceput doar ca șef de vânzări și servicii de marketing, uneori, numai ca șef al departamentului de vânzări. Până în prezent, există o idee generală că persoana care gestionează vânzările companiei.

Solicitarea director comercial?

posturi director comercial pe piața forței de muncă destul de mult. Numărul acestora precizie numărul este foarte dificil, dar putem spune cu siguranță că acestea sunt mai mult de o sută deschis permanent. Specificitatea cele mai multe dintre aceste locuri de muncă este că acestea sunt deschise pentru foarte mult timp. Acest lucru se datorează, în primul rând, cu un proces lung de căutare și selecție a candidatului, și în al doilea rând, că de multe ori a venit la companie, noi manageri de afaceri plece, după ce a lucrat mai puțin de un an, și, uneori, mai puțin de trei luni. Această situație, la rândul său, din cauza complexității relațiilor de construcție cu fondatorii.

Aceste locuri de muncă sunt în majoritate deschise în companiile românești slab structurate. Căutarea Motivul lung este faptul că societatea nu a avut un director comercial, dar volumul tranzacțiilor este în creștere, și gestionarea metodelor anterioare este ineficient. Fondatorii încearcă să îmbunătățească eficiența afacerii prin implicarea din partea managerului competente.

Uneori, compania a avut un director comercial în istorie, și este, fie unul dintre fondatorii sau co-lucrător care a lucrat cu fondarea companiei. Acest om acum a trecut la alte sarcini sau a primit o promovare în general, și el are nevoie de un înlocuitor puternic. De regulă, în acest caz, fondatorii, de asemenea, se bazează pe competență profesională și metode noi de management, care vor îmbunătăți în mod semnificativ eficiența.

Dacă vorbim despre o afacere structurată (în primul rând pe companiile occidentale), în cazul în care sentimentul și sentimentele personale sunt mai puțin importante decât profesionalismul, situația este fundamental diferită: Director Comercial - o poziție de funcționalitate, care sunt descrise în mod clar în structura proceselor de afaceri a companiei.

cerințe clare pentru educație și competențe, probabil, singurele companii occidentale. companiile romanesti sunt de multe ori a cerut să găsească un „vrăjitor“. Este un fel de vis al unui tocilar, care va veni și singur, cu puțin sprijin, va aduce afaceri la nivelul următor. În principiu, există astfel de oameni, dar ele sunt, de obicei deja sunt proprietarii propriilor afaceri. Sunt în astfel de cazuri, pentru a negocia cu procesul de client, de multe ori lung, al cărui scop este de a identifica directorul comercial al portretului necesare companiei. Se întâmplă ca societatea nu este necesară pentru revendicat „tocilar“, așa cum este, de fapt necesară rezolvarea problemelor locale specifice, iar după aceea ne putem gândi la mai mult.

Cerințele de bază ale directorului comercial

Lucrătorul ar trebui să poată:

Notă. trebuie candidat pentru afaceri occidental:

au un MBA,
fluent în limba engleză, cel puțin la nivelul de citire a documentației comerciale,
au o experiență de management de lungă vânzărilor în societățile occidentale (de la 5 ani).

În cazul în care o persoană care intră într-o piață funcțională, logistică, achiziții publice, este adesea necesar să experiență de muncă și în aceste zone.

Portretul unui regizor

Calități personale - acest lucru este, probabil, momentul cheie în căutarea de director comercial. Acestea includ stil de management, delegarea de autoritate, în special interacțiunea cu subordonații. Desigur, directorul comercial necesită o înaltă abilități de comunicare și capacitatea de a gestiona oameni. Exact același tip de personalitate trebuie să se determine cultura corporativă a companiei client atunci când acesta a fost format, sau tipul de personalitate al fondatorului sau fondatorilor, în cazul în care cultura corporativă nu este exprimată în companie. Clienții care tind să fie interesat, de asemenea, competențe obscheupravlencheskie și prognoză abilități de organizare, planificare, bugetare, și altele.

salariu mare pentru comerciant șef

Director Comercial (Director de vânzări) este una dintre cele mai importante premii în cadrul companiei. Ofertele Srednestasticheskie începe de la aproximativ 5.000 $. Venitul lunar total. Pe parcursul anului trecut este maximul pe care l-am întâlnit - până la 20 000 din venitul total lunar al unei mari companii românești ..

verificarea fiabilității

director comercial al candidaturii de verificare necesare, dar în fiecare agenție de recrutare - propriile metode. În orice caz, din păcate, nici una dintre metodele de evaluare existente nu sunt 100 la sută garanție. Evaluarea numai relativ obiectiv este lucrul direct în compania angajatoare a candidatului, t. E. o perioadă de probă, care pentru această poziție este de obicei de șase luni. În cazul în care o persoană, indiferent de motiv, nu trece, agenția de recrutare este de a face o singură dată de garanție liber de înlocuire.

Ceea ce atrage candidații în primul rând?

Directorul general al Consiliului în găsirea candidatului

Pentru a găsi managerul cele mai potrivite pentru companie, să formuleze cerințele pentru post, pentru a explica candidații de responsabilitățile lor viitoare și să nu sperie profesioniști așteptările ilegale, este necesar în primul rând să se prezinte la locul viitorul director comercial și imaginația pentru a trăi o zi normală de lucru acest cap . Multe iluzii cu privire la cât de mult o persoană poate gestiona până la 8 - 10 ore după acest exercițiu va dispărea și o descriere suficient de clară a poziției.

Este foarte important ca CEO-ul (fondator și proprietar) a definit în mod clar pentru sine următoarele opțiuni, care vor fi transferate către directorul comercial: