Caracteristici parfum merchandising si cosmetice

Sysolyatin Aleksey Vitalevich

Candidat de Științe Economice, profesor asociat, Catedra de Marketing și Planificare Strategică al Facultății de Economie FGBOU ÎN Viatka Stat Academia Agricolă, Kirov, România

Articolul discută utilizarea de merchandising pe exemplul unuia dintre rețeaua federală de comerț cu amănuntul de produse de parfumerie și produse cosmetice, descrie instrumentele și punerea în aplicare a acestora în zona de vânzare.

Cuvinte cheie: cerere, merchandising, produse cosmetice, de vânzare cu amănuntul

Sysolyatin Alexey Vitalievich

candidat de științe economice, profesor asociat la Departamentul de marketing și planificare strategică Facultatea de Economie FGBOU VPO Viatka de stat agricole Academia Kirov, Rusia

Rezumat: articol discută despre utilizarea merchandising pe exemplul unuia dintre lanțuri naționale în comerțul cu amănuntul de parfumuri și produse cosmetice, vă introduce instrumentele și punerea în aplicare a acestora în sala de tranzacționare.

Cuvinte cheie: cerere, merchandising, produse cosmetice, sommerce de vânzare cu amănuntul

Versiunea electronică a
Descărcați (808.4 Kb)

Termenul „merchandising» (merchandising) provine din marfa engleză - comerț, care se încheie «ING» dă concept dinamic, care reprezintă procesul de tranzacționare ca mijloc activ de comunicare [3].

Principalele obiective sunt merchandising:

- creșterea volumului de vânzări;

- crearea de avantaj competitiv și branduri magazin individuale;

- creșterea numărului de clienți fideli;

- Prezentarea efectivă a produselor de pe piață;

- oferind clientului informațiile necesare;

- impactul asupra comportamentului consumatorilor.

Potrivit cercetarii de marketing american E. Rice și George. Păstrăv, pentru a menține cumpărător în 3 ori mai ușoare decât cumpere noi. [2] Cumpărătorul ar trebui să fie foarte multumit de produs sau magazin pentru a le menține credincioși în fața creșterii concurenței. Fideli magazin cumpărătorii sunt, de obicei aproximativ 35% (mai scumpe și rare de mărfuri, cu atât mai mare ar trebui să fie figura, sau existența magazinului va fi amenințată).

Shop „L'Etoile“, situat în orașul Kirov, este o unitate de vânzare cu amănuntul și comerciale pentru vânzarea de parfumerie și cosmetice.

Shop „L'Etoile“ este o întreprindere specializată într-o gamă largă de parfumuri si cosmetice. Conform metodei de vânzare a mărfurilor magazin este caracterizată ca o întreprindere specializată pentru vânzarea de produse de moda, care se bazează pe principiul self-service, cu o formă îmbunătățită a serviciilor de vizitator. În același timp, utilizate și alte elemente ale vânzării de bunuri pentru a crește puterea de cumpărare [4].

Vânzarea de auto-service - principiul de bază al magazinului, vă permite să accelereze vânzarea de bunuri, creșterea capacității prin extinderea volumului de produse vândute.

Unul dintre cele mai importante elemente de merchandising este de planificare zona de vânzare. Acesta este considerat un succes dacă echilibrul realizat între confort atunci când traficul de clienți și utilizarea eficientă a spațiului comercial. Întotdeauna tentația de a plasa un număr mare de mărfuri. Dar, în cazul în care o mulțime de bunuri, iar locul este mic, cumpărătorul este dificil de a face o alegere.

În strânsă legătură planificarea desfășurarea de echipamente comerciale. Magazinul de coeficienți din zona de andocare „L'Etoile“ este egal cu 0,25, adică, zona magazin utilizat de numai 25% pentru echipamentul la exponent optim coeficient de 0.27-0.30.

In magazinul companiei, „L'Etoile“ este utilizat în prezent în numerar Dispozitiv terminale POS și clasa cititoare POS plus față de un bar - coduri (sub forma unui pistol cu ​​laser). C folosind CMC atunci când se lucrează cu sistemele de plăți internaționale și locale, pentru organizarea sistemelor de plată fără numerar sunt folosite cititoare de cartele magnetice în corp. Important este locația și proiectarea zonei de numerar prezentat în figura 1.

Figura 1 - Exemplu zona casei de marcat

La proiectarea producătorii de mobilier comerciale s-au luat în considerare cât mai mult posibil din zona de afișare. Această expoziție are un built-in de iluminat fluorescente, oglinzi pentru a oferi o afișare largă de produse și crearea de cumpărători confort maxim și confort pentru selectarea mărfurilor. Culoarea mobilei și a elementelor sale în armonie cu interiorul magazinului si identitatea corporativa subliniaza compania.

Computation este după cum urmează (de la dreapta la stânga): gel de duș, loțiune de corp, după ras balsam, loțiune după ras, deodorant stick sau spray, apă de toaletă 30 ml, 50 ml, 100 ml. Distribuția rafturilor pe principiul o mai bună vizibilitate. Cu toate acestea, pentru fiecare marcă propriile cerințe speciale. Pe exemplul brandului «Paco Rabanne» uita-te la unele dintre ele. Atunci când calculul producției ar trebui să urmeze o structură piramidală. parfumuri pentru bărbați în raftul de sus, și femela inferioară. Dacă a existat o serie de arome (de sex masculin și feminin) are un raft, apoi a pus linia de sex masculin la stânga. Trebuie să respectați proporțiile în linie (dacă este posibil, fiecare produs are două sau trei unități vizuale). Punctul important este afișarea unei piramide de înălțime mai mare a sticlei la un principii mai mici calcule „majore“. În acest caz, atenția clientului este în creștere la centru, la foarte mari volume de apă de toaletă, care, la rândul său, este considerat a fi dificil de a vinde.

Cosmetica decorativa este situat într-o sală mare. mostre de produs sunt stabilite pe un tester-standuri speciale. dreapta de brand de lux și cosmetice de clasă mass-market a părăsit ringul de tranzacționare. Pe căptușită-tester mostrele standuri după cum urmează: probele stativ este împărțit în două părți. La ochiul din stânga sus sunt aranjate mijloace (creioane pentru pleoape și sprâncene, contur rimel). Apoi, se introduce testeri umbre. În dreapta sus parte - produse pentru față (resursele tonale, pudra, fard de obraz). Fundațiile sunt situate, în funcție de textura - cu o densitate la lumină. Situat în centrul inserției cu noile colecții sau oglinzi. În partea de jos a elementului de inserție sunt testere de buze (ruj de buze și creioane) sau o colecție de machiaj vechi (Figura 2).

Figura 2 - proiectarea eșantionului stand-tester

În sala de cumpărături mici sunt toate produsele cosmetice pentru față, corp și păr. Afișarea mărfurilor este după cum urmează: în stânga și dreapta în centru, având în vedere nivelul de branduri cosmetice de piață în masă și midsection de piață expuse. În centrul de lux de brand și la nivel de lux.

Iluminarea sălii există lămpi fluorescente de tip downlight și accent de iluminat cu halogenuri metalice spoturi luminoase pe drumul cel bun de putere.

Ca urmare, politica de merchandising bine construit poate crește cifra de afaceri a întreprinderilor de comerț și este cel mai eficient și accesibil instrument de marketing [1].