Capcanele branding

El Rayz alocă 22 „legi imuabile ale brandingului“

Să le examinăm în detaliu, pentru că, după cum știți, necunoașterea legii nu este o scuză, care este, în cazul nostru, poate duce la eșec.

LEGEA îngustarea
Marca este consolidată atunci când îngustarea domeniului său de aplicare.

Și totuși, de ce atât de puțini marketing au tendința de a restrânge brand-ul? Pentru că experții se uita la companii de succes și cred că succesul lor atins prin extinderea pe piețele adiacente. Dar să ne întrebăm: dacă vreau să se îmbogățească, dacă am ajunge la scopul meu dacă fac ceea ce fac oamenii foarte bogați? Bogații du-te la Rolls-Royce, purtand un ceas Rolex, își petreacă vacanța pe Riviera. Cumpără vile, ore, Rolls mă va face mai bogat? invers # 151; entuziasm similar poate duce la sărăcie sau faliment.

DREPTUL DE CALITATE
calitate # 151; este important, dar brandul este deținut nu numai într-o singură capacitate.

DREPTUL SOCIETĂȚILOR
nume de brand # 151; este un brand. companie # 151; o companie. Acestea sunt două lucruri diferite.

Nimic nu creează atât de mult jenă în branding, deoarece utilizarea numelui companiei. Numele de marcă ar trebui să fie auto-suficient și să domine numele companiei. Consumatorul vede brandul ca un produs real. De exemplu, Rolex # 151; nu este un nume de marcă ceasuri de lux produs de ceas Rolex Company Ltd. acest lucru este ceea ce ai pe încheietura mâinii.

LEGEA DE EXPANSIUNE
Puterea unui brand este invers proporțională cu domeniul său de aplicare.

Unul dintre motivele pentru care a depasit Ford la vânzările Chevrolet, constă în faptul că primul dintre cele opt modele de autoturisme, în timp ce al doilea # 151; zece. De ce ar produce zece modele Chevrolet? Ei au vrut să vândă mai mult. Și pentru prima dată au reușit. Dar, în cursul competiției, domeniul de aplicare Chevrolet în mintea consumatorilor.
În cele mai multe cazuri, un nume pe care îl asociem cu un anumit produs. Dar oamenii amintesc numele care reflectă natura mărfurilor. Acest lucru poate fi megabrend, numele modelului sau chiar un pseudonim. Principalul lucru în reprezentarea consumatorilor, # 151; la marca a fost destul de îngust în domeniul de aplicare și de cuvânt de recunoscut. Mai scurt # 151; cu atât mai bine.

LEGEA CUVINTE
Marca ar trebui să consolideze său cuvânt-simbol în mintea consumatorului.

Dacă se poate „spion“, ce gânduri se învârt în capul unui tipic avtopokupatelya Mercedes, cel mai probabil, veți întâlni cuvântul „prestigiu“. Puteți apela, desigur, la alte definiții # 151; , „Germană“, „bine conceput“, „de încredere“, dar, cu toate acestea, principala diferență „scump“ # 151; acest lucru este „prestigiu“. Lamborgini # 151; scumpe, Audi # 151; Germană, Honda # 151; bine conceput, Toyota # 151; fiabile, dar nici una dintre aceste branduri exprimă ideea de prestigiu. Dacă doriți să creați un brand, trebuie să se concentreze eforturile lor cu privire la modul de a aduce „proprii“ un cuvânt în mintea clientului. Un cuvânt care nu aparține nimănui.

DREPTUL DE ÎNCREDERE
componentă esențială a succesului oricărei brand este declarația sa de autenticitate.

LEGEA DUPĂ
În lung marca înțelegere # 151; nu este mai mult decât un nume.

LEGEA DE EXPANSIUNE
Cel mai simplu mod de a distruge un brand # 151; este să-i stigmatizeze toate că nici o lovească.

Mai mult de 90% din toate produsele noi introduse în magazinele alimentare americane și farmacii, sunt extensii ale mărcilor de linie (extensii de linie). De aceea, stocurile pur si simplu inundat cu branduri. Conform cercetărilor de vânzări în supermarket-uri din SUA, o parte semnificativă a mărfurilor trimise de pe rafturile magazinelor direct în coșul de gunoi. Deci, de exemplu, în Columbus rețeaua de supermarketuri (Ohio) Kroger prezent în aproximativ 23.000 de SKU-uri. Dintre acestea, 6.700 de articole sunt vândute în fiecare zi, 13.600 articole # 151; într-o săptămână, 17500 # 151; în termen de o lună, iar 5500 nu este în cerere, la toate.

LEGEA overgeneralization
Una dintre cele mai rapide moduri de a ruina # 151; da marca un nume comun.

General Motors, General Electric, General Mills, General Foods, General Dynamics. Standard Oil, Brands Standard, Standard Products Company. American Airlines, American Motors, Broadcasting Company american, American Express. Compania Națională de Radiodifuziune, Compania Națională Bisquit, National Car Rental. International Business Machines, International Paper, International NöCKEL. Unele companii reușesc să combine profil înalt multiplu al acestor cuvinte comune. Este ciudat că numele nu a apărut încă International General american Standard Produse companie. Pentru un nume de brand bun ar trebui să fie în mod normal, cuvântul extras din context și de obicei folosit pentru a descrie cele mai importante caracteristici ale brandului. Blockbuster Video # 151; un nume de brand puternic. Inchiriere video General # 151; nr. Nume de lux Car Company ar fi cu totul lipsit de valoare. Toyota a luat act de un singur cuvânt «de lux» și a creat Lexus # 151; nume de brand excelent (mașini de lux). De asemenea, este posibil să se utilizeze numele produsului în numele mărcii: Staples (director) livrează papetărie de birou si accesorii.

LEGEA SUBBRENDA
Faptul că brandul creează, # 151; sub-brand pot fi distruse.

Dreptul familiei
Există întotdeauna un timp și spațiu pentru a lansa un al doilea brand.

legile de branding de stat: să se concentreze toate resursele pe aceeași marcă și aceeași piață. Păstrați focalizarea și profite de oportunitatea de a pătrunde în teritoriu nou. Este adevărat. Dar vine un moment în care compania ar trebui să lanseze un al doilea brand, și, eventual, un al treilea, și a patra. strategie de brand a doua nu este pentru fiecare companie. Există pericolul ca al doilea brand va distruge puterea de prima si de a absorbi doar resurse. Dar, în unele cazuri, o familie de mărci poate permite companiilor să controleze piața de zeci de ani. Nu ar trebui să dea doar branduri semnele exterioare ale familiei, dimpotrivă: continuarea în afară sunt, cu atât mai bine.

FORME DE DREPT
Brand logo-ul ar trebui să se potrivească cu aspectul cu doi ochi.

logo # 151; o imagine vizuală a brandului și numele acestuia. Pentru un impact vizual optim al logo-ul ar trebui să fie proiectate în proporții de 2,25. 1. Este caracteristic raportul dintre cele două câmpuri situate orizontal ochi.
În plus față de proporțiile nu sunt mai puțin importante este claritatea logo-ul. Designerii sunt de multe ori pasionat de alegerea unui tip de caractere, care reflectă, în opinia lor, caracteristicile esențiale ale brandului, dar ei uita de lizibilitatea logo-ul.

LEGEA DE CULOARE
Marca ar trebui să utilizeze o culoare opusă la culoarea principalilor săi concurenți.

Un alt mod de a face brand diferit de altele este utilizarea de culoare. dar culoarea # 151; acesta nu este un atribut ușor, cu care să lucreze în procesul de branding. La bază, există cinci culori (rosu, portocaliu, galben, verde și albastru) și un plus pentru a le culori neutre (negru, alb și gri). Utilizarea mai eficientă a culorilor primare decât intermediar sau în amestec. Regula generală opus concurent. Dacă Kodak # 151; mijloace galbene, Fuji # 151; verde.

LEGEA FRONTIERĂ
Nu există limite pentru orice branding.

De obicei, companiile managerii sunt profund convinși de două lucruri: cota de piață ocupată de marca lor, ea nu mai poate fi serios crescut în țara lor, în timp ce companiile au nevoie să crească. Cea mai bună soluție pentru a păstra „puritatea“ a brand-ul companiei și creșterea este trecerea la un branding la nivel mondial. Cu alte cuvinte, păstrarea accentul brand vechi și extinderea ei „geografiei“.

legea constanței
Brandul nu este construit peste noapte. Succesul se măsoară în zeci de ani, nu ani.

Cel mai adesea încalcă legea de branding # 151; Legea constanței.
De îndată ce marca are loc în mintea consumatorului, producătorul au gânduri despre schimbare. Piața se poate schimba, dar marca # 151; nu ar trebui. El poate dobândi noi nuanțe, dar caracteristicile sale esențiale prin care este fixat în minte, nu trebuie să se schimbe.

modificare legală
Marca se poate schimba, dar numai rareori și foarte prudent.

Nimic în lume nu este etern. Inclusiv mărci. Există întotdeauna excepții de la regula. Iar legea se schimbă # 151; cea mai mare excepție de la legile de branding. Există trei situații în care schimbarea de brand este justificată.
1) Marca este slab sau nu este fixat în mintea consumatorilor. 2) Dorința de a muta în jos de brand „lanț“. În cazul în care scăderea continuă a prețului produsului, puteți obține impresia că consumatorul primește o mulțime de (produsul și calitatea acestuia), cumpararea acestui brand. 3) Marca apartine dezvoltarea lent, la segmentul moment al pieței.
Oricare ar fi nu ne gândim la brand-ul, care sau ce nu a vrut să-l vadă # 151; nu contează. important # 151; așa cum este „văzută“ de către consumator. Iar dacă performanța sa a blocat în mintea # 151; schimba brandul este aproape imposibil: o lungă, dificilă și costisitoare.

LEGEA MORTII
Nici o marca nu trăiește pentru totdeauna. uneori, eutanasia # 151; cea mai bună soluție.

Brands, cum ar fi oameni. Vine un timp pentru a trăi, și vine un timp pentru a muri. Companiile cheltuiesc milioane pentru a păstra brandul decrepit, dar nu investesc un ban în crearea de noi. Cunoașterea legilor de dezvoltare a brand-ului, puteți înțelege, atunci când ar trebui să-i dea o șansă de a muri de o moarte naturală, fără a strânge diverse preparate injectabile sale. Este mai bine să investească într-o nouă generație de produse.

LEGEA Unicitatea
Cel mai important aspect al unui brand # 151; percepția lipsită de ambiguitate.

Această ultimă lege Ela Raysa este cel mai important, deoarece reflectă conceptul real al brandului. Să ne locui pe el din nou. Dintr-o perspectivă de afaceri, branding pe piață este foarte similar cu bovine branding (în cazul în care, de fapt, termenul de mers: marca = brand). misiunea # 151; distinge vaca de restul, chiar dacă toate vacile sunt similare între ele. branding de succes se bazeaza pe originalitatea conceptului. Se creează în mintea sentimentul că piața nu există nici un alt astfel de produs ca a ta.