Business juridic, un blog despre afaceri juridice

Am venit recent din Asia și a pus un cec de grăsime în fața uneia dintre elementele sale „Album de goluri.“ Avem șase săptămâni pentru a trăi în Thailanda, și, de asemenea, a călătorit în Kuala Lumpur (capitala Malaeziei) și Singapore.

Aflați cum de a pune dvs. de marketing legal „pe pilot automat“ și de a crește fluxul de comenzi noi în mod sistematic și sistemic.

În acest articol, să ne gândim în termeni generali, cu ajutorul unor instrumente, puteți automatiza dvs. de marketing legal.

CRM-sistem

Este esențial că ați avut o singură bază de date care va stoca informații despre clienții și partenerii, istoricul relațiilor cu clienții și partenerii. Acesta este CRM-sistem.

Aflați pas cu pas algoritm de servicii juridice de servicii de vânzare și a opri pierdem timp și bani pe încercări zadarnice.

Serviciul de abonament - funcționează acest model, căutat de mulți avocați, dar se pare să-l vândă în doar câteva. Beneficiile sale sunt clare - vândute o dată și pentru a primi plata de la client pentru o lungă perioadă de timp.

Problema este că aproape fiecare client dorește să salveze costurile de operare și servicii juridice, de obicei, se referă în mod specific la cheltuieli - rareori crește profitabilitatea companiei sau proiect în parte.

Află care sunt domeniile marketingului juridic pe care poate și ar trebui să fie automatizate, pentru a atrage noi clienți în mod regulat și sistematic.

„Sistemul permite oamenilor medii pentru a obține rezultate remarcabile predictibil și controllably, în timp ce absența sistemului face dificilă chiar și pentru oameni restante pentru a obține rezultate chiar și medii“ (Devid Uord)

Ia-o listă de sfaturi practice cu privire la modul de a găsi noi idei de conținut în mod sistematic și confortabil pentru distribuirea de client.

Aflați cum să construiască o bază mare de loiali clienților și partenerilor dumneavoastră, și de a primi de la, comenzi noi în mod regulat și predictibil.

Aflați cum să construiască relații reciproc avantajoase cu baza de clienți și parteneri, pentru a primi comenzi noi de la bază loiali în mod sistematic și în mod regulat.

Tu ții actualizat baza de segmentată cu informații de contact relevante. Prima campanie se deschide ușa pentru campaniile viitoare, ceea ce va necesita de la tine un angajament planificat și sistematic, cu baza sa de date de contact.

Aflați ce să spun clienții și partenerii care au uitat aproape să-i să repete ordine și recomandări.

Când primul apel nu este necesar să se concentreze pe dezvoltarea de obiective sau serviciile lor, deoarece aceasta poate provoca respingere, și în continuare clientul ar reacționa negativ la oricare dintre sugestiile dumneavoastră.

Aflați cum să începeți comunicarea cu baza de clienți și potențiali parteneri, dacă nu-mi amintesc sau amintesc foarte rău.

Cu baza sa de contacte, mulți avocați și firme de avocatură, fie nu funcționează deloc, sau nu funcționează corect. Dar, în scopul de a obține rezultate remarcabile și dublarea profitul, este nevoie pentru a lucra în mod activ și în mod corespunzător cu baza lui.

Pentru a afla cum să o facă, cum să-și petreacă prima companie ca împrospăta mintea oamenilor despre tine și reîmprospăta informațiile despre acești oameni, și să înceapă să construiască un puternic relații, prietenos și partenere și vom vorbi în continuare.

Aflați cum să meargă la ordinele de la clienți ocazionali care nu aveți încredere, a ordinelor de plată și recomandările de la clienți fideli.

Companii de top acționează ca în cazul în care în fiecare zi în care se confruntă cu pierderea clienților, unul și de toate. (Tom Peters)

În acest capitol, vom discuta despre modul de a lucra cu baza de date de contact - clienți și parteneri, cum să le colecteze de la sol în sus, să se extindă, să rămână în capul clienților dumneavoastră, să încurajeze vânzările repetate și recomandări (pentru a gestiona „word of mouth“).