bugetul de publicitate

Bugetul pentru costurile forței de muncă

Clienții care de multe ori nu-și dau seama ce vor fi necesare investiții și de planificare a bugetului are loc ca reziduală - pentru a selecta cât de mult să mănânce, și apoi vom vedea.

Discutarea obiectivelor proiectului ar trebui să fie făcut în dialog cu contractantul. Clientul indică necesitatea, iar agenția determină resursele necesare. Poti dimpotrivă - să identifice resursele, precum și pe baza lor de a planifica obiective.

Deci, pentru a face planul media corect, trebuie să răspundă la două întrebări:

Ce resurse sunt dispus să dea, în scopul de a atinge obiectivul?

Răspunsul poate fi după cum urmează:

Ia-40 de ordine numit și plătit magazin on-line. Suntem gata sa oferim dezvoltator web, timp si luna de 100 de mii de ruble.

De multe ori se întâmplă de planificare pe principiul rezidual - pentru a selecta cât de mult să mănânce, și apoi vom vedea.

Buget de planificare, ca parte a strategiei de promovare a trece pașii necesari.

Yandex are un instrument excelent de evaluare a caracterului sezonier al cererii - „Căutare istorie“.

2 Prețul mediu prognoza de clicuri și de un plan media.

Este important să nu se ia prețul de tavan, și să se bazeze pe propria lor experiență. De exemplu, în liniile directoare pentru majoritatea subiecților din regiunile chiar 30 de ruble. (1 cu) - limita superioară. Este sigur să se aștepte o sumă bună de trafic, la un cost mai mic. Sarcina noastră - nu determină doar prețul, ci ca rezultat mai multe conversii. Prin urmare, ar trebui să faci întotdeauna aprovizionare și prețurile, și clicuri. De exemplu, pentru a face calculul pentru valoarea medie de 5 ruble mai mult sau mai puțin.

Diferența este de 6 ruble (0,2 dolari SUA) pe clic oferă o variație considerabilă în sute de tranziții.

Prețul mediu al unei clici trebuie să fie de acord cu părțile interesate. De obicei, proprietarii de site-ul știu cât de mult sunt dispuși să plătească pentru vizitator al publicului țintă.

Pe baza prețului țintă și numărul de Conversii vom face concluzii cu privire la valoarea fiecărui canal în ultima lună a campaniei.

Există canale care nu au construit de previzionare. Exemplu - de Yandex.Market. Pentru tranzițiile din previziunile de piață ajută experiența profesională și statisticile acumulate (dacă sunteți deja pe piață).

Dacă timpul permite, în cazul pieței, puteți rula o campanie de testare timp de o lună, cu un buget limitat. Conform rezultatelor pot fi foarte precis calcula bugetul și prețul să faceți clic pe următoarele perioade.

Internet magazinul deschis recent. Gama de câteva zeci de tipuri de produse. Bunurile vor fi interesant nu numai pentru tocilari, iubitorii tradiționale de gadget-uri, dar, de asemenea, un public mai larg. sticla inteligent, controlere de dormit, alimentatoare automate pentru câini, și multe altele.

Avem nevoie de o oră de timp, precum și mai multe instrumente:

1 enumeră principalele fraze-cheie.

Pentru a estima costul de clicurile în liniile directoare AdWords și pentru a pregăti o listă de fraze care sunt introduse în motorul de căutare al viitorilor cumpărători. Odată cu selectarea nucleului este necesară pentru a evalua nivelul cererii și a dinamicii sale.

Punerea în practică expresii de cuvinte cheie direcționate de la ambele difuzoare, împreună cu o frecvență (afișări pe lună).

Ca rezultat, veți obține ceva de genul tabelul de mai jos. Am sortat fraza descrescătoare de frecvență și se calculează totalul - 24861. Pentru Moscova, acest lucru este considerat o frecvență foarte scăzută de ansamblu a ceea ce indică faptul că cererea pentru produsele noastre practic nici unul.

2 Directivele bugetare prognozate.

După ce faceți clic pe „Calculeaza“ tabel apare cu prognoza de afișări, CTR, clicuri, prețul mediu al unei clici. Suntem interesați în tab-ul de alocare a bugetului. Acesta vă permite să stabiliți un preț clic confortabil și pentru a obține bugetul total pentru perioada selectată.

Trebuie să se înțeleagă că dependența numărului de clicuri din costul mediu pe clic nu este liniar, ci mai mult ca o funcție logaritmică. Mutarea cursorului pentru a găsi punctul în care tangenta tangenta va tinde spre unitate. Aceste valori ar trebui să fie luate în prognoza.

scala de alocare a bugetului pentru Yandex.

3 Bugetul prevăzut în programul AdWords.

Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords în porțiunea de configurare este similar cu care ne-am luat în considerare în etapa anterioară. O atenție specială trebuie acordată prezența unui grafic vizual al numărului de tranziții de la prețul mediu al unei clici. Alegerea raportului optim și scrie date la prognoza.

Pe graficul marcat o tangentă la un unghi de 45 de grade. Aproape de punctul de contact este raportul optim între prețul mediu și numărul de clicuri.

4 Buget Prognoza myTarget.

Am decis că utilizarea myTarget va genera cerere. Am ales aranjamentul multi-format pentru prognoza au participat cât mai multe posibil, site-uri de rețele sociale și servicii myTarget. Mai târziu, atunci când se lucrează cu sistemul, vom crea o campanie pentru fiecare dimensiune și destinații de plasare pentru a avea statistici de distribuție.

Limitarea bugetului dvs. nu poate fi instalat, acesta nu este implicat în calcul. Scara de distribuție similară cu cele deja discutate mai sus, cu singura diferență - acoperire spectacol pentru săptămâna.

Cea mai mare acoperire, mai potențial de clicuri. Multiplicarea prețul stabilit pentru numărul necesar de clicuri pentru noi, vom obține previziunile bugetare.

NB: În sistemul myTarget a verificat pentru o distribuție uniformă a bugetului, în funcție de zi, în loc de limitele lunare. Prin urmare, pentru un buget mai mic de 15.000 de ruble. / Luna pentru campania au nevoie de monitorizare regulată a reziduurilor, în special în primele zile de la lansare.

Estimările muncii

Noi folosim valorile medii:

Prognoza KPI

Partea cea mai dificilă a planului media va lăsa ca o stafidă. Un prieten comerciant a spus o data - Orice previziune de marketing este o presupunere.

Suntem de acord, dar oferă propria lor cale.

În cazul în care proiectul este deja în lucrări, și există statistici pentru câteva luni, puteți lua în condiții de siguranță de conversie medie, aducând prețul cumpărătorului, și așa mai departe. Ca regulă generală, dacă ți-e dor, nu este foarte mult. Principalul lucru - nu uita despre dinamica cererii!

Pentru tineri proiecte complicate. Vă puteți baza fie pe „media pe industrie“, sau pe sentimentele lor. Un intestin marketing bun simt dezvoltat la nivelul 80!

În orice caz, ar trebui să fie elaborat planul media pentru proiecte noi într-o perioadă extrem de scurtă de timp, timp în care va fi de lucru cu campaniile de testare și se măsoară valorile KPI.